Autres postes chez Epiroc :Software Engineer Supply Chain Sales

Comment réussir l'entretien Epiroc Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Epiroc (TL;DR)

Le principe « Go If » d'Epiroc guide les intervieweurs pour rechercher des personnes qui pilotent de manière proactive l'innovation pour les solutions minières et d'infrastructure. Ils évaluent la capacité d'un candidat à naviguer sur des marchés mondiaux complexes, comme ceux du Moyen-Orient et de l'Asie centrale, afin d'apporter des améliorations tangibles en matière de productivité et de sécurité.En anglais :Epiroc's 'Go If' principle guides interviewers to seek individuals who proactively drive innovation for mining and infrastructure solutions. They assess a candidate's ability to navigate complex global markets, like those in the Middle East and Central Asia, to deliver tangible improvements in productivity and safety.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Epiroc

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Epiroc, évitez ces pièges classiques :

Ne pas avoir de processus clair et répétable pour évaluer la viabilité d'une opportunité.En anglais :Not having a clear, repeatable process for evaluating opportunity viability.
Ne pas expliquer comment le renseignement concurrentiel est activement utilisé pour positionner les solutions d'Epiroc.En anglais :Not explaining how competitive intelligence is actively used to position Epiroc's solutions.
Ne pas mentionner la coordination entre les différents départements internes comme la logistique ou le serviceEn anglais :Failing to mention the coordination between different internal departments like logistics or service.
Se concentrer uniquement sur le contact principal et négliger d'autres influenceurs ou décideurs.En anglais :Focusing only on the primary contact and neglecting other influencers or decision-makers.

Testez-vous : vraies questions Epiroc

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · product pitch

Imaginez que vous parlez avec un responsable des opérations minières qui cherche à améliorer l'efficacité du forage et à réduire les coûts opérationnels. Présentez-lui l'une des solutions de forage d'Epiroc (par exemple, une foreuse spécifique ou une fonctionnalité d'automatisation). Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you're speaking with a mine operations manager who is looking to improve drilling efficiency and reduce operational costs. Pitch one of Epiroc's drilling solutions (e.g., a specific rig or automation feature) to them. You have 5 minutes.

Type · qualification

Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC (ou une méthodologie de qualification similaire) à une affaire potentielle pour les solutions de forage automatisé d'Epiroc. Quelles questions clés poseriez-vous pour découvrir le 'I' (Identifier la douleur) et le 'C' (Champion) ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework (or a similar qualification methodology) to a potential deal for Epiroc's automated drilling solutions. What key questions would you ask to uncover the 'I' (Identify Pain) and 'C' (Champion)?

Type · conflict resolution

Comment gérez-vous une situation où un responsable de site insiste sur une personnalisation technique spécifique pour un projet d'automatisation dont vous savez qu'elle compromettra les normes de sécurité ou l'efficacité à long terme de la flotte Epiroc ?En anglais :How do you handle a situation where a site manager insists on a specific technical customization for an automation project that you know will compromise the safety standards or long-term efficiency of the Epiroc fleet?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Epiroc

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 13

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Epiroc est un leader mondial dans le domaine de l'exploitation minière et de l'excavation de roches. Qu'est-ce qui vous enthousiasme spécifiquement dans notre entreprise et nos produits, et comment cela s'aligne-t-il avec vos aspirations de carrière dans la vente ?En anglais :Epiroc is a global leader in mining and rock excavation. What specifically about our business and products excites you, and how does that align with your career aspirations in sales?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · product pitch
Imaginez que vous parlez avec un responsable des opérations minières qui cherche à améliorer l'efficacité du forage et à réduire les coûts opérationnels. Présentez-lui l'une des solutions de forage d'Epiroc (par exemple, une foreuse spécifique ou une fonctionnalité d'automatisation). Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you're speaking with a mine operations manager who is looking to improve drilling efficiency and reduce operational costs. Pitch one of Epiroc's drilling solutions (e.g., a specific rig or automation feature) to them. You have 5 minutes.
3
Type · objection handling
Lors de votre présentation de la technologie de forage autonome d'Epiroc, un prospect exprime sa préoccupation concernant l'investissement initial élevé et les défis potentiels d'intégration avec sa flotte existante. Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch for Epiroc's autonomous drilling technology, a prospect expresses concern about the high upfront investment and potential integration challenges with their existing fleet. How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · pipeline management
Lors de l'équilibrage d'un portefeuille de contrats miniers pluriannuels parallèlement aux ventes immédiates de pièces de rechange, comment gérez-vous les demandes de temps concurrentes pour assurer l'adoption à long terme de l'équipement tout en atteignant les objectifs de revenus trimestriels sur un marché des matières premières volatil ?En anglais :When balancing a portfolio of multi-year mining contracts alongside immediate aftermarket parts sales, how do you manage the competing time demands to ensure long-term equipment adoption while meeting quarterly revenue targets in a volatile commodity market?
5
Type · stakeholder navigation
Dans une grande exploitation minière, les décisions d'achat impliquent souvent plusieurs parties prenantes (par exemple, opérations, maintenance, achats, finance, sécurité). Comment identifiez-vous et engagez-vous ces différentes parties prenantes pour établir un consensus et conclure une affaire ?En anglais :In a large mining operation, purchasing decisions often involve multiple stakeholders (e.g., operations, maintenance, procurement, finance, safety). How do you identify and engage with these different stakeholders to build consensus and close a deal?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · diagnostic questioning
Un client potentiel rencontre des temps d'arrêt fréquents avec son équipement de forage de roche actuel. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez pour comprendre la cause profonde et l'impact sur son activité ?En anglais :A potential client is experiencing frequent downtime with their current rock drilling equipment. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand the root cause and the impact on their business?
7
Type · pain surfacing
Au-delà des pannes d'équipement évidentes, quels sont certains défis moins apparents ou 'douleurs cachées' qu'une entreprise minière pourrait rencontrer et qu'Epiroc pourrait résoudre avec ses solutions ?En anglais :Beyond obvious equipment failures, what are some less apparent challenges or 'hidden pains' a mining company might face that Epiroc's solutions could address?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · ownership
Décrivez une situation où une pièce d'équipement critique d'Epiroc est tombée en panne sur un site client isolé, provoquant un arrêt total de la production. Comment avez-vous coordonné la réponse interne entre les techniciens de service, la logistique et le client pour rétablir les opérations ?En anglais :Describe a situation where a critical piece of Epiroc equipment failed at a remote customer site, causing a total production stoppage. How did you coordinate the internal response between service technicians, logistics, and the customer to restore operations?
9
Type · influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un client ou une partie prenante interne réticente à adopter une nouvelle approche ou un nouveau produit. Comment avez-vous établi votre crédibilité et persuadé cette personne ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a reluctant customer or internal stakeholder to adopt a new approach or product. How did you build credibility and persuade them?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

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CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs Epiroc. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Epiroc ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Epiroc ?

Trois priorités : (1) l'ADN Epiroc montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Epiroc ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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