Combien de temps prend le process d'entretien 011h ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour 011h ?

Trois priorités : (1) l'ADN 011h montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez 011h ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez 011h :Product Manager Software Engineer Supply Chain Sales Marketing

Growth · Guide d'entretien Sales

Candidature via Workable

Comment réussir l'entretien 011h Sales en 2026

L'ADN 011h (TL;DR)

011h values candidates who demonstrate a strong grasp of operational excellence, practical problem-solving in industrial settings, and a data-driven approach to improving efficiency and safety. They seek individuals who can integrate technical solutions with real-world manufacturing challenges.En français :011h valorise les candidats qui démontrent une solide maîtrise de l'excellence opérationnelle, une résolution pratique des problèmes dans des environnements industriels et une approche axée sur les données pour améliorer l'efficacité et la sécurité. Ils recherchent des personnes capables d'intégrer des solutions techniques aux défis concrets de la fabrication.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien 011h

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens 011h, évitez ces pièges classiques :

Focusing on the team's effort rather than their individual contributionEn français :Se concentrer sur l'effort de l'équipe plutôt que sur votre contribution individuelle
Describing a situation where they simply told people what to doEn français :Décrire une situation où vous avez simplement dit aux gens quoi faire
Assuming interest equals intent to buy.En français :Supposer que l'intérêt équivaut à une intention d'achat.
Superficial understanding of MEDDIC, unable to provide concrete examples.En français :Compréhension superficielle de MEDDIC, incapable de fournir des exemples concrets.

Testez-vous : vraies questions 011h

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Resilience & Conflict Resolution

Tell me about a time you faced significant rejection or a major setback in a sales pursuit. How did you handle it, and what did you learn from the experience?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez fait face à un rejet important ou à un revers majeur dans une démarche commerciale. Comment avez-vous géré la situation et qu'avez-vous appris de cette expérience ?

Type · Ownership

Tell me about a time you took ownership of a challenging technical problem that was outside your immediate scope. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge un problème technique difficile qui sortait de votre champ d'action immédiat. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?

Type · Territory & Logistics

Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?En français :Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Comment priorisez-vous les prospects et structurez-vous votre journée pour maximiser l'efficacité sur un marché industriel complexe ?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions 011h

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 21

Recruiter Screen

1
Type · Motivation & Fit
Why are you interested in selling industrial automation solutions, specifically at 011h, and how does this align with your career goals?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par la vente de solutions d'automatisation industrielle, spécifiquement chez 011h, et comment cela s'aligne-t-il avec vos objectifs de carrière ?
2
Type · Territory & Logistics
Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?En français :Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Comment priorisez-vous les prospects et structurez-vous votre journée pour maximiser l'efficacité sur un marché industriel complexe ?

Sales Pitch / Demo

3
Type · Product Pitch
Imagine you are pitching 011h's predictive maintenance solution to a plant manager at a large manufacturing facility. Pitch the solution, focusing on how it solves their core operational challenges.En français :Imaginez que vous présentez la solution de maintenance prédictive de 011h à un directeur d'usine dans une grande installation de fabrication. Présentez la solution en vous concentrant sur la manière dont elle résout leurs défis opérationnels principaux.
4
Type · Objection Handling
During your pitch, the plant manager says, 'Your solution seems expensive and complex to integrate. We've always done things this way.' How do you respond?En français :Pendant votre présentation, le directeur d'usine dit : « Votre solution semble coûteuse et complexe à intégrer. Nous avons toujours fait les choses de cette façon. » Comment répondez-vous ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline. How do you ensure you have a healthy mix of opportunities across different stages, especially in a long industrial sales cycle?En français :Décrivez votre processus de gestion d'un pipeline de ventes. Comment vous assurez-vous d'avoir un mélange sain d'opportunités à différents stades, surtout dans un cycle de vente industriel long ?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
In selling to large industrial clients, you often need to influence multiple stakeholders (e.g., plant manager, IT, procurement, C-suite). How do you identify and navigate these complex decision-making units?En français :En vendant à de grands clients industriels, vous devez souvent influencer plusieurs parties prenantes (par exemple, directeur d'usine, informatique, achats, direction générale). Comment identifiez-vous et naviguez-vous ces unités décisionnelles complexes ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

7
Type · Diagnostic Questioning
You're meeting a new prospect in the logistics industry. What are the first 3–5 diagnostic questions you would ask to understand their current operational challenges and potential needs for automation?En français :Vous rencontrez un nouveau prospect dans l'industrie de la logistique. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leurs défis opérationnels actuels et leurs besoins potentiels en automatisation ?
8
Type · Surfacing Pain
A prospect mentions they are experiencing 'some inefficiencies' in their warehouse operations. How do you probe deeper to quantify the pain and understand the business impact?En français :Un prospect mentionne qu'il rencontre « quelques inefficacités » dans ses opérations d'entrepôt. Comment creusez-vous pour quantifier la douleur et comprendre l'impact commercial ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

9
Type · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?
10
Type · Influence
Describe a situation where you had to influence stakeholders who had different priorities or opinions than yours. How did you approach it, and what was the result?En français :Décrivez une situation où vous avez dû influencer des parties prenantes ayant des priorités ou des opinions différentes des vôtres. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?
+ 8 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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