Combien de temps prend le process d'entretien 011h ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour 011h ?

Trois priorités : (1) l'ADN 011h montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez 011h ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez 011h :Product Manager Software Engineer Supply Chain Sales Marketing

Growth · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : allemand

Comment réussir l'entretien 011h Sales en 2026

L'ADN 011h (TL;DR)

L'éthique « Construction, réassemblée. » de 011h anime la boucle d'entretien, évaluant les candidats capables d'innover dans des contextes industriels. Ils recherchent des personnes démontrant la capacité à adapter des solutions, à optimiser la « Capacidad productiva con alcance nacional », et à intégrer efficacement de nouvelles technologies dans les flux de travail existants.En anglais :011h's 'Construction, reassembled.' ethos drives the interview loop, grading for candidates who can innovate within industrial contexts. They seek individuals who demonstrate the ability to scale solutions, optimize 'Capacidad productiva con alcance nacional', and integrate new technologies effectively into existing workflows.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien 011h

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens 011h, évitez ces pièges classiques :

Se concentrer sur l'effort de l'équipe plutôt que sur votre contribution individuelleEn anglais :Focusing on the team's effort rather than their individual contribution
Décrire une situation où vous avez simplement dit aux gens quoi faireEn anglais :Describing a situation where they simply told people what to do
Supposer que l'intérêt équivaut à une intention d'achat.En anglais :Assuming interest equals intent to buy.
Compréhension superficielle de MEDDIC, incapable de fournir des exemples concrets.En anglais :Superficial understanding of MEDDIC, unable to provide concrete examples.

Testez-vous : vraies questions 011h

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Resilience & Conflict Resolution

Parlez-moi d'une fois où vous avez fait face à un rejet important ou à un revers majeur dans une démarche commerciale. Comment avez-vous géré la situation et qu'avez-vous appris de cette expérience ?En anglais :Tell me about a time you faced significant rejection or a major setback in a sales pursuit. How did you handle it, and what did you learn from the experience?

Type · Ownership

Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge un problème technique difficile qui sortait de votre champ d'action immédiat. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a challenging technical problem that was outside your immediate scope. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?

Type · Territory & Logistics

Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Comment priorisez-vous les prospects et structurez-vous votre journée pour maximiser l'efficacité sur un marché industriel complexe ?En anglais :Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions 011h

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 21

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation & Fit
Pourquoi êtes-vous intéressé par la vente de solutions d'automatisation industrielle, spécifiquement chez 011h, et comment cela s'aligne-t-il avec vos objectifs de carrière ?En anglais :Why are you interested in selling industrial automation solutions, specifically at 011h, and how does this align with your career goals?
2
Type · Territory & Logistics
Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Comment priorisez-vous les prospects et structurez-vous votre journée pour maximiser l'efficacité sur un marché industriel complexe ?En anglais :Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · Product Pitch
Imaginez que vous présentez la solution de maintenance prédictive de 011h à un directeur d'usine dans une grande installation de fabrication. Présentez la solution en vous concentrant sur la manière dont elle résout leurs défis opérationnels principaux.En anglais :Imagine you are pitching 011h's predictive maintenance solution to a plant manager at a large manufacturing facility. Pitch the solution, focusing on how it solves their core operational challenges.
4
Type · Objection Handling
Pendant votre présentation, le directeur d'usine dit : « Votre solution semble coûteuse et complexe à intégrer. Nous avons toujours fait les choses de cette façon. » Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, the plant manager says, 'Your solution seems expensive and complex to integrate. We've always done things this way.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Décrivez votre processus de gestion d'un pipeline de ventes. Comment vous assurez-vous d'avoir un mélange sain d'opportunités à différents stades, surtout dans un cycle de vente industriel long ?En anglais :Describe your process for managing a sales pipeline. How do you ensure you have a healthy mix of opportunities across different stages, especially in a long industrial sales cycle?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
En vendant à de grands clients industriels, vous devez souvent influencer plusieurs parties prenantes (par exemple, directeur d'usine, informatique, achats, direction générale). Comment identifiez-vous et naviguez-vous ces unités décisionnelles complexes ?En anglais :In selling to large industrial clients, you often need to influence multiple stakeholders (e.g., plant manager, IT, procurement, C-suite). How do you identify and navigate these complex decision-making units?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · Diagnostic Questioning
Vous rencontrez un nouveau prospect dans l'industrie de la logistique. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leurs défis opérationnels actuels et leurs besoins potentiels en automatisation ?En anglais :You're meeting a new prospect in the logistics industry. What are the first 3–5 diagnostic questions you would ask to understand their current operational challenges and potential needs for automation?
8
Type · Surfacing Pain
Un prospect mentionne qu'il rencontre « quelques inefficacités » dans ses opérations d'entrepôt. Comment creusez-vous pour quantifier la douleur et comprendre l'impact commercial ?En anglais :A prospect mentions they are experiencing 'some inefficiencies' in their warehouse operations. How do you probe deeper to quantify the pain and understand the business impact?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · Ownership
Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?
10
Type · Influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer des parties prenantes ayant des priorités ou des opinions différentes des vôtres. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to influence stakeholders who had different priorities or opinions than yours. How did you approach it, and what was the result?
+ 8 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)