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Comment réussir l'entretien Subito Sales en 2026

L'entretien Sales chez Subito compte 5 étapes : Entretien recruteur, Sales Pitch / Démo, Deal Strategy, Discovery Client et Behavioral / Leadership. JobMentis réunit 15 questions Sales pour Subito, dernière mise à jour le 23 octobre 2026.

Growth · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : italien

L'ADN Subito (TL;DR)

Les fonctionnalités de paiement sécurisé et d'expédition de TuttoSubito orientent les évaluations techniques vers la confiance sur la marketplace, la sécurité des utilisateurs et le trafic e-commerce italien à haute concurrence. Les recruteurs évaluent la capacité à faire des compromis en conception système pour les plateformes de petites annonces distribuées et le raisonnement basé sur des métriques avec dénominateur.En anglais :TuttoSubito's escrow and shipping features shape engineering evaluations around marketplace trust, user safety, and high-concurrency Italian e-commerce traffic. Interviewers grade for system design trade-offs in distributed classifieds systems and metric-with-denominator reasoning.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Subito

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Subito, évitez ces pièges classiques :

Présenter des fonctionnalités au lieu de résultats commerciaux comme le coût d'acquisition client et l'accès à des acheteurs à forte intentionEn anglais :Pitching features instead of business outcomes like customer acquisition cost and high-intent shopper reach
Ne pas quantifier la qualité des leads et l'efficacité de la conversionEn anglais :Failing to quantify lead quality and conversion efficiency
Poser des questions budgétaires directes et agressives dans les 5 premières minutes sans établir de crédibilitéEn anglais :Asking aggressive direct budget questions in the first 5 minutes without establishing credibility
Se concentrer uniquement sur les impressions publicitaires plutôt que sur les étapes de conversion de l'acheteur dans tout le tunnelEn anglais :Focusing only on ad impressions rather than full-funnel buyer conversion steps

Testez-vous : questions d'entretien Subito

Trois questions de la banque Subito.

Type · stakeholder-mapping

Dans un compte retail cible clé, le directeur e-commerce privilégie votre solution de plateforme, mais le responsable marketing numérique préfère augmenter les dépenses sur les réseaux sociaux, et le CFO pousse pour un gel budgétaire à l'échelle de l'entreprise. Comment gérez-vous ce compte ?En anglais :In a key target retail account, the E-commerce Director favors your platform solution, but the Digital Marketing Manager prefers expanding social media spending, and the CFO is pushing a corporate-wide budget freeze. How do you navigate this account?

Type · pipeline-management

Vous héritez d'un pipeline de 30 comptes de détaillants mid-market dans le nord de l'Italie où 40 % des transactions sont bloquées au stade de la proposition depuis plus de 60 jours. Comment auditez-vous, triez-vous et relancez-vous ces opportunités ?En anglais :You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?

Type · mock-pitch

Présentez un niveau d'abonnement marchand multi-catégories à un groupe de concessionnaires automobiles qui envisage de déplacer son budget d'inventaire exclusivement vers des plateformes automobiles verticales de niche.En anglais :Pitch a multi-category merchant subscription tier to an automotive dealer group that is considering moving their inventory budget exclusively to niche vertical auto platforms.

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Subito

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

8 questions affichées sur 15

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation-and-territory
Pourquoi souhaitez-vous rejoindre l'équipe de monétisation B2B de Subito, qui vend des solutions de publicité e-commerce et retail aux entreprises et marques italiennes ?En anglais :Why are you interested in joining Subito's B2B monetization team selling e-commerce and retail advertising solutions to Italian enterprise merchants and brands?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · mock-pitch
Présentez notre vitrine numérique et notre package de placement premium à un grand détaillant régional d'électronique en Italie qui dépend actuellement uniquement de son propre site e-commerce et de Google Ads.En anglais :Pitch our digital storefront and premium placement package to a large regional electronics retailer in Italy who currently relies solely on their own e-commerce site and Google Ads.
3
Type · mock-pitch
Vous présentez un pack publicitaire numérique d'entreprise au CMO d'une marque de mode nationale qui pense que les utilisateurs des petites annonces ne cherchent que des bonnes affaires d'occasion plutôt que des produits premium neufs. Comment présentez-vous et reformulez-vous la valeur de notre audience ?En anglais :You are pitching an enterprise digital advertising bundle to a national fashion brand CMO who believes marketplace classifieds users are only looking for second-hand bargains rather than new premium products. How do you pitch and reframe our audience value?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · meddic-qualification
MEDDPICC
Expliquez comment vous appliqueriez MEDDIC pour qualifier un contrat complexe de plusieurs années en matière de médias et de génération de leads avec un conglomérat de retail italien de premier plan à travers plusieurs divisions marchandes.En anglais :Walk through how you would apply MEDDIC to qualify a complex multi-year media and lead-generation deal with a tier-1 Italian retail conglomerate across multiple merchant divisions.
5
Type · pipeline-management
Vous héritez d'un pipeline de 30 comptes de détaillants mid-market dans le nord de l'Italie où 40 % des transactions sont bloquées au stade de la proposition depuis plus de 60 jours. Comment auditez-vous, triez-vous et relancez-vous ces opportunités ?En anglais :You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · diagnostic-questioning
Vous menez une première réunion de découverte avec un grand distributeur d'électronique grand public. Quelles questions diagnostiques spécifiques posez-vous pour découvrir leurs plus gros points de friction dans l'acquisition numérique directe aux consommateurs ?En anglais :You are conducting a first discovery meeting with a large consumer electronics distributor. What specific diagnostic questions do you ask to uncover their biggest friction points in direct-to-consumer digital acquisition?
7
Type · discovery-call
Lors d'un appel de découverte, le directeur commercial d'une marque de vente de produits reconditionnés déclare : 'Nous sommes déjà listés sur deux grandes marketplaces internationales et n'avons pas le temps de gérer un autre tableau de bord.' Comment explorez-vous cette douleur et qualifiez-vous le compte ?En anglais :During a discovery call, the Commercial Director of a refurbished goods retail brand states: 'We already list on two major international marketplaces and don't have time to manage another dashboard.' How do you explore this pain and qualify the account?
+ 3 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · contract-negotiation-pressure
Décrivez un scénario dans un rôle passé de vente retail ou média où un acheteur entreprise clé a menacé de se retirer des négociations de renouvellement de contrat 48 heures avant la fin du trimestre, à moins que vous ne vous aligniez sur une remise de prix importante d'un concurrent. Comment avez-vous géré cela ?En anglais :Describe a scenario in a past retail or media sales role where a key enterprise buyer threatened to drop out of contract renewal negotiations 48 hours before quarter-end unless you matched a competitor's deep price discount. How did you handle it?

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Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

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Parcours d'entretien chez Subito

Comment l'ADN de Subito se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

CV et lettre de motivation pour Subito

Les candidatures chez Subito passent par un logiciel de suivi des candidatures (ATS), qui lit ton CV avant qu'un recruteur ne le voie. Garde une mise en page simple et décris tes compétences avec les mots de l'annonce. Les entretiens se déroulent généralement en italien, donc envoie ton CV et ta lettre de motivation en italien, sauf si l'annonce demande une autre langue. Pour chaque point de l'ADN Subito ci-dessus, prévois une ligne de ton CV qui le prouve.