Combien de temps prend le process d'entretien Subito ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Subito ?

Trois priorités : (1) l'ADN Subito montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Subito ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Subito :Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guide d'entretien Sales

Inscrivez-vous pour voir l'ATS Siège en Italy

Langue d'entretien : italien

Comment réussir l'entretien Subito Sales en 2026

L'ADN Subito (TL;DR)

Le principe « Le client d'abord » de Subito guide le processus d'entretien, recherchant des personnes capables d'améliorer l'expérience utilisateur sur des plateformes comme Subito Annunci. Ils évaluent la clarté avec laquelle les solutions proposées ont un impact sur les métriques clés avec dénominateurs, et la capacité à nommer les compromis rejetés lors de la conception.En anglais :Subito's 'Customer First' principle drives the interview loop, seeking individuals who can enhance the user experience on platforms like Subito Annunci. They grade for clear articulation of how proposed solutions impact key metrics-with-denominators, and the ability to name trade-offs rejected during design.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Subito

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Subito, évitez ces pièges classiques :

Ne pas concentrer les questions sur les domaines où Subito peut apporter des solutions (ventes en ligne, engagement).En anglais :Not focusing questions on areas where Subito can provide solutions (online sales, engagement).
Ne pas tenir compte de la logistique des déplacements, de la densité des clients ou de la gestion du temps au sein d'un territoire.En anglais :Not considering the logistics of travel, customer density, or time management within a territory.
Réponse générique non adaptée à Subito ou au secteur de la vente au détail.En anglais :Generic answer not tailored to Subito or retail.
Ne pas utiliser de questions de suivi pour approfondir le 'pourquoi' de leur situation actuelle.En anglais :Not using follow-up questions to dig into the 'why' behind their current state.

Testez-vous : vraies questions Subito

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Territory Fit

Notre équipe de vente couvre des territoires géographiques spécifiques. Comment abordez-vous l'élaboration d'un plan de territoire et comment vous assurez-vous de pouvoir couvrir efficacement votre région assignée ?En anglais :Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Type · Multi-stakeholder Navigation

Imaginez que vous vendez Subito à une chaîne de vente au détail de taille moyenne. Vous avez établi le contact avec le responsable de l'e-commerce, mais la décision finale repose sur le directeur financier et le responsable des opérations. Comment gérez-vous ces différents interlocuteurs et leurs priorités potentiellement concurrentes ?En anglais :Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?

Type · Qualifying Needs

Après avoir discuté de leurs efforts de vente en ligne, vous soupçonnez qu'un client potentiel pourrait bénéficier des fonctionnalités d'analyse avancée de Subito, mais il ne l'a pas explicitement demandé. Comment déterminez-vous s'il s'agit d'un besoin réel et d'un moteur potentiel pour une transaction, plutôt qu'un simple 'agréable à avoir' ?En anglais :After discussing their online sales efforts, you suspect a potential client might benefit from Subito's advanced analytics features, but they haven't explicitly asked for it. How do you determine if this is a genuine need and a potential driver for a deal, rather than just a nice-to-have?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer toute la grille Subito

Débloquer la grille Subito, gratuit

Banque de questions Subito

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 13

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle de vente chez Subito, spécifiquement dans le secteur de la vente au détail ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Subito, specifically within the retail sector?
2
Type · Territory Fit
Notre équipe de vente couvre des territoires géographiques spécifiques. Comment abordez-vous l'élaboration d'un plan de territoire et comment vous assurez-vous de pouvoir couvrir efficacement votre région assignée ?En anglais :Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · Product Pitch
Imaginez que vous parlez avec le propriétaire d'une petite boutique de vêtements indépendante qui peine à gérer sa visibilité en ligne et son inventaire entre ses canaux en ligne et en magasin. Présentez-lui la plateforme Subito comme solution.En anglais :Imagine you're speaking with a small, independent boutique clothing store owner who is struggling with online visibility and managing their inventory across online and in-store channels. Pitch them Subito's platform as a solution.
4
Type · Objection Handling
Pendant votre présentation, le propriétaire de la boutique dit : 'J'utilise déjà un site web basique et une application d'inventaire séparée. C'est compliqué et je n'ai pas le temps d'apprendre un nouveau système.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, the boutique owner says, 'I'm already using a basic website and a separate inventory app. It's complicated, and I don't have time to learn another system.' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Subito Annunci gère des volumes élevés de petites annonces dans diverses catégories de vente. Comment segmentez-vous vos vendeurs professionnels à forte intention des utilisateurs occasionnels pour vous assurer que votre temps de prospection est consacré aux comptes ayant le plus fort potentiel de croissance de revenus, et quelles métriques de conversion spécifiques priorisez-vous lorsque vous décidez de déprioriser un prospect bloqué ?En anglais :Subito Annunci manages high volumes of classified listings across diverse retail categories. How do you segment your high-intent professional sellers from casual users to ensure your outreach time is spent on accounts with the highest potential for revenue growth, and which specific conversion metrics do you prioritize when deciding to deprioritize a stalled lead?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
Imaginez que vous vendez Subito à une chaîne de vente au détail de taille moyenne. Vous avez établi le contact avec le responsable de l'e-commerce, mais la décision finale repose sur le directeur financier et le responsable des opérations. Comment gérez-vous ces différents interlocuteurs et leurs priorités potentiellement concurrentes ?En anglais :Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · Diagnostic Questions
Vous êtes lors d'un appel de découverte initial avec un client potentiel, une chaîne d'épiceries régionale. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leurs défis et besoins actuels liés aux ventes en ligne et à l'engagement client ?En anglais :You're on an initial discovery call with a potential client, a regional grocery chain. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and needs related to online sales and customer engagement?
8
Type · Surfacing Pain
Un client potentiel mentionne qu'il 's'en sort bien' en ligne mais ne semble pas enthousiaste. Comment creuseriez-vous pour découvrir des points faibles potentiels ou des domaines d'amélioration significatifs qu'il pourrait ne pas exprimer explicitement ?En anglais :A potential client mentions they are 'doing okay' online but don't seem enthusiastic. How would you probe deeper to uncover potential pain points or areas for significant improvement they might not be explicitly stating?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · Ownership
Chez Subito, nous voyons souvent des vendeurs en difficulté avec des fonctionnalités de la plateforme qui impactent leur visibilité. Décrivez une fois où vous avez identifié un point de friction récurrent pour un groupe de vendeurs qui entravait leurs performances de vente et expliquez les mesures spécifiques que vous avez prises pour plaider en faveur d'un changement de plateforme ou d'une nouvelle ressource de support pour le résoudre.En anglais :At Subito, we often see sellers struggling with platform features that impact their visibility. Describe a time you identified a recurring friction point for a group of sellers that was hindering their sales performance and explain the specific steps you took to advocate for a platform change or a new support resource to resolve it.
10
Type · Influence
Décrivez une situation où vous avez dû persuader un collègue ou une partie prenante qui était réticent à votre idée ou approche. Quelle a été votre stratégie et quel a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who was resistant to your idea or approach. What was your strategy, and what was the outcome?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)