Combien de temps prend le process d'entretien Subito ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Subito ?

Trois priorités : (1) l'ADN Subito montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Subito ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Why are you interested in a sales role at Subito, specifically within the retail sector?

Type: Motivation. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Type: Territory Fit. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Imagine you're speaking with a small, independent boutique clothing store owner who is struggling with online visibility and managing their inventory across online and in-store channels. Pitch them Subito's platform as a solution.

Type: Product Pitch. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

During your pitch, the boutique owner says, 'I'm already using a basic website and a separate inventory app. It's complicated, and I don't have time to learn another system.' How do you respond?

Type: Objection Handling. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on track to meet your targets?

Type: Pipeline Management. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?

Type: Multi-stakeholder Navigation. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

You're on an initial discovery call with a potential client, a regional grocery chain. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and needs related to online sales and customer engagement?

Type: Diagnostic Questions. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

A potential client mentions they are 'doing okay' online but don't seem enthusiastic. How would you probe deeper to uncover potential pain points or areas for significant improvement they might not be explicitly stating?

Type: Surfacing Pain. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?

Type: Conflict Resolution. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Autres postes chez Subito :Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guide d'entretien Sales

Comment réussir l'entretien Subito Sales en 2026

L'ADN Subito (TL;DR)

Subito values candidates who demonstrate a strong agile mindset, data-driven decision-making, and a user-centric approach to problem-solving. They seek collaborative individuals passionate about building impactful products for their leading classifieds platform, focusing on continuous improvement and innovation.En français :Subito valorise les candidats qui démontrent un solide état d'esprit agile, une prise de décision basée sur les données et une approche centrée sur l'utilisateur pour la résolution de problèmes. Ils recherchent des individus collaboratifs et passionnés par la création de produits percutants pour leur plateforme de petites annonces leader, en se concentrant sur l'amélioration continue et l'innovation.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Subito

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Subito, évitez ces pièges classiques :

Describing a situation where they didn't have significant impact or take decisive action.En français :Décrire une situation où vous n'avez pas eu d'impact significatif ou n'avez pas pris de mesures décisives.
Blaming the other party without reflecting on their own role in the conflict.En français :Blâmer l'autre partie sans réfléchir à son propre rôle dans le conflit.
Blaming the other party without acknowledging their perspective.En français :Blâmer l'autre partie sans reconnaître sa perspective.
Describing an outcome where the conflict was not resolved or escalated negatively.En français :Décrire un résultat où le conflit n'a pas été résolu ou a mal escaladé.

Testez-vous : vraies questions Subito

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Past Experience

Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, marketing, design) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez dû influencer une équipe interfonctionnelle (par exemple, ingénierie, marketing, design) pour qu'elle adopte votre vision ou stratégie produit alors qu'il y avait une résistance initiale.

Type · Influence

Describe a situation where you had to influence stakeholders (e.g., sales, product, leadership) to adopt a marketing strategy or campaign they were initially resistant to.En français :Décrivez une situation où vous avez dû influencer des parties prenantes (par exemple, ventes, produit, direction) pour adopter une stratégie ou une campagne marketing à laquelle elles étaient initialement réticentes.

Type · Ownership

Tell me about a time you took initiative to solve a problem or improve a process that wasn't explicitly part of your job description.En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez pris l'initiative de résoudre un problème ou d'améliorer un processus qui ne faisait pas explicitement partie de votre description de poste.

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Banque de questions Subito

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 18

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why are you interested in a sales role at Subito, specifically within the retail sector?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle de vente chez Subito, spécifiquement dans le secteur de la vente au détail ?
2
Type · Territory Fit
Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?En français :Notre équipe de vente couvre des territoires géographiques spécifiques. Comment abordez-vous l'élaboration d'un plan de territoire et comment vous assurez-vous de pouvoir couvrir efficacement votre région assignée ?

Sales Pitch / Demo

3
Type · Product Pitch
Imagine you're speaking with a small, independent boutique clothing store owner who is struggling with online visibility and managing their inventory across online and in-store channels. Pitch them Subito's platform as a solution.En français :Imaginez que vous parlez avec le propriétaire d'une petite boutique de vêtements indépendante qui peine à gérer sa visibilité en ligne et son inventaire entre ses canaux en ligne et en magasin. Présentez-lui la plateforme Subito comme solution.
4
Type · Objection Handling
During your pitch, the boutique owner says, 'I'm already using a basic website and a separate inventory app. It's complicated, and I don't have time to learn another system.' How do you respond?En français :Pendant votre présentation, le propriétaire de la boutique dit : 'J'utilise déjà un site web basique et une application d'inventaire séparée. C'est compliqué et je n'ai pas le temps d'apprendre un nouveau système.' Comment répondez-vous ?

Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on track to meet your targets?En français :Décrivez votre processus de gestion de votre pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités et quels indicateurs suivez-vous pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs ?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?En français :Imaginez que vous vendez Subito à une chaîne de vente au détail de taille moyenne. Vous avez établi le contact avec le responsable de l'e-commerce, mais la décision finale repose sur le directeur financier et le responsable des opérations. Comment gérez-vous ces différents interlocuteurs et leurs priorités potentiellement concurrentes ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

7
Type · Diagnostic Questions
You're on an initial discovery call with a potential client, a regional grocery chain. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and needs related to online sales and customer engagement?En français :Vous êtes lors d'un appel de découverte initial avec un client potentiel, une chaîne d'épiceries régionale. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leurs défis et besoins actuels liés aux ventes en ligne et à l'engagement client ?
8
Type · Surfacing Pain
A potential client mentions they are 'doing okay' online but don't seem enthusiastic. How would you probe deeper to uncover potential pain points or areas for significant improvement they might not be explicitly stating?En français :Un client potentiel mentionne qu'il 's'en sort bien' en ligne mais ne semble pas enthousiaste. Comment creuseriez-vous pour découvrir des points faibles potentiels ou des domaines d'amélioration significatifs qu'il pourrait ne pas exprimer explicitement ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

9
Type · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, marketing, design) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez dû influencer une équipe interfonctionnelle (par exemple, ingénierie, marketing, design) pour qu'elle adopte votre vision ou stratégie produit alors qu'il y avait une résistance initiale.
10
Type · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez eu un désaccord important avec un collègue ou une partie prenante. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?
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Sales candidates should exhibit strong B2B relationship building, lead generation, and negotiation skills, particularly for professional sellers on Subito. Focus on understanding client needs, offering tailored ad solutions, and driving revenue growth from professional listings.

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