Otros roles en GitHub:Product Manager Software Engineer Sales Solutions Architect

Cómo aprobar la entrevista GitHub Sales en 2026

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Candidatura vía Greenhouse Sede en United States

Idioma de entrevista: inglés

El ADN de GitHub (TL;DR)

La comunicación asíncrona a través de GitHub Issues y pull requests es la base del proceso de evaluación. Los entrevistadores valoran tu capacidad para escribir código claro y autodocumentado, así como para explicar las compensaciones técnicas de forma asíncrona, reflejando su cultura de ingeniería remota.En inglés:Asynchronous communication via GitHub Issues and pull requests anchors the evaluation process. Interviewers grade your ability to write clear, self-documenting code and explain technical trade-offs asynchronously, mirroring their remote-first engineering culture.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista GitHub

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas GitHub, evita estas trampas:

No abordar la necesidad del CISO de visibilidad y capacidad de auditoríaEn inglés:Failing to address the CISO's need for visibility and auditability
No aprovechar al contacto interno existente para facilitar la presentaciónEn inglés:Failing to leverage the existing internal champion to facilitate the introduction
Prometer demasiado sobre la disponibilidad futura de funciones para mantener vivo el acuerdoEn inglés:Over-promising on future feature availability to keep the deal alive
No identificar los costes ocultos del uso actual de la versión gratuitaEn inglés:Failing to identify the hidden costs of the current free-tier usage

Ponte a prueba: preguntas reales de GitHub

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · motivation

GitHub ha pasado de ser una herramienta centrada en el desarrollador a una plataforma para toda la empresa. ¿Por qué es este el momento adecuado para que vendas nuestras soluciones empresariales frente a una herramienta especializada de seguridad o gestión de proyectos?En inglés:GitHub has transitioned from a developer-focused tool to an enterprise-wide platform. Why is this the right moment for you to sell our enterprise solutions versus a specialized security or project management tool?

Tipo · pitch

¿Cómo presentas el concepto de 'Developer Experience' a un CFO al que solo le importa la eficiencia de la plantilla?En inglés:How do you pitch the concept of 'Developer Experience' to a CFO who only cares about head-count efficiency?

Tipo · strategy

Usando MEDDIC, ¿cómo cualificarías a un cliente potencial que tiene un alto nivel de compromiso de los desarrolladores pero no tiene un presupuesto claro para un despliegue en toda la empresa?En inglés:Using MEDDIC, how would you qualify a prospect who has a high level of developer engagement but no clear budget for an enterprise-wide rollout?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas GitHub

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 15

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
GitHub ha pasado de ser una herramienta centrada en el desarrollador a una plataforma para toda la empresa. ¿Por qué es este el momento adecuado para que vendas nuestras soluciones empresariales frente a una herramienta especializada de seguridad o gestión de proyectos?En inglés:GitHub has transitioned from a developer-focused tool to an enterprise-wide platform. Why is this the right moment for you to sell our enterprise solutions versus a specialized security or project management tool?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · pitch
Presenta el valor de nuestra plataforma empresarial a un CTO que utiliza actualmente un conjunto fragmentado de herramientas de código abierto y le preocupa el coste de migrar sus flujos de trabajo.En inglés:Pitch the value of our enterprise platform to a CTO who is currently using a fragmented set of open-source tools and is worried about the overhead of migrating their workflows.
3
Tipo · pitch
¿Cómo presentarías nuestras funciones de seguridad a un CISO que cree que trasladar su código a una plataforma basada en la nube aumenta su superficie de ataque?En inglés:How would you pitch our security features to a CISO who believes that moving their code to a cloud-based platform increases their attack surface?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · strategy
Tienes un acuerdo importante estancado porque el equipo de compras rechaza el modelo de licencias. ¿Cómo gestionas esto sin alienar a tu contacto clave en el departamento de ingeniería?En inglés:You have a large deal stalled because the procurement team is pushing back on the licensing model. How do you navigate this without alienating your champion in the engineering department?
5
Tipo · strategy
Un actor clave en tu acuerdo actual acaba de dejar la empresa. ¿Cómo vuelves a cualificar la cuenta y te aseguras de que el impulso no se detenga?En inglés:A key stakeholder in your current deal has just left the company. How do you re-qualify the account and ensure the momentum doesn't stall?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · discovery
¿Qué preguntas de diagnóstico haces para determinar si una empresa está lista para una migración a nivel empresarial frente a una prueba piloto específica para un equipo?En inglés:What diagnostic questions do you ask to determine if a company is ready for an enterprise-wide migration versus a team-specific pilot?
7
Tipo · discovery
¿Cómo descubres el 'shadow IT' dentro de la organización de desarrollo de un cliente potencial durante una llamada de descubrimiento?En inglés:How do you uncover 'shadow IT' within a prospect's development organization during a discovery call?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · behavioral
STAR
Háblame de alguna vez que tuviste que rechazar la solicitud de un cliente sobre una función que no estaba en nuestro roadmap. ¿Cómo mantuviste la relación mientras gestionabas sus expectativas?En inglés:Tell me about a time you had to push back on a customer's request for a feature that wasn't on our roadmap. How did you maintain the relationship while managing their expectations?
9
Tipo · behavioral
STAR
Describe una situación en la que tuviste que cambiar tu estrategia de ventas a mitad del acuerdo debido a un cambio en el liderazgo o las prioridades internas del cliente. ¿Cuál fue tu proceso de pensamiento?En inglés:Describe a situation where you had to pivot your sales strategy mid-deal because of a change in the customer's internal leadership or priorities. What was your thought process?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

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Sin tarjeta de crédito. Cada pregunta con su framework, las señales que evalúan los recruiters y una respuesta de ejemplo para cada una.

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Rutas de entrevista en GitHub

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Compara GitHub con empresas similares

Mismo ADN, exigencias distintas. Explora las empresas más cercanas en nuestra base de datos y ve cómo difieren sus loops.

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Co-founder Olivier Pomel's engineering roots shape a loop that grades your ability to debug high-throughput systems u...

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Practica la entrevista GitHub de principio a fin

Mock Interview GitHub

Ejecuta un mock live con nuestro AI-interviewer sobre prompts estilo GitHub. Evaluación en estructura, señal y longitud de respuesta - como en el loop real.

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Historias STAR para las rondas behavioral de GitHub

Construye una Story Bank de tus éxitos pasados, mapeados a las señales de liderazgo que GitHub evalúa. Reutilízalas en cada ronda behavioral.

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Hub de preparación de entrevista GitHub

Los frameworks detrás de cada ronda de GitHub: CIRCLES para product sense, debugging hypothesis-driven para analítico, STAR para behavioral. Cada uno en 10 minutos.

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Frameworks de entrevista

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Los frameworks que hacen asentir a los entrevistadores de GitHub en lugar de fruncir el ceño. Playbooks paso a paso con las jugadas y las trampas.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura el proceso de entrevista en GitHub?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para GitHub?

Tres prioridades: (1) el ADN GitHub mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en GitHub?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

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