Otros roles en Softcat:Sales Solutions Architect Customer Success Manager

Cómo aprobar la entrevista Softcat Sales en 2026

La entrevista de Sales en Softcat tiene 5 rondas: Entrevista con reclutador, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery y Behavioral / Liderazgo. JobMentis tiene 15 preguntas de Sales para Softcat, actualizadas por última vez el 10 de noviembre de 2026.

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Sede en United Kingdom

Idioma de entrevista: inglés

El ADN de Softcat (TL;DR)

La cultura de Softcat, reconocida como Great Place to Work, orienta la evaluación: curiosidad genuina por la reventa de TI y las necesidades de los clientes, resiliencia en las llamadas comerciales en frío y un encaje de personalidad centrado en el equipo, cercano y sencillo, por encima de una profundidad técnica pulida.En inglés:Softcat's Great Place to Work culture shapes grading: genuine curiosity about IT resale and customer needs, resilience in outbound calling, and team-first, down-to-earth personality fit over polished technical depth.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Softcat

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Softcat, evita estas trampas:

Atacar a sus proveedores actuales en lugar de identificar qué necesidades no están cubiertasEn inglés:Attacking his current suppliers instead of finding what is unmet
Enumerar los servicios de Softcat y sus socios fabricantes sin relacionarlos con su situaciónEn inglés:Listing Softcat's services and vendor partners without tying them to his situation
Pedir cerrar todo el negocio en la primera llamadaEn inglés:Asking for the whole business on the first call
Enviar el precio sin hacer ninguna preguntaEn inglés:Sending the price with no questions

Ponte a prueba: preguntas de entrevista de Softcat

Tres preguntas del banco de Softcat.

Tipo · behavioral

Háblame de una vez en la que te equivocaste con un cliente, por ejemplo con un presupuesto erróneo, una entrega fallida o una promesa excesiva. ¿Cómo lo gestionaste?En inglés:Tell me about a time you got something wrong for a customer, such as a wrong quote, a missed delivery date or an overpromise. How did you handle it?

Tipo · discovery

Estás llamando en frío al departamento de TI de una empresa y la recepcionista te dice que el responsable de TI no atiende llamadas comerciales. ¿Cuál es tu siguiente paso?En inglés:You are cold calling a company's IT department and the receptionist says the IT manager is not taking sales calls. What is your next move?

Tipo · deal

Tu pipeline muestra una oportunidad marcada como "compromiso" para final de mes, pero el cliente lleva diez días sin contestar desde que recibió una oferta. ¿Qué haces y cómo decides si se mantiene en tu previsión?En inglés:Your pipeline shows a deal marked 'commit' for month-end, but the customer has gone quiet for ten days after receiving a quote. What do you do, and how do you decide whether it stays in your forecast?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Softcat

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 15

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
Softcat es un revendedor, así que no fabricamos la tecnología que vendemos. ¿Por qué te atrae un puesto que consiste en vender hardware, software y servicios de otros fabricantes, y qué crees que valora realmente el cliente de nosotros?En inglés:Softcat is a reseller, so we don't make the technology we sell. Why does a role selling other vendors' hardware, software and services appeal to you, and what do you think the customer actually values in us?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · pitch
Presenta Softcat al responsable de TI de una firma de servicios profesionales de 300 personas que actualmente compra portátiles y licencias de Microsoft a tres proveedores distintos y que dice estar "bastante contento".En inglés:Pitch Softcat to the IT manager of a 300-person professional services firm who currently buys laptops and Microsoft licences from three separate suppliers and says he is 'happy enough'.
3
Tipo · pitch
Dispones de dos minutos al teléfono con una directora financiera que dice que el gasto en TI es solo una partida de coste. ¿Cómo le presentarías una gestión de Microsoft 365 y una revisión de seguridad?En inglés:You have two minutes on the phone with a finance director who says IT spend is just a cost line. How do you pitch a managed Microsoft 365 and security review to her?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · deal
Tienes una renovación de software de 250.000 libras con un cliente cuyo director de TI te aprecia mucho, pero el director financiero ha pedido tres presupuestos competidores. Explícame tu plan.En inglés:You have a £250k software renewal with a customer where the IT director loves you, but the CFO has asked for three competing quotes. Walk me through your plan.
5
Tipo · deal
Tu pipeline muestra una oportunidad marcada como "compromiso" para final de mes, pero el cliente lleva diez días sin contestar desde que recibió una oferta. ¿Qué haces y cómo decides si se mantiene en tu previsión?En inglés:Your pipeline shows a deal marked 'commit' for month-end, but the customer has gone quiet for ten days after receiving a quote. What do you do, and how do you decide whether it stays in your forecast?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · discovery
Tienes una primera llamada con el responsable de TI de un despacho de abogados regional. ¿Cuáles son tus primeras cinco preguntas y por qué?En inglés:You get a first call with an IT manager at a regional law firm. What are your first five questions, and why?
7
Tipo · discovery
Un posible cliente te dice: "Envíame solo un precio para 50 portátiles Dell". ¿Cómo respondes sin perder la consulta ni convertirte en un simple comparador de precios?En inglés:A prospect says, 'Just send me a price for 50 Dell laptops.' How do you respond without losing the enquiry or just becoming a price comparison?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · behavioral
Háblame de una etapa en la que hiciste muchas llamadas comerciales con pocos resultados. ¿Qué cambiaste y qué pasó?En inglés:Tell me about a stretch where you were making a lot of outbound calls with few results. What did you change and what happened?
9
Tipo · behavioral
Describe una ocasión en la que construiste una relación a largo plazo con un cliente que derivó en compras repetidas. ¿Qué hiciste que un competidor no habría hecho?En inglés:Describe a time you built a long-term relationship with a customer or client that led to repeat business. What did you do that a competitor would not have?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

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Rutas de entrevista en Softcat

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CV y carta de presentación para Softcat

Escribe tu CV para la persona que lo leerá en Softcat. Empieza cada punto con un resultado y describe tus habilidades con las palabras de la oferta. Las entrevistas suelen hacerse en inglés, así que envía tu CV y tu carta de presentación en inglés, salvo que la oferta pida otro idioma. Para cada punto del ADN de Softcat de arriba, incluye en tu CV una línea que lo demuestre.

Revisa tu CV frente a una oferta de Softcat

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Escribe tu carta de presentación para Softcat

Redactada a partir de tu CV y de la oferta de Softcat, cita lo que de verdad hiciste. La revisas tú antes de enviarla.

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Frameworks de entrevista

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Los frameworks que hacen asentir a los entrevistadores de Softcat en lugar de fruncir el ceño. Playbooks paso a paso con las jugadas y las trampas.

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Preguntas frecuentes

¿Cuántas rondas de entrevista tiene Softcat para los candidatos a Sales?

5 rondas, en este orden: Entrevista con reclutador, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery y Behavioral / Liderazgo.

¿Qué busca Softcat en los candidatos a Sales?

¿En qué idioma hace Softcat sus entrevistas?

Softcat suele entrevistar en inglés.

¿Cuántas preguntas de entrevista de Sales en Softcat tiene JobMentis?

15 preguntas repartidas entre las rondas del loop de Softcat, actualizadas por última vez el 10 de noviembre de 2026.

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