Combien de temps prend le process d'entretien Rai ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Rai ?

Trois priorités : (1) l'ADN Rai montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Rai ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Rai :Product Manager Marketing Sales

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Candidature via Proprietary

Comment réussir l'entretien Rai Sales en 2026

L'ADN Rai (TL;DR)

Rai values candidates who demonstrate a deep understanding of the Italian media landscape, public service mission, and digital innovation. They seek individuals capable of contributing to content quality, audience engagement across platforms like RaiPlay, and strategic growth in a competitive, regulated environment.En français :Rai valorise les candidats qui démontrent une compréhension approfondie du paysage médiatique italien, de la mission de service public et de l'innovation numérique. Ils recherchent des individus capables de contribuer à la qualité du contenu, à l'engagement de l'audience sur des plateformes comme RaiPlay, et à la croissance stratégique dans un environnement concurrentiel et réglementé.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Rai

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Rai, évitez ces pièges classiques :

Not demonstrating a positive impact or learning.En français :Ne pas démontrer un impact positif ou un apprentissage.
Describing a situation where they were simply doing their job.En français :Décrire une situation où ils faisaient simplement leur travail.
Blaming the other party without acknowledging own contribution.En français :Blâmer l'autre partie sans reconnaître sa propre contribution.
Ignoring the concern or becoming defensive.En français :Ignorer la préoccupation ou devenir sur la défensive.

Testez-vous : vraies questions Rai

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Pain Surfacing

How do you probe to uncover the 'pain points' a client is experiencing with their current advertising strategy?En français :Comment interrogez-vous pour découvrir les 'points de douleur' que rencontre un client avec sa stratégie publicitaire actuelle ?

Type · Multi-stakeholder Navigation

Tell me about a complex deal you worked on that involved multiple stakeholders with competing interests. How did you navigate those dynamics to close the deal?En français :Parlez-moi d'une affaire complexe sur laquelle vous avez travaillé, impliquant plusieurs parties prenantes aux intérêts divergents. Comment avez-vous géré ces dynamiques pour conclure l'affaire ?

Type · Objection Handling

A prospect says, 'Your CPMs seem higher than other platforms we use.' How do you respond?En français :Un prospect dit : « Vos CPM semblent plus élevés que ceux des autres plateformes que nous utilisons. » Comment répondez-vous ?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer la grille de notation JobMentis

Débloquer la grille →

Banque de questions Rai

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 17

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why are you interested in a sales role at Rai, specifically within the media industry?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Rai, spécifiquement dans l'industrie des médias ?

Sales Pitch / Demo

2
Type · Product Pitch
Imagine a potential client, a national CPG brand looking to increase brand awareness among Gen Z. Pitch Rai's latest programmatic advertising solution to them.En français :Imaginez un client potentiel, une marque nationale de PGC (Produits de Grande Consommation) cherchant à accroître sa notoriété auprès de la Génération Z. Présentez-lui la dernière solution publicitaire programmatique de Rai.
3
Type · Value Proposition
How would you differentiate Rai's advertising offerings from competitors like Google or Meta in a sales conversation?En français :Comment différencieriez-vous les offres publicitaires de Rai de celles de concurrents comme Google ou Meta dans une conversation de vente ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities and ensure you're focused on the most promising deals?En français :Décrivez votre processus de gestion de votre pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités et vous assurez-vous de vous concentrer sur les affaires les plus prometteuses ?
5
Type · Multi-stakeholder Navigation
Tell me about a complex deal you worked on that involved multiple stakeholders with competing interests. How did you navigate those dynamics to close the deal?En français :Parlez-moi d'une affaire complexe sur laquelle vous avez travaillé, impliquant plusieurs parties prenantes aux intérêts divergents. Comment avez-vous géré ces dynamiques pour conclure l'affaire ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

6
Type · Diagnostic Questions
A potential client is exploring programmatic advertising for the first time. What are the first 3 diagnostic questions you would ask to understand their needs and potential fit?En français :Un client potentiel explore la publicité programmatique pour la première fois. Quelles sont les 3 premières questions de diagnostic que vous poseriez pour comprendre ses besoins et son adéquation potentielle ?
7
Type · Pain Surfacing
How do you probe to uncover the 'pain points' a client is experiencing with their current advertising strategy?En français :Comment interrogez-vous pour découvrir les 'points de douleur' que rencontre un client avec sa stratégie publicitaire actuelle ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

8
Type · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer). How did you approach it, and what was the outcome?En français :Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un membre d'une équipe interfonctionnelle (par exemple, un ingénieur, un designer, un responsable marketing). Comment l'avez-vous abordé et quel a été le résultat ?
9
Type · Ownership
Tell me about a time you took initiative to solve a problem that wasn't explicitly part of your job description.En français :Racontez-moi une situation où vous avez pris l'initiative de résoudre un problème qui ne faisait pas explicitement partie de votre description de poste.
+ 5 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Débloquez toute la banque Rai

Inscription gratuite, sans carte bancaire. Vous obtenez toutes les questions + le framework, les signaux de notation et la réponse modèle pour chacune.

Débloquer toutes les questions →

Parcours d'entretien chez Rai

Comment l'ADN de Rai se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

Sales roles at Rai require a nuanced approach to advertising and content licensing within the Italian market. Candidates should demonstrate ability to build relationships with agencies, sell integrated packages across linear TV, radio, and RaiPlay, and articulate value while respecting public service guidelines.

Pain Surfacing

Multi-stakeholder Navigation

+ 1 de plus

Débloquez la grille Sales pour Rai

Voir le guide complet Sales