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Comment réussir l'entretien &Rosàs Sales en 2026

L'entretien Sales chez &Rosàs compte 5 étapes : Entretien recruteur, Sales Pitch / Démo, Deal Strategy, Discovery Client et Behavioral / Leadership. JobMentis réunit 14 questions Sales pour &Rosàs, dernière mise à jour le 23 octobre 2026.

Growth · Guide d'entretien Sales

Siège en Spain

Langue d'entretien : anglais

L'ADN &Rosàs (TL;DR)

La revue de portfolio chez &Rosàs évalue souvent la capacité d'un candidat à articuler l'intention stratégique derrière les campagnes créatives, en accord avec l'accent mis par Jordi Ros sur les idées percutantes. Ils recherchent des individus capables de lier les résultats créatifs à des résultats commerciaux mesurables, démontrant une compréhension approfondie de la dynamique du marché.En anglais :The portfolio review round at &Rosàs often grades for a candidate's ability to articulate the strategic intent behind creative campaigns, aligning with Jordi Ros's emphasis on impactful ideas. They seek individuals who can connect creative output to measurable business outcomes, showcasing a deep understanding of market dynamics.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien &Rosàs

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens &Rosàs, évitez ces pièges classiques :

Incapacité à identifier les parties prenantes clés et leurs intérêts respectifs.En anglais :Inability to identify the key stakeholders and their respective interests.
Description vague des cycles de vente, manquant d'exemples concrets de progression des transactions.En anglais :Vague description of sales cycles, lacking concrete examples of deal progression.
Poser des questions trop générales qui n'abordent pas les spécificités de la performance.En anglais :Asking overly broad questions that don't get to the specifics of performance.
Se concentrer exclusivement sur les objectifs de revenus à court terme tout en négligeant la construction de relations à long terme nécessaires aux partenariats d'agence créativeEn anglais :Focusing exclusively on short-term revenue targets while neglecting the long-term relationship building required for creative agency partnerships

Testez-vous : questions d'entretien &Rosàs

Trois questions de la banque &Rosàs.

Type · Influence

STAR

Décrivez une situation où vous avez dû influencer un client difficile ou un intervenant interne pour qu'il adopte votre recommandation. Quelle a été votre approche et comment avez-vous obtenu l'adhésion ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a difficult client or internal stakeholder to adopt your recommendation. What was your approach, and how did you achieve buy-in?

Type · Discovery

Avant même de commencer votre présentation, quelles questions auriez-vous posées à 'Innovate Ads' pour comprendre leurs défis dans la démonstration du ROI ?En anglais :Before you even started pitching, what questions would you have asked 'Innovate Ads' to understand their challenges with demonstrating ROI?

Type · Qualifying

MEDDPICC

Au-delà du budget et du calendrier de base, quels sont les facteurs clés que vous évaluez pour déterminer si un prospect est un bon candidat pour les services de &Rosàs et s'il est réellement qualifié pour acheter ?En anglais :Beyond basic budget and timeline, what are the key factors you assess to determine if a prospect is a good fit for &Rosàs's services and truly qualified to buy?

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Banque de questions &Rosàs

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 14

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi êtes-vous spécifiquement intéressé par un rôle de vente chez &Rosàs, au-delà de vouloir simplement un emploi dans la vente ?En anglais :Why are you interested in a sales role at &Rosàs specifically, beyond just wanting a sales job?
2
Type · Territory Fit
Décrivez votre expérience de vente dans le secteur de la technologie publicitaire ou marketing. Avec quels types de clients avez-vous travaillé et quel était votre cycle de vente typique ?En anglais :Describe your experience selling into the advertising or marketing technology space. What types of clients did you work with, and what was your typical sales cycle?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · Pitch
Imaginez un client potentiel, 'Innovate Ads', une agence de publicité numérique en croissance rapide qui peine à démontrer le ROI à ses clients. Présentez-leur l'une des offres de services principales de &Rosàs (par exemple, marketing à la performance, stratégie créative) qui pourrait résoudre leur problème.En anglais :Imagine a potential client, 'Innovate Ads', a rapidly growing digital advertising agency struggling to demonstrate ROI to their clients. Pitch them one of &Rosàs's core service offerings (e.g., performance marketing, creative strategy) that could solve their problem.
4
Type · Handling Objections
Lors de votre présentation à 'Innovate Ads', ils soulèvent l'objection : 'Vos prix semblent élevés par rapport à certains des acteurs plus importants et établis.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch to 'Innovate Ads', they raise the objection: 'Your pricing seems high compared to some of the larger, established players.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Chez &Rosàs, nous équilibrons les projets de valeur de marque à long terme avec des campagnes de performance à haute fréquence. Comment structurez-vous votre prospection pour vous assurer d'équilibrer un pipeline de pitchs d'agence de référence à forte implication par rapport aux leads transactionnels de performance marketing ?En anglais :At &Rosàs, we balance long-term brand equity projects with high-frequency performance campaigns. How do you structure your outreach to ensure you are balancing a pipeline of high-touch creative agency-of-record pitches versus transactional performance marketing leads?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
STAR
Parlez-moi d'une transaction complexe sur laquelle vous avez travaillé et qui impliquait plusieurs parties prenantes aux priorités concurrentes. Comment avez-vous géré ces relations pour conclure la transaction ?En anglais :Tell me about a complex deal you worked on that involved multiple stakeholders with competing priorities. How did you navigate those relationships to close the deal?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · Diagnostic Questions
Root Cause Analysis (Issue Tree + 5 Whys)
Un client potentiel mentionne qu'il 'cherche à améliorer ses performances publicitaires numériques'. Quelles sont 3 à 4 questions diagnostiques spécifiques que vous poseriez pour comprendre la cause profonde de ses problèmes de performance ?En anglais :A potential client mentions they are 'looking to improve their digital ad performance.' What are 3-4 specific diagnostic questions you would ask to understand the root cause of their performance issues?
8
Type · Surfacing Pain
Comment découvrez-vous généralement la 'douleur' qu'un prospect éprouve ? Pouvez-vous donner un exemple d'une fois où vous avez mis en évidence un point de douleur important dont il n'était pas initialement conscient ?En anglais :How do you typically uncover the 'pain' a prospect is experiencing? Can you give an example of a time you surfaced a significant pain point they weren't initially aware of?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · Ownership
STAR
Parlez-moi d'une fois où une campagne créative que vous avez vendue sous-performait par rapport aux KPI commerciaux du client. Comment vous êtes-vous personnellement réengagé auprès du client et de l'équipe créative pour pivoter la stratégie ?En anglais :Tell me about a time when a creative campaign you sold was underperforming against the client's business KPIs. How did you personally re-engage with the client and the creative team to pivot the strategy?
10
Type · Influence
STAR
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un client difficile ou un intervenant interne pour qu'il adopte votre recommandation. Quelle a été votre approche et comment avez-vous obtenu l'adhésion ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a difficult client or internal stakeholder to adopt your recommendation. What was your approach, and how did you achieve buy-in?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Parcours d'entretien chez &Rosàs

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CV et lettre de motivation pour &Rosàs

Écris ton CV pour la personne qui le lira chez &Rosàs. Ouvre chaque point par un résultat et décris tes compétences avec les mots de l'annonce. Les entretiens se déroulent généralement en anglais, donc envoie ton CV et ta lettre de motivation en anglais, sauf si l'annonce demande une autre langue. Pour chaque point de l'ADN &Rosàs ci-dessus, prévois une ligne de ton CV qui le prouve.