Autres postes chez THG :Product Manager Software Engineer Marketing Sales Supply Chain Brand Manager

Comment réussir l'entretien THG Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Inscrivez-vous pour voir l'ATS Siège en United Kingdom

Langue d'entretien : anglais

L'ADN THG (TL;DR)

L'héritage de THG au sein du Sunday Times Tech Track exige une rigueur commerciale et des indicateurs d'exécution rapides. Les recruteurs recherchent des bâtisseurs capables de faire évoluer une infrastructure e-commerce propriétaire tout en maintenant une performance de marque à forte marge.En anglais :The Sunday Times Tech Track heritage of THG demands commercial grit and rapid execution metrics. Interviewers look for builders who can scale proprietary e-commerce infrastructure while maintaining high-margin brand performance.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien THG

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens THG, évitez ces pièges classiques :

Ne pas réussir à distinguer la stack technologique propriétaire de THG des prestataires logistiques tiers.En anglais :Failing to distinguish between THG's proprietary tech stack and third-party logistics providers.
Ignorer le besoin d'atténuation des risques du CFO en se concentrant uniquement sur les préférences techniques du CTO.En anglais :Ignoring the CFO's need for risk mitigation, focusing only on the CTO's technical preferences.
Supposer que le problème vient du transporteur sans vérifier la vitesse de traitement des commandes.En anglais :Assuming the problem is the carrier without verifying the order processing speed.
Ignorer la dette technique à laquelle le client ferait face en conservant un système fragmenté.En anglais :Ignoring the technical debt the client would face by keeping a fragmented system.

Testez-vous : vraies questions THG

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · behavioral

STAR

Décrivez un scénario où vous avez identifié une lacune dans la stratégie retail d'un prospect dont il n'avait pas encore conscience. Comment avez-vous introduit cet inconnu sans paraître condescendant ou insistant ?En anglais :Describe a scenario where you identified a gap in a prospect's retail strategy that they weren't aware of yet. How did you introduce this 'unknown-unknown' to them without coming across as condescending or pushy?

Type · discovery

Un prospect affirme que son plus gros problème est la lenteur des délais de livraison. Comment structurez-vous une conversation de découverte pour déterminer s'il s'agit d'un problème d'emplacement d'entrepôt, de performance du transporteur ou de visibilité des stocks ?En anglais :A prospect claims their biggest problem is 'slow delivery times.' How do you structure a discovery conversation to determine if this is a warehouse location issue, a carrier performance issue, or a stock visibility issue?

Type · motivation

THG Ingenuity opère à l'intersection d'une logistique complexe et de la technologie e-commerce. Pourquoi ce modèle hybride spécifique est-il plus convaincant pour vous qu'une plateforme SaaS pure ou un prestataire logistique traditionnel ?En anglais :THG Ingenuity operates at the intersection of complex logistics and e-commerce technology. Why is this specific hybrid model more compelling to you than a pure-play SaaS platform or a traditional logistics provider?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer toute la grille THG

Débloquer la grille THG, gratuit

THG publie son propre guide d'entretien

À lire sur leur site

Banque de questions THG

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 11

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
THG Ingenuity opère à l'intersection d'une logistique complexe et de la technologie e-commerce. Pourquoi ce modèle hybride spécifique est-il plus convaincant pour vous qu'une plateforme SaaS pure ou un prestataire logistique traditionnel ?En anglais :THG Ingenuity operates at the intersection of complex logistics and e-commerce technology. Why is this specific hybrid model more compelling to you than a pure-play SaaS platform or a traditional logistics provider?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
Présentez THG Ingenuity à une marque de retail traditionnelle qui lutte actuellement contre un taux d'abandon de panier élevé et des coûts d'expédition internationaux fragmentés.En anglais :Pitch THG Ingenuity to a legacy retail brand that is currently struggling with high cart abandonment and fragmented international shipping costs.
3
Type · pitch
Présentez THG Ingenuity à une marque direct-to-consumer qui se développe rapidement mais voit ses coûts d'acquisition client (CAC) devenir incontrôlables en raison de dépenses publicitaires inefficaces et d'une faible conversion sur le site.En anglais :Pitch THG Ingenuity to a direct-to-consumer brand that is currently scaling rapidly but seeing their customer acquisition costs (CAC) spiral out of control due to inefficient ad spend and poor site conversion.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · strategy
Vous gérez un contrat avec un grand client entreprise qui souhaite utiliser notre plateforme mais insiste pour conserver son prestataire 3PL actuel. Comment gérez-vous cela sans perdre le contrat ni compromettre la proposition de valeur d'Ingenuity ?En anglais :You are managing a deal with a large enterprise client who wants to use our platform but insists on keeping their existing 3PL provider. How do you navigate this without losing the deal or compromising the Ingenuity value proposition?
5
Type · strategy
Nous évaluons un partenariat potentiel avec une entreprise où le CTO du prospect est un fervent défenseur de notre technologie, mais où leur CFO pousse pour une solution logistique locale moins chère et non éprouvée. Comment cartographiez-vous l'influence pour convaincre le décideur financier ?En anglais :We are evaluating a potential enterprise partnership where the prospect's CTO is a champion of our technology, but their CFO is pushing for a cheaper, unproven local logistics solution. How do you map the influence and win over the financial decision-maker?

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · discovery
Lors de la phase de découverte, un prospect affirme que son plus gros problème est l'efficacité des dépenses marketing. Comment creusez-vous pour déterminer si la cause profonde est réellement leur tunnel de conversion ou leur vitesse de traitement des commandes ?En anglais :During discovery, a prospect claims their biggest issue is 'marketing spend efficiency.' How do you probe deeper to determine if the root cause is actually their conversion funnel or their fulfillment speed?
7
Type · discovery
Un prospect affirme que son plus gros problème est la lenteur des délais de livraison. Comment structurez-vous une conversation de découverte pour déterminer s'il s'agit d'un problème d'emplacement d'entrepôt, de performance du transporteur ou de visibilité des stocks ?En anglais :A prospect claims their biggest problem is 'slow delivery times.' How do you structure a discovery conversation to determine if this is a warehouse location issue, a carrier performance issue, or a stock visibility issue?

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · behavioral
STAR
Parlez-moi d'une fois où vous avez dû gérer les attentes d'un client à fort enjeu alors qu'un lancement de produit ou un calendrier d'intégration était menacé par un retard dans la chaîne d'approvisionnement. Comment avez-vous maintenu la confiance ?En anglais :Tell me about a time you had to manage a high-stakes client expectation when a product launch or integration timeline was threatened by a supply chain delay. How did you maintain trust?
9
Type · behavioral
STAR
Décrivez-moi une fois où vous avez dû pivoter votre stratégie de vente en cours de cycle parce que les priorités commerciales internes d'un prospect ont changé en raison d'un événement de marché inattendu (par exemple, une perturbation de la chaîne d'approvisionnement ou un changement soudain du comportement des consommateurs).En anglais :Walk me through a time you had to pivot your sales strategy mid-cycle because a prospect's internal business priorities shifted due to an unexpected market event (e.g., a supply chain disruption or sudden change in consumer behavior).
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Débloquez toute la banque THG

Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

Débloquer les 11 questions THG

Parcours d'entretien chez THG

Comment l'ADN de THG se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

Voir les salaires Sales par pays

Comparer THG avec des entreprises similaires

Même ADN, exigences différentes. Parcourez les entreprises les plus proches dans notre base et voyez comment leurs loops diffèrent.

5 étapes

Primor

Même tier

High SKU turnover and aggressive pricing strategies like 'Ofertas Flash' shape Primor's assessment. Evaluators test h...

Voir les questions d'entretien Primor

5 étapes

Nocibé

Même tier

Omnichannel retail performance and Nocibé Privilege loyalty program metrics anchor candidate evaluations, requiring s...

Voir les questions d'entretien Nocibé

5 étapes

Adevinta

Même tier

Embodying the core spirit of 'Changing Commerce Together' guides the evaluation, where interviewers grade your abilit...

Voir les questions d'entretien Adevinta

Préparez l'entretien THG de bout en bout

Mock Interview THG

Lancez un mock live avec notre IA-interviewer sur des prompts façon THG. Notation sur structure, signal et longueur de réponse - comme dans le vrai loop.

Open

Stories STAR pour les rounds behavioral THG

Construisez une Story Bank de vos succès passés, mappés aux signaux de leadership que THG évalue. Réutilisez-les sur tous les rounds behavioral.

Open

Hub de préparation entretien THG

Les frameworks derrière chaque round THG : CIRCLES pour le product sense, debugging hypothèse-driven pour l'analytique, STAR pour le behavioral. Chacun en 10 minutes.

Open

Frameworks d'entretien

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs THG. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

Open

Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien THG ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour THG ?

Trois priorités : (1) l'ADN THG montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez THG ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Explorer les métiers sur Workfive →