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Come presentare i tuoi servizi di consulenza a un cliente

Un pitch di una pagina scritto per un'azienda, le prove che lo sostengono e l'email breve che lo fa leggere.

Un buon pitch di consulenza sta in una pagina ed è scritto per una sola azienda: la sua situazione, due o tre bisogni probabili, l'offerta da cui parti, una prova da un cliente simile con un numero e un solo prossimo passo. Invialo con un'email sotto le 120 parole.

Cosa deve contenere un pitch cliente di una pagina?

Sette parti, in quest'ordine, ognuna abbastanza breve da leggere al volo. Chi compra legge prima il titolo e le prove, quindi sono loro a pesare di più.

Un titolo che nomina il risultato, non il tuo ruolo: "Il round di Serie B in un trimestre, senza un CFO a tempo pieno".
Chi aiuti, in una frase.
La loro situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la loro.
I bisogni probabili, al massimo 5, ognuno con la sua fonte: detto da loro, letto dal loro profilo o una tua ipotesi.
Cosa faresti: l'offerta, il formato e cosa hanno in mano alla fine.
Prove: uno o due casi studio di un cliente simile, ognuno con un numero.
Un prossimo passo a cui possono dire sì: una call di 30 minuti, una breve diagnosi, un primo deliverable.

Come scrivere un pitch per un'azienda e non per un intero settore?

Parti da ciò che l'azienda dice di sé (il sito, le assunzioni recenti, i risultati, gli annunci) e da ciò che ti ha detto il contatto. Separa ciò che sai da ciò che supponi, e dichiara quale è quale: chi compra perdona un'ipotesi dichiarata e diffida di una certezza sbagliata.

Usa le loro parole per il problema, non il tuo catalogo di servizi.
Indica la fonte di ogni bisogno: l'hanno detto loro, dal loro profilo o una tua ipotesi.
Proponi una sola offerta. Una seconda indebolisce la prima.

Quali prove convincono un cliente?

Un caso studio di un cliente simile, con un risultato in numeri e un periodo. Lo stesso settore vale più dello stesso compito; lo stesso tipo di incarico (interim, fractional, progetto) vale più di un logo famoso. Anche un cliente che non puoi nominare conta, se lo descrivi con precisione.

Un numero per caso studio, prima e dopo, su un periodo dichiarato.
Descrivi un cliente riservato: dimensione, settore, area geografica, fase.
Non aggiungere mai un numero che non puoi dimostrare. Un solo numero sbagliato costa l'intera pagina.

Quanto devono essere lunghi l'email, la nota LinkedIn e la bio?

Abbastanza brevi da leggere sul telefono: un'email sotto le 120 parole con una sola domanda, una nota LinkedIn sotto i 300 caratteri, una bio sotto le 60 parole. La pagina spiega; il messaggio deve solo guadagnarsi il clic.

Email: la loro situazione in una riga, un risultato, una domanda.
Nota LinkedIn: chi aiuti e perché scrivi, nient'altro.
Bio: cosa fai, per chi, da quanto tempo.

Quali errori ti fanno perdere la risposta?

Quasi tutti i pitch falliscono sulle stesse cinque cose, e nessuna è il prezzo.

Aprire con la tua carriera invece che con la loro situazione.
Elencare tutti i servizi che offri.
Prove senza numeri, o con un numero che non puoi sostenere.
Nominare un cliente che si aspettava riservatezza.
Chiudere senza un prossimo passo, o con uno vago.

Cosa cambia nel pitch di un temporary manager o di un fractional manager?

Il cliente compra una parte di un manager, quindi il formato fa parte dell'offerta. Indica quanti giorni a settimana, per quanto tempo, cosa saprà gestire il team senza di te alla fine e come avviene il passaggio di consegne. Per il temporary management, parti dalla continuità: chi copre il ruolo dal primo giorno.

Fractional: giorni a settimana, durata, deliverable e uscita.
Interim: data di inizio, cosa è coperto dal primo giorno, il piano di successione.
In entrambi i casi: prove dallo stesso tipo di incarico, non solo dalla stessa funzione.

Un modello di pitch di una pagina

Copia lo schema e completa ogni riga in una o due frasi.

Titolo: il risultato che ottengono, in meno di 14 parole
Chi aiuto: una frase
La vostra situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la vostra
Di cosa probabilmente avete bisogno: 2 o 3 bisogni, ognuno con la sua fonte (l'avete detto voi / dal vostro profilo / una mia ipotesi)
Cosa farei: l'offerta, il formato, cosa avete in mano alla fine
Prove: un cliente simile (nominato o descritto), cosa ho fatto, il risultato con un numero
Come lavoreremmo: la prima settimana, poi il ritmo
Prossimo passo: una cosa a cui potete dire sì questa settimana

Una pagina per un acquirente, più i tre messaggi che la fanno leggere, tutti modificabili.

Perché il formato conta

Le aziende comprano leadership a giornata

+265%

lavoratori negli Stati Uniti con "fractional" nel titolo professionale, dal 2019 al 2025

Lightcast, 2026

18 su 1.000

nuovi ruoli dirigenziali citano il lavoro fractional, erano 5 nel 2018

Revelio Labs, 2025

10 mesi

la durata media di un incarico di interim management nel Regno Unito

Institute of Interim Management, 2026

Numeri come pubblicati da ciascuna fonte. Revelio e Lightcast misurano il mercato statunitense, l'indagine IIM quello britannico.

Domande sui pitch cliente

Quanto deve essere lungo un pitch di consulenza?

Una pagina. Chi compra decide dal titolo, dalle prove e dal prossimo passo; tutto il resto sostiene questi tre elementi. Il materiale più lungo, come una proposta commerciale completa con perimetro e prezzo, arriva dopo il primo colloquio, non prima.

Devo indicare le mie tariffe nel primo pitch?

Di solito no. Il primo pitch serve a ottenere un colloquio; il prezzo va nella proposta commerciale, quando conosci il perimetro. Indica il formato (giorni a settimana, settimane di lavoro) così il cliente può farsi un'idea della portata, e tieni la cifra per la call.

Posso usare un caso studio se il cliente era riservato?

Sì, se descrivi il cliente invece di nominarlo: dimensione, settore, area geografica e fase, come "un'azienda familiare di componentistica". La prova sta nel risultato e nel periodo; il nome conta raramente.

E se non ho un caso studio per questo tipo di cliente?

Usa l'incarico più vicino e di' cosa ha in comune: lo stesso problema, lo stesso formato o la stessa fase. Poi scrivi il caso studio mancante dopo il prossimo incarico; uno per offerta è il minimo a cui puntare.

Meglio inviare il pitch in PDF o nel testo dell'email?

Entrambi. Un'email breve con il risultato e una domanda, e il PDF di una pagina in allegato per chi lo inoltra internamente. L'email deve avere senso anche senza aprire l'allegato.

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