¿Cuánto dura el proceso de entrevista en 011h?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para 011h?

Tres prioridades: (1) el ADN 011h mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en 011h?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en 011h:Product Manager Software Engineer Supply Chain Sales Marketing

Growth · Guía de entrevista Sales

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Idioma de entrevista: alemán

Cómo aprobar la entrevista 011h Sales en 2026

El ADN de 011h (TL;DR)

El ethos de 011h, 'Construcción, reensamblada.', impulsa el ciclo de entrevistas, calificando a los candidatos que pueden innovar en contextos industriales. Buscan personas que demuestren la capacidad de escalar soluciones, optimizar la 'Capacidad productiva con alcance nacional' e integrar nuevas tecnologías de manera efectiva en los flujos de trabajo existentes.En inglés:011h's 'Construction, reassembled.' ethos drives the interview loop, grading for candidates who can innovate within industrial contexts. They seek individuals who demonstrate the ability to scale solutions, optimize 'Capacidad productiva con alcance nacional', and integrate new technologies effectively into existing workflows.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista 011h

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas 011h, evita estas trampas:

Centrarse en el esfuerzo del equipo en lugar de en su contribución individualEn inglés:Focusing on the team's effort rather than their individual contribution
Describir una situación en la que simplemente dijiste a la gente lo que tenía que hacerEn inglés:Describing a situation where they simply told people what to do
Asumir que el interés equivale a la intención de comprar.En inglés:Assuming interest equals intent to buy.
Comprensión superficial de MEDDIC, incapaz de proporcionar ejemplos concretos.En inglés:Superficial understanding of MEDDIC, unable to provide concrete examples.

Ponte a prueba: preguntas reales de 011h

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Resilience & Conflict Resolution

Cuéntame sobre una vez que te enfrentaste a un rechazo significativo o a un gran revés en una oportunidad de ventas. ¿Cómo lo manejaste y qué aprendiste de la experiencia?En inglés:Tell me about a time you faced significant rejection or a major setback in a sales pursuit. How did you handle it, and what did you learn from the experience?

Tipo · Ownership

Cuéntame sobre una vez que asumiste la responsabilidad de un problema técnico desafiante que estaba fuera de tu alcance inmediato. ¿Cuál era la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a challenging technical problem that was outside your immediate scope. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?

Tipo · Territory & Logistics

Describe tu experiencia gestionando un territorio de ventas. ¿Cómo priorizas los leads y estructuras tu día para maximizar la eficiencia en un mercado industrial complejo?En inglés:Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas 011h

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 21

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation & Fit
¿Por qué te interesa vender soluciones de automatización industrial, específicamente en 011h, y cómo se alinea esto con tus objetivos profesionales?En inglés:Why are you interested in selling industrial automation solutions, specifically at 011h, and how does this align with your career goals?
2
Tipo · Territory & Logistics
Describe tu experiencia gestionando un territorio de ventas. ¿Cómo priorizas los leads y estructuras tu día para maximizar la eficiencia en un mercado industrial complejo?En inglés:Describe your experience managing a sales territory. How do you prioritize leads and structure your day to maximize efficiency in a complex industrial market?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Product Pitch
Imagina que estás presentando la solución de mantenimiento predictivo de 011h a un gerente de planta en una gran instalación de fabricación. Presenta la solución, centrándote en cómo resuelve sus desafíos operativos principales.En inglés:Imagine you are pitching 011h's predictive maintenance solution to a plant manager at a large manufacturing facility. Pitch the solution, focusing on how it solves their core operational challenges.
4
Tipo · Objection Handling
Durante tu presentación, el gerente de planta dice: 'Su solución parece cara y compleja de integrar. Siempre hemos hecho las cosas de esta manera'. ¿Cómo respondes?En inglés:During your pitch, the plant manager says, 'Your solution seems expensive and complex to integrate. We've always done things this way.' How do you respond?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Describe tu proceso para gestionar una cartera de ventas. ¿Cómo te aseguras de tener una combinación saludable de oportunidades en diferentes etapas, especialmente en un ciclo de ventas industrial largo?En inglés:Describe your process for managing a sales pipeline. How do you ensure you have a healthy mix of opportunities across different stages, especially in a long industrial sales cycle?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
Al vender a grandes clientes industriales, a menudo necesitas influir en múltiples partes interesadas (por ejemplo, gerente de planta, TI, compras, alta dirección). ¿Cómo identificas y navegas por estas complejas unidades de toma de decisiones?En inglés:In selling to large industrial clients, you often need to influence multiple stakeholders (e.g., plant manager, IT, procurement, C-suite). How do you identify and navigate these complex decision-making units?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questioning
Te reúnes con un nuevo prospecto en la industria logística. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que harías para comprender sus desafíos operativos actuales y sus necesidades potenciales de automatización?En inglés:You're meeting a new prospect in the logistics industry. What are the first 3–5 diagnostic questions you would ask to understand their current operational challenges and potential needs for automation?
8
Tipo · Surfacing Pain
Un prospecto menciona que está experimentando 'ciertas ineficiencias' en las operaciones de su almacén. ¿Cómo profundizas para cuantificar el problema y comprender el impacto en el negocio?En inglés:A prospect mentions they are experiencing 'some inefficiencies' in their warehouse operations. How do you probe deeper to quantify the pain and understand the business impact?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

9
Tipo · Ownership
¿Háblame de una ocasión en la que asumiste la responsabilidad de un proyecto o problema que estaba fuera de tus responsabilidades directas. ¿Cuál era la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?
10
Tipo · Influence
Describe una situación en la que tuviste que influir en partes interesadas que tenían prioridades u opiniones diferentes a las tuyas. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?En inglés:Describe a situation where you had to influence stakeholders who had different priorities or opinions than yours. How did you approach it, and what was the result?
+ 8 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)