Otros roles en Subito:Sales Product Manager Software Engineer Marketing

Cómo aprobar la entrevista Subito Sales en 2026

La entrevista de Sales en Subito tiene 5 rondas: Entrevista con reclutador, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery y Behavioral / Liderazgo. JobMentis tiene 15 preguntas de Sales para Subito, actualizadas por última vez el 23 de octubre de 2026.

Growth · Guía de entrevista Sales

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Idioma de entrevista: italiano

El ADN de Subito (TL;DR)

Las funciones de depósito y envío de TuttoSubito orientan las evaluaciones de ingeniería hacia la confianza en el mercado, la seguridad del usuario y el tráfico de comercio electrónico italiano de alta concurrencia. Los entrevistadores evalúan las compensaciones en el diseño de sistemas para sistemas de clasificados distribuidos y el razonamiento basado en métricas con denominador.En inglés:TuttoSubito's escrow and shipping features shape engineering evaluations around marketplace trust, user safety, and high-concurrency Italian e-commerce traffic. Interviewers grade for system design trade-offs in distributed classifieds systems and metric-with-denominator reasoning.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Subito

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Subito, evita estas trampas:

Vender características en lugar de resultados de negocio como el coste de adquisición de clientes y el alcance a compradores con alta intenciónEn inglés:Pitching features instead of business outcomes like customer acquisition cost and high-intent shopper reach
No cuantificar la calidad de los leads y la eficiencia de conversiónEn inglés:Failing to quantify lead quality and conversion efficiency
Hacer preguntas directas y agresivas sobre el presupuesto en los primeros 5 minutos sin establecer credibilidadEn inglés:Asking aggressive direct budget questions in the first 5 minutes without establishing credibility
Centrarse solo en las impresiones de anuncios en lugar de en los pasos de conversión del comprador en todo el embudoEn inglés:Focusing only on ad impressions rather than full-funnel buyer conversion steps

Ponte a prueba: preguntas de entrevista de Subito

Tres preguntas del banco de Subito.

Tipo · stakeholder-mapping

En una cuenta minorista objetivo clave, el Director de Comercio Electrónico favorece su solución de plataforma, pero el Gerente de Marketing Digital prefiere aumentar el gasto en redes sociales y el CFO está impulsando una congelación presupuestaria en toda la empresa. ¿Cómo gestiona esta cuenta?En inglés:In a key target retail account, the E-commerce Director favors your platform solution, but the Digital Marketing Manager prefers expanding social media spending, and the CFO is pushing a corporate-wide budget freeze. How do you navigate this account?

Tipo · pipeline-management

Hereda una cartera de 30 cuentas de comerciantes minoristas del mercado medio en el norte de Italia, donde el 40% de los acuerdos se han estancado en la etapa de propuesta durante más de 60 días. ¿Cómo audita, clasifica y vuelve a atraer estas oportunidades?En inglés:You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?

Tipo · mock-pitch

Presente un nivel de suscripción para comerciantes de múltiples categorías a un grupo de concesionarios de automóviles que está considerando trasladar su presupuesto de inventario exclusivamente a plataformas verticales de nicho.En inglés:Pitch a multi-category merchant subscription tier to an automotive dealer group that is considering moving their inventory budget exclusively to niche vertical auto platforms.

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Subito

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

8 preguntas mostradas de 15

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation-and-territory
¿Por qué le interesa unirse al equipo de monetización B2B de Subito, que vende soluciones de comercio electrónico y publicidad minorista a marcas y empresas italianas?En inglés:Why are you interested in joining Subito's B2B monetization team selling e-commerce and retail advertising solutions to Italian enterprise merchants and brands?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · mock-pitch
Presente nuestra tienda digital y nuestro paquete de posicionamiento premium a un gran minorista regional de electrónica en Italia que actualmente depende únicamente de su propio sitio de comercio electrónico y de Google Ads.En inglés:Pitch our digital storefront and premium placement package to a large regional electronics retailer in Italy who currently relies solely on their own e-commerce site and Google Ads.
3
Tipo · mock-pitch
Está presentando un paquete de publicidad digital empresarial al CMO de una marca de moda nacional que cree que los usuarios de mercados de clasificados solo buscan gangas de segunda mano y no productos premium nuevos. ¿Cómo presenta y redefine el valor de nuestra audiencia?En inglés:You are pitching an enterprise digital advertising bundle to a national fashion brand CMO who believes marketplace classifieds users are only looking for second-hand bargains rather than new premium products. How do you pitch and reframe our audience value?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · meddic-qualification
MEDDPICC
Explique cómo aplicaría MEDDIC para calificar un complejo acuerdo plurianual de medios y generación de leads con un conglomerado minorista italiano de primer nivel en múltiples divisiones comerciales.En inglés:Walk through how you would apply MEDDIC to qualify a complex multi-year media and lead-generation deal with a tier-1 Italian retail conglomerate across multiple merchant divisions.
5
Tipo · pipeline-management
Hereda una cartera de 30 cuentas de comerciantes minoristas del mercado medio en el norte de Italia, donde el 40% de los acuerdos se han estancado en la etapa de propuesta durante más de 60 días. ¿Cómo audita, clasifica y vuelve a atraer estas oportunidades?En inglés:You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · diagnostic-questioning
Está realizando una primera reunión de descubrimiento con un gran distribuidor de electrónica de consumo. ¿Qué preguntas de diagnóstico específicas hace para descubrir sus mayores puntos de fricción en la adquisición digital directa al consumidor?En inglés:You are conducting a first discovery meeting with a large consumer electronics distributor. What specific diagnostic questions do you ask to uncover their biggest friction points in direct-to-consumer digital acquisition?
7
Tipo · discovery-call
Durante una llamada de descubrimiento, el Director Comercial de una marca minorista de productos reacondicionados afirma: 'Ya estamos listados en dos grandes mercados internacionales y no tenemos tiempo para gestionar otro panel'. ¿Cómo explora este problema y califica la cuenta?En inglés:During a discovery call, the Commercial Director of a refurbished goods retail brand states: 'We already list on two major international marketplaces and don't have time to manage another dashboard.' How do you explore this pain and qualify the account?
+ 3 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · contract-negotiation-pressure
Describa un escenario en un puesto anterior de ventas minoristas o de medios donde un comprador empresarial clave amenazó con abandonar las negociaciones de renovación del contrato 48 horas antes del cierre del trimestre a menos que igualara un descuento de precio profundo de un competidor. ¿Cómo lo manejó?En inglés:Describe a scenario in a past retail or media sales role where a key enterprise buyer threatened to drop out of contract renewal negotiations 48 hours before quarter-end unless you matched a competitor's deep price discount. How did you handle it?

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Sin tarjeta de crédito. Cada pregunta con su framework, las señales que evalúan los recruiters y una respuesta de ejemplo para cada una.

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Rutas de entrevista en Subito

Cómo se traduce el ADN de Subito entre funciones. Elige tu rol.

CV y carta de presentación para Subito

Las candidaturas a Subito pasan por un sistema de seguimiento de candidatos (ATS), que lee tu CV antes de que llegue al equipo de selección. Mantén un diseño sencillo y describe tus habilidades con las palabras de la oferta. Las entrevistas suelen hacerse en italiano, así que envía tu CV y tu carta de presentación en italiano, salvo que la oferta pida otro idioma. Para cada punto del ADN de Subito de arriba, incluye en tu CV una línea que lo demuestre.

Revisa tu CV frente a una oferta de Subito

Sube tu CV con la oferta de Subito para ver tu puntuación ATS, las palabras clave que faltan y qué corregir antes de presentar tu candidatura.

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Escribe tu carta de presentación para Subito

Redactada a partir de tu CV y de la oferta de Subito, cita lo que de verdad hiciste. La revisas tú antes de enviarla.

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Ver salarios de Sales por país

Compara Subito con empresas similares

Mismo ADN, exigencias distintas. Explora las empresas más cercanas en nuestra base de datos y ve cómo difieren sus loops.

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Practica la entrevista Subito de principio a fin

Mock Interview Subito

Ejecuta un mock live con nuestro AI-interviewer sobre prompts estilo Subito. Evaluación en estructura, señal y longitud de respuesta - como en el loop real.

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Historias STAR para las rondas behavioral de Subito

Construye una Story Bank de tus éxitos pasados, mapeados a las señales de liderazgo que Subito evalúa. Reutilízalas en cada ronda behavioral.

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Hub de preparación de entrevista Subito

Los frameworks detrás de cada ronda de Subito: CIRCLES para product sense, debugging hypothesis-driven para analítico, STAR para behavioral. Cada uno en 10 minutos.

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Frameworks de entrevista

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Los frameworks que hacen asentir a los entrevistadores de Subito en lugar de fruncir el ceño. Playbooks paso a paso con las jugadas y las trampas.

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JobMentis para ChromeEncuentra estas preguntas de entrevista en las ofertas de la empresa, en LinkedIn y en los sitios de empleo.Ver qué hace

Preguntas frecuentes

¿Cuántas rondas de entrevista tiene Subito para los candidatos a Sales?

5 rondas, en este orden: Entrevista con reclutador, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery y Behavioral / Liderazgo.

¿Qué busca Subito en los candidatos a Sales?

¿En qué idioma hace Subito sus entrevistas?

Subito suele entrevistar en italiano.

¿Cuántas preguntas de entrevista de Sales en Subito tiene JobMentis?

15 preguntas repartidas entre las rondas del loop de Subito, actualizadas por última vez el 23 de octubre de 2026.

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