¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Subito?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Subito?

Tres prioridades: (1) el ADN Subito mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Subito?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Subito:Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guía de entrevista Sales

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Idioma de entrevista: italiano

Cómo aprobar la entrevista Subito Sales en 2026

El ADN de Subito (TL;DR)

El principio de Subito de "El cliente primero" impulsa el ciclo de entrevistas, buscando personas que puedan mejorar la experiencia del usuario en plataformas como Subito Annunci. Califican la claridad con la que las soluciones propuestas impactan las métricas clave con denominadores y la capacidad de nombrar las compensaciones rechazadas durante el diseño.En inglés:Subito's 'Customer First' principle drives the interview loop, seeking individuals who can enhance the user experience on platforms like Subito Annunci. They grade for clear articulation of how proposed solutions impact key metrics-with-denominators, and the ability to name trade-offs rejected during design.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Subito

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Subito, evita estas trampas:

No centrar las preguntas en áreas donde Subito puede ofrecer soluciones (ventas online, interacción).En inglés:Not focusing questions on areas where Subito can provide solutions (online sales, engagement).
No considerar la logística de viajes, la densidad de clientes o la gestión del tiempo dentro de un territorio.En inglés:Not considering the logistics of travel, customer density, or time management within a territory.
Respuesta genérica no adaptada a Subito ni al sector minorista.En inglés:Generic answer not tailored to Subito or retail.
No utilizar preguntas de seguimiento para profundizar en el 'por qué' de su estado actual.En inglés:Not using follow-up questions to dig into the 'why' behind their current state.

Ponte a prueba: preguntas reales de Subito

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Territory Fit

Nuestro equipo de ventas cubre territorios geográficos específicos. ¿Cómo abordas la elaboración de un plan de territorio y cómo te aseguras de poder cubrir eficazmente tu región asignada?En inglés:Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Tipo · Multi-stakeholder Navigation

Imagina que vendes Subito a una cadena minorista de tamaño medio. Has contactado con el Director de E-commerce, pero la decisión final recae en el Director Financiero y el Director de Operaciones. ¿Cómo navegas entre estos diferentes interlocutores y sus prioridades potencialmente contrapuestas?En inglés:Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?

Tipo · Qualifying Needs

Después de hablar sobre sus esfuerzos de ventas online, sospechas que un cliente potencial podría beneficiarse de las funciones de análisis avanzado de Subito, pero no lo ha pedido explícitamente. ¿Cómo determinas si esta es una necesidad real y un posible motor para una operación, en lugar de ser simplemente algo 'agradable de tener'?En inglés:After discussing their online sales efforts, you suspect a potential client might benefit from Subito's advanced analytics features, but they haven't explicitly asked for it. How do you determine if this is a genuine need and a potential driver for a deal, rather than just a nice-to-have?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Subito

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 13

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation
¿Por qué te interesa un puesto de ventas en Subito, específicamente dentro del sector minorista?En inglés:Why are you interested in a sales role at Subito, specifically within the retail sector?
2
Tipo · Territory Fit
Nuestro equipo de ventas cubre territorios geográficos específicos. ¿Cómo abordas la elaboración de un plan de territorio y cómo te aseguras de poder cubrir eficazmente tu región asignada?En inglés:Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Product Pitch
Imagina que hablas con la propietaria de una pequeña boutique de ropa independiente que tiene problemas con la visibilidad online y la gestión de su inventario entre los canales online y físicos. Preséntale la plataforma de Subito como solución.En inglés:Imagine you're speaking with a small, independent boutique clothing store owner who is struggling with online visibility and managing their inventory across online and in-store channels. Pitch them Subito's platform as a solution.
4
Tipo · Objection Handling
Durante tu presentación, la propietaria de la boutique dice: 'Ya uso una web básica y una aplicación de inventario separada. Es complicado y no tengo tiempo para aprender otro sistema'. ¿Cómo respondes?En inglés:During your pitch, the boutique owner says, 'I'm already using a basic website and a separate inventory app. It's complicated, and I don't have time to learn another system.' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Subito Annunci gestiona grandes volúmenes de anuncios clasificados en diversas categorías minoristas. ¿Cómo segmentas a tus vendedores profesionales de alta intención de los usuarios ocasionales para asegurar que tu tiempo de prospección se dedique a cuentas con el mayor potencial de crecimiento de ingresos, y qué métricas de conversión específicas priorizas al decidir dejar de lado un lead estancado?En inglés:Subito Annunci manages high volumes of classified listings across diverse retail categories. How do you segment your high-intent professional sellers from casual users to ensure your outreach time is spent on accounts with the highest potential for revenue growth, and which specific conversion metrics do you prioritize when deciding to deprioritize a stalled lead?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
Imagina que vendes Subito a una cadena minorista de tamaño medio. Has contactado con el Director de E-commerce, pero la decisión final recae en el Director Financiero y el Director de Operaciones. ¿Cómo navegas entre estos diferentes interlocutores y sus prioridades potencialmente contrapuestas?En inglés:Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?
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Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
Estás en una llamada inicial de descubrimiento con un cliente potencial, una cadena regional de supermercados. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que harías para comprender sus desafíos y necesidades actuales relacionadas con las ventas online y la interacción con el cliente?En inglés:You're on an initial discovery call with a potential client, a regional grocery chain. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and needs related to online sales and customer engagement?
8
Tipo · Surfacing Pain
Un cliente potencial menciona que le va 'más o menos bien' online, pero no parece entusiasmado. ¿Cómo indagarías más para descubrir posibles puntos débiles o áreas de mejora significativa que quizás no esté expresando explícitamente?En inglés:A potential client mentions they are 'doing okay' online but don't seem enthusiastic. How would you probe deeper to uncover potential pain points or areas for significant improvement they might not be explicitly stating?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

9
Tipo · Ownership
En Subito, a menudo vemos vendedores que tienen dificultades con funciones de la plataforma que afectan a su visibilidad. Describe una ocasión en la que identificaste un punto de fricción recurrente para un grupo de vendedores que estaba obstaculizando su rendimiento de ventas y explica los pasos específicos que diste para abogar por un cambio en la plataforma o un nuevo recurso de soporte para resolverlo.En inglés:At Subito, we often see sellers struggling with platform features that impact their visibility. Describe a time you identified a recurring friction point for a group of sellers that was hindering their sales performance and explain the specific steps you took to advocate for a platform change or a new support resource to resolve it.
10
Tipo · Influence
Describe una situación en la que tuviste que persuadir a un colega o stakeholder que se resistía a tu idea o enfoque. ¿Cuál fue tu estrategia y cuál fue el resultado?En inglés:Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who was resistant to your idea or approach. What was your strategy, and what was the outcome?
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