¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Duffel?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Duffel?

Tres prioridades: (1) el ADN Duffel mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Duffel?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Duffel:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Solutions Architect

Growth · Guía de entrevista Sales

Candidatura vía Ashby

Cómo aprobar la entrevista Duffel Sales en 2026

El ADN de Duffel (TL;DR)

Duffel values candidates who demonstrate strong analytical problem-solving, technical proficiency, and a deep understanding of API-first products. They seek individuals who are proactive, customer-centric (especially for developer users), and thrive in a fast-paced, evolving travel tech landscape.En español:Duffel valora a los candidatos que demuestran una sólida resolución analítica de problemas, competencia técnica y una profunda comprensión de los productos API-first. Buscan personas proactivas, centradas en el cliente (especialmente en los usuarios desarrolladores) y que prosperen en un panorama de tecnología de viajes en rápida evolución.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Duffel

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Duffel, evita estas trampas:

Vague descriptions of pipeline stages without specific actions or criteria for moving deals forward.En español:Descripciones vagas de las etapas de la cartera sin acciones o criterios específicos para avanzar en las operaciones.
Underestimating the importance of IT and procurement in enterprise sales, or failing to engage them early.En español:Subestimar la importancia de TI y adquisiciones en las ventas empresariales, o no involucrarlos temprano.
Focusing too much on technical features of the API without translating them into business benefits for the OTA.En español:Centrarse demasiado en las características técnicas de la API sin traducirlas en beneficios comerciales para la OTA.
Describing an unresolved conflict.En español:Describir un conflicto no resuelto.

Ponte a prueba: preguntas reales de Duffel

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Ownership

Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?En español:Háblame de una ocasión en la que asumiste la responsabilidad de un problema que no estaba estrictamente dentro de tu descripción de puesto. ¿Cuál fue la situación y qué hiciste?

Tipo · Product Pitch

Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.En español:Imagina que estás presentando la API de Duffel a una agencia de viajes online (OTA) de tamaño mediano que actualmente utiliza un sistema fragmentado de conexiones directas con aerolíneas y GDS. Preséntales por qué deberían integrarse con Duffel.

Tipo · Conflict Resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste un desacuerdo importante con un miembro de un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniero, diseñador, comercial) sobre una decisión de producto. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Duffel

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 19

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
What interests you about working in sales for a travel tech company like Duffel, and what do you know about our specific market position?En español:¿Qué te interesa de trabajar en ventas para una empresa de tecnología de viajes como Duffel y qué sabes sobre nuestra posición específica en el mercado?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.En español:Imagina que estás presentando la API de Duffel a una agencia de viajes online (OTA) de tamaño mediano que actualmente utiliza un sistema fragmentado de conexiones directas con aerolíneas y GDS. Preséntales por qué deberían integrarse con Duffel.
3
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the OTA manager says, 'We're concerned about the reliability and uptime of a single API provider. What guarantees do you have regarding Duffel's service level agreements (SLAs)?'En español:Durante tu presentación, el gerente de la OTA dice: 'Nos preocupa la fiabilidad y el tiempo de actividad de un único proveedor de API. ¿Qué garantías tienen sobre los acuerdos de nivel de servicio (SLA) de Duffel?'
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to meet targets?En español:Describe tu proceso para gestionar una cartera de ventas. ¿Cómo priorizas las oportunidades y qué métricas sigues para asegurarte de que estás en camino de cumplir los objetivos?
5
Tipo · MEDDIC Qualification
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a potential enterprise client for Duffel. Give specific examples for each letter.En español:Explícame cómo aplicarías el marco MEDDIC para cualificar a un cliente empresarial potencial para Duffel. Da ejemplos específicos para cada letra.
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Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questions
A potential client, a travel management company, mentions they are looking to 'improve their booking experience.' What are the first 5 diagnostic questions you would ask to understand their specific needs and pain points?En español:Un cliente potencial, una empresa de gestión de viajes, menciona que busca 'mejorar su experiencia de reserva'. ¿Cuáles son las primeras 5 preguntas de diagnóstico que harías para comprender sus necesidades y puntos débiles específicos?
7
Tipo · Surfacing Pain
The client says, 'Our current system is just slow.' How do you dig deeper to understand the *business impact* of this 'slowness'?En español:El cliente dice: 'Nuestro sistema actual es simplemente lento'. ¿Cómo profundizas para comprender el *impacto comercial* de esta 'lentitud'?
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Behavioral / Leadership

8
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste un desacuerdo importante con un miembro de un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniero, diseñador, comercial) sobre una decisión de producto. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?
9
Tipo · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?En español:Háblame de una ocasión en la que asumiste la responsabilidad de un problema que no estaba estrictamente dentro de tu descripción de puesto. ¿Cuál fue la situación y qué hiciste?
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