¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Hotiday?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Hotiday?

Tres prioridades: (1) el ADN Hotiday mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Hotiday?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Hotiday:Product Manager Software Engineer Sales Marketing Customer Success Manager

Growth · Guía de entrevista Sales

Cómo aprobar la entrevista Hotiday Sales en 2026

El ADN de Hotiday (TL;DR)

Hotiday values candidates who demonstrate strong customer empathy, a data-driven approach to problem-solving, and a bias for action in the fast-paced travel tech space. They seek individuals who can drive measurable impact on user experience and business growth.En español:Hotiday valora candidatos que demuestran una gran empatía con el cliente, un enfoque basado en datos para la resolución de problemas y una tendencia a la acción en el vertiginoso sector de la tecnología de viajes. Buscan personas que puedan generar un impacto medible en la experiencia del usuario y el crecimiento del negocio.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Hotiday

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Hotiday, evita estas trampas:

Focusing only on the disagreement without explaining their persuasion tactics.En español:Centrarse solo en el desacuerdo sin explicar sus tácticas de persuasión.
Failing to reach a resolution or agreement.En español:No llegar a una resolución o acuerdo.
Not clearly articulating the benefits of their recommendation.En español:No articular claramente los beneficios de su recomendación.
Inability to provide a specific example.En español:Incapacidad para proporcionar un ejemplo específico.

Ponte a prueba: preguntas reales de Hotiday

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Past Experience

Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste que tomar una decisión difícil con información incompleta. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?

Tipo · Ownership

Tell me about a time you took initiative to solve a problem or improve a process that wasn't explicitly part of your job description. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tomaste la iniciativa para resolver un problema o mejorar un proceso que no formaba parte explícita de tu descripción de puesto. ¿Cuál fue la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?

Tipo · Territory Fit

Describe your experience selling into the travel or hospitality sector. What are the unique challenges and opportunities you've encountered?En español:Describe tu experiencia vendiendo en el sector de viajes u hostelería. ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades únicos que has encontrado?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Hotiday

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 21

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in joining Hotiday, and what specifically about our mission in the travel industry excites you?En español:¿Por qué te interesa unirte a Hotiday y qué te entusiasma específicamente de nuestra misión en la industria de los viajes?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience selling into the travel or hospitality sector. What are the unique challenges and opportunities you've encountered?En español:Describe tu experiencia vendiendo en el sector de viajes u hostelería. ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades únicos que has encontrado?

Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Product Pitch
Imagine you're pitching Hotiday's latest B2B solution for hotels to a potential client. You have 5 minutes. What's your pitch?En español:Imagina que estás presentando la última solución B2B de Hotiday para hoteles a un cliente potencial. Tienes 5 minutos. ¿Cuál es tu presentación?
4
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the prospect says, 'Your pricing seems high compared to existing solutions we've seen.' How do you respond?En español:Durante tu presentación, el prospecto dice: 'Vuestro precio parece alto en comparación con las soluciones existentes que hemos visto'. ¿Cómo respondes?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to meet targets?En español:Describe tu proceso para gestionar tu pipeline de ventas. ¿Cómo priorizas las oportunidades y qué métricas sigues para asegurarte de que estás en camino de cumplir los objetivos?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
In selling to a hotel chain, you often need to influence multiple stakeholders (e.g., GM, IT Director, Head of Marketing, Procurement). How do you approach navigating these different decision-makers and their priorities?En español:Al vender a una cadena hotelera, a menudo necesitas influir en múltiples partes interesadas (por ejemplo, Gerente General, Director de TI, Jefe de Marketing, Compras). ¿Cómo abordas la navegación de estos diferentes responsables de la toma de decisiones y sus prioridades?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questioning
A hotel is experiencing a drop in direct bookings. What diagnostic questions would you ask to understand the root cause and identify if Hotiday's solutions could help?En español:Un hotel está experimentando una caída en las reservas directas. ¿Qué preguntas de diagnóstico harías para comprender la causa raíz e identificar si las soluciones de Hotiday podrían ayudar?
8
Tipo · Surfacing Pain
How do you typically uncover the 'pain' a prospect is experiencing? Give an example related to the travel industry.En español:¿Cómo descubres típicamente el 'dolor' que experimenta un prospecto? Da un ejemplo relacionado con la industria de los viajes.
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Behavioral / Leadership

9
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, marketing, design) to adopt your product vision when they had different priorities.En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste que influir en un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniería, marketing, diseño) para que adoptara tu visión del producto cuando tenían prioridades diferentes.
10
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste que tomar una decisión difícil con información incompleta. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?
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