¿Cuánto dura el proceso de entrevista en THG?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para THG?

Tres prioridades: (1) el ADN THG mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en THG?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en THG:Product Manager Software Engineer Marketing Sales Supply Chain Brand Manager

Enterprise · Guía de entrevista Sales

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Cómo aprobar la entrevista THG Sales en 2026

El ADN de THG (TL;DR)

THG's bar-raiser round critically evaluates a candidate's commercial acumen and ability to scale operations, often probing past experiences with large-scale retail or manufacturing. They seek individuals who can articulate how their contributions would directly impact the growth of brands like Cult Beauty or enhance infrastructure like Hangar Seven.En español:La ronda de 'bar-raiser' de THG evalúa de forma crítica la perspicacia comercial de un candidato y su capacidad para escalar operaciones, a menudo indagando sobre experiencias pasadas con el comercio minorista o la fabricación a gran escala. Buscan personas que puedan articular cómo sus contribuciones impactarían directamente el crecimiento de marcas como Cult Beauty o mejorarían la infraestructura como Hangar Seven.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas en la global tech, las enterprise estadounidenses y la top consultoría se realizan en inglés. En los grupos españoles de banca y retail, el lujo francés e italiano, el Mittelstand alemán y la mayoría de los empleadores mid-market europeos, el loop se hace en el idioma local. Mostramos el idioma que corresponde a la empresa primero - con el otro como traducción debajo - para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista THG

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter ScreenEn español:Entrevista con reclutador
Motivation, territory fit, logistics.En español:Motivación, fit de territorio, logística.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn español:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.En español:Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn español:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En español:Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn español:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En español:Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.
5
Ronda 5
Behavioral / LeadershipEn español:Behavioral / Liderazgo
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En español:Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas THG, evita estas trampas:

Asking questions that are too broad or generic.En español:Hacer preguntas demasiado amplias o genéricas.
Vague description of pipeline management without specific tools or methods.En español:Descripción vaga de la gestión de la cartera sin herramientas o métodos específicos.
Inability to articulate a structured approach to territory management.En español:Incapacidad para articular un enfoque estructurado para la gestión de territorios.
Asking leading questions that assume a problem.En español:Hacer preguntas capciosas que asumen un problema.

Ponte a prueba: preguntas reales de THG

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · objection_handling

A prospect says, 'Your platform seems expensive compared to some of the simpler solutions out there. We're not sure we need all the bells and whistles.' How do you respond?En español:Un prospecto dice: "Su plataforma parece cara en comparación con algunas de las soluciones más sencillas que existen. No estamos seguros de necesitar todas las funciones adicionales". ¿Cómo respondes?

Tipo · pitch

Imagine you are pitching THG's e-commerce platform to a mid-sized fashion retailer who is currently struggling with online conversion rates and customer retention. Pitch them our solution.En español:Imagina que estás presentando la plataforma de comercio electrónico de THG a un minorista de moda de tamaño mediano que actualmente tiene problemas con las tasas de conversión en línea y la retención de clientes. Preséntales nuestra solución.

Tipo · learning

Tell me about a time you had to quickly learn a new technology or programming language for a project. What was your learning process, and how did you apply it?En español:Háblame de una vez que tuviste que aprender rápidamente una nueva tecnología o lenguaje de programación para un proyecto. ¿Cuál fue tu proceso de aprendizaje y cómo lo aplicaste?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas THG

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 18

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
Why are you interested in a sales role at THG, specifically within our retail division?En español:¿Por qué te interesa un puesto de ventas en THG, específicamente dentro de nuestra división minorista?
2
Tipo · territory_fit
Describe your experience with managing a sales territory or book of business. How would you approach building and growing a territory for THG's retail solutions?En español:Describe tu experiencia gestionando un territorio de ventas o una cartera de clientes. ¿Cómo abordarías la creación y el crecimiento de un territorio para las soluciones minoristas de THG?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · pitch
Imagine you are pitching THG's e-commerce platform to a mid-sized fashion retailer who is currently struggling with online conversion rates and customer retention. Pitch them our solution.En español:Imagina que estás presentando la plataforma de comercio electrónico de THG a un minorista de moda de tamaño mediano que actualmente tiene problemas con las tasas de conversión en línea y la retención de clientes. Preséntales nuestra solución.
4
Tipo · product_knowledge
How would you explain the key differentiators of THG's offering (e.g., integrated commerce, data insights, global logistics) to a potential retail client who is evaluating multiple platform providers?En español:¿Cómo explicarías los diferenciadores clave de la oferta de THG (por ejemplo, comercio integrado, información de datos, logística global) a un cliente minorista potencial que está evaluando múltiples proveedores de plataformas?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · pipeline_management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure consistent progress towards quota?En español:Describe tu proceso para gestionar tu cartera de ventas. ¿Cómo priorizas las oportunidades, pronosticas con precisión y aseguras un progreso constante hacia la cuota?
6
Tipo · meddic
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a large enterprise retail opportunity. What are the key questions you'd ask for each element?En español:Explícame cómo aplicarías el marco MEDDIC para calificar una oportunidad de venta minorista a gran escala. ¿Cuáles son las preguntas clave que harías para cada elemento?
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Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · diagnostic_questions
A potential client mentions they are looking to 'improve their online customer experience.' What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to uncover their specific pain points and needs?En español:Un cliente potencial menciona que busca "mejorar su experiencia de cliente en línea". ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que harías para descubrir sus puntos débiles y necesidades específicas?
8
Tipo · pain_surfacing
How do you differentiate between a 'nice-to-have' feature and a critical business pain that your solution can solve for a retail client?En español:¿Cómo diferencias entre una característica "deseable" y un problema comercial crítico que tu solución puede resolver para un cliente minorista?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

9
Tipo · conflict resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or team member. How did you handle it, and what was the resolution?En español:Háblame de una vez que tuviste un desacuerdo importante con un compañero o miembro del equipo. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue la resolución?
10
Tipo · learning
Tell me about a time you had to quickly learn a new technology or programming language for a project. What was your learning process, and how did you apply it?En español:Háblame de una vez que tuviste que aprender rápidamente una nueva tecnología o lenguaje de programación para un proyecto. ¿Cuál fue tu proceso de aprendizaje y cómo lo aplicaste?
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