Combien de temps prend le process d'entretien Aircall ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Aircall ?

Trois priorités : (1) l'ADN Aircall montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Aircall ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Aircall :Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing Solutions Architect

Growth · Guide d'entretien Sales

Candidature via Lever

Comment réussir l'entretien Aircall Sales en 2026

L'ADN Aircall (TL;DR)

Aircall values strong problem-solving skills, customer obsession, and a collaborative spirit. They seek candidates who are proactive, adaptable to a fast-paced SaaS environment, and align with their core values like transparency and continuous learning, demonstrating how they'd contribute to a global team.En français :Aircall valorise de solides compétences en résolution de problèmes, une obsession du client et un esprit de collaboration. L'entreprise recherche des candidats proactifs, adaptables à un environnement SaaS en évolution rapide, et qui s'alignent sur ses valeurs fondamentales telles que la transparence et l'apprentissage continu, en démontrant comment ils contribueraient à une équipe mondiale.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Aircall

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Aircall, évitez ces pièges classiques :

Describing a situation where they were clearly 'right' and the other person was 'wrong'.En français :Décrire une situation où ils avaient clairement 'raison' et l'autre personne 'tort'.
Accepting 'okay' at face value without digging deeper.En français :Accepter « correct » sans creuser davantage.
Inability to describe how to navigate or resolve conflicting stakeholder needs.En français :Incapacité à décrire comment naviguer ou résoudre les besoins conflictuels des parties prenantes.
Not clearly defining the next step and what it entails.En français :Ne pas définir clairement la prochaine étape et ce qu'elle implique.

Testez-vous : vraies questions Aircall

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Past Experience

Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En français :Racontez-moi une situation où vous avez dû influencer une équipe interfonctionnelle (par exemple, ingénierie, ventes, marketing) pour adopter votre vision produit ou stratégie alors qu'il y avait une résistance initiale.

Type · Closing

After addressing their concerns, how do you attempt to move the deal forward? What is your proposed next step?En français :Après avoir répondu à leurs préoccupations, comment tentez-vous de faire avancer la transaction ? Quelle est la prochaine étape que vous proposez ?

Type · Influence/Persuasion

Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who was resistant to your idea or approach. How did you influence them, and what was the result?En français :Décrivez une situation où vous avez dû persuader un collègue ou une partie prenante qui était réticent à votre idée ou approche. Comment les avez-vous influencés et quel a été le résultat ?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Aircall

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 22

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why Aircall, and why sales at Aircall specifically? What about our product and market excites you?En français :Pourquoi Aircall, et pourquoi spécifiquement la vente chez Aircall ? Qu'est-ce qui vous enthousiasme dans notre produit et notre marché ?

Sales Pitch / Demo

2
Type · Product Pitch
Imagine you're speaking with the Head of Operations at a rapidly growing e-commerce company that is struggling with call center scalability and customer communication across multiple teams. Pitch Aircall to them. What are your key talking points?En français :Imaginez que vous parlez avec le Directeur des Opérations d'une entreprise d'e-commerce en croissance rapide qui rencontre des difficultés de mise à l'échelle de son centre d'appels et de communication client entre plusieurs équipes. Présentez-leur Aircall. Quels sont vos principaux arguments ?
3
Type · Objection Handling
During your pitch, the Head of Operations says, 'We're happy with our current phone system. It's basic, but it works. Why should we switch to something new and potentially disruptive?' How do you respond?En français :Lors de votre présentation, le Directeur des Opérations dit : « Nous sommes satisfaits de notre système téléphonique actuel. Il est basique, mais il fonctionne. Pourquoi devrions-nous passer à quelque chose de nouveau et potentiellement perturbateur ? » Comment répondez-vous ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to hit your targets?En français :Décrivez votre processus de gestion de votre pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités et quelles métriques suivez-vous pour vous assurer que vous êtes en bonne voie pour atteindre vos objectifs ?
5
Type · Deal Qualification (MEDDIC)
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a mid-market SaaS deal. Provide specific examples of questions you'd ask for each component.En français :Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à une transaction SaaS pour le marché intermédiaire. Donnez des exemples concrets de questions que vous poseriez pour chaque composant.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

6
Type · Pain Identification
A prospect mentions their current communication system is 'okay' but not great. What diagnostic questions would you ask to uncover the underlying pain points and quantify the impact?En français :Un prospect mentionne que son système de communication actuel est « correct » mais pas génial. Quelles questions diagnostiques poseriez-vous pour découvrir les points de douleur sous-jacents et quantifier l'impact ?
7
Type · Needs Analysis
Beyond basic call functionality, what are the critical needs a growing SaaS company like this might have for their communication platform? Think about integrations, analytics, and user experience.En français :Au-delà des fonctionnalités d'appel de base, quels sont les besoins critiques qu'une entreprise SaaS en croissance comme celle-ci pourrait avoir pour sa plateforme de communication ? Pensez aux intégrations, à l'analytique et à l'expérience utilisateur.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

8
Type · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En français :Racontez-moi une situation où vous avez dû influencer une équipe interfonctionnelle (par exemple, ingénierie, ventes, marketing) pour adopter votre vision produit ou stratégie alors qu'il y avait une résistance initiale.
9
Type · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?En français :Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un collègue ou une partie prenante. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?
+ 10 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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