Autres postes chez Murphy AI :Product Manager Software Engineer Sales Marketing Solutions Architect

Comment réussir l'entretien Murphy AI Sales en 2026

Growth · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Murphy AI (TL;DR)

Murphy Welcoming met l'accent sur l'alignement d'un candidat avec les principes « Proactive The » et « Team Players One ». La boucle d'entretien évalue la capacité manifeste à s'intégrer aux flux de travail existants, en particulier concernant la plateforme Resolutive Intelligence Home Solutions, démontrant comment leurs contributions améliorent directement l'efficacité du produit et l'expérience utilisateur.En anglais :Murphy Welcoming emphasizes a candidate's alignment with the 'Proactive The' and 'Team Players One' principles. The interview loop grades for a clear ability to integrate with existing workflows, especially concerning the Resolutive Intelligence Home Solutions platform, demonstrating how their contributions directly enhance product efficacy and user experience.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Murphy AI

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Murphy AI, évitez ces pièges classiques :

Se concentrer uniquement sur l'avancement de carrière personnel sans démontrer une compréhension des objectifs de l'entreprise.En anglais :Focusing solely on personal career advancement without demonstrating an understanding of the company's goals.
Se concentrer sur les fonctionnalités plutôt que sur les résultats ou les avantages uniques que Murphy AI offre.En anglais :Focusing on features rather than the unique outcomes or benefits Murphy AI delivers.
Ne pas démontrer l'impact de leur influence.En anglais :Failing to demonstrate the impact of their influence.
Se concentrer sur les tactiques de persuasion plutôt que sur l'établissement de relations et la compréhension.En anglais :Focusing on persuasion tactics rather than building rapport and understanding.

Testez-vous : vraies questions Murphy AI

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Surfacing Pain

Un prospect mentionne qu'il « explore de nouvelles technologies ». Comment creusez-vous pour découvrir la douleur commerciale spécifique ou le besoin non satisfait qui motive cette exploration ?En anglais :A prospect mentions they are 'exploring new technologies.' How do you probe deeper to uncover the specific business pain or unmet need that's driving this exploration?

Type · Product Pitch

Imaginez que vous présentez la plateforme principale de Murphy AI à un responsable du trading d'un fonds spéculatif de taille moyenne. Décrivez-moi votre argumentaire, en vous concentrant sur la manière dont nous résolvons leurs principaux défis.En anglais :Imagine you're pitching Murphy AI's core platform to a Head of Trading at a mid-sized hedge fund. Walk me through your pitch, focusing on how we solve their key challenges.

Type · Pipeline Management

Lorsque vous équilibrez un volume élevé de leads entrants pour la plateforme Resolutive Intelligence par rapport à des opportunités d'entreprise à long cycle, comment déterminez-vous quels comptes méritent votre attention immédiate pour garantir que nous atteignons nos objectifs trimestriels d'ARR sans sacrifier la santé du pipeline à long terme ?En anglais :When balancing a high volume of inbound leads for the Resolutive Intelligence platform against long-cycle enterprise opportunities, how do you determine which accounts receive your immediate focus to ensure we meet our quarterly ARR targets without sacrificing long-term pipeline health?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Murphy AI

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 13

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi souhaitez-vous rejoindre Murphy AI, et qu'est-ce qui, dans notre mission en matière de fintech pilotée par l'IA, résonne particulièrement avec vous ?En anglais :Why are you interested in joining Murphy AI, and what specifically about our mission in AI-driven fintech resonates with you?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · Product Pitch
Imaginez que vous présentez la plateforme principale de Murphy AI à un responsable du trading d'un fonds spéculatif de taille moyenne. Décrivez-moi votre argumentaire, en vous concentrant sur la manière dont nous résolvons leurs principaux défis.En anglais :Imagine you're pitching Murphy AI's core platform to a Head of Trading at a mid-sized hedge fund. Walk me through your pitch, focusing on how we solve their key challenges.
3
Type · Objection Handling
Un client potentiel dit : « Votre solution d'IA semble intéressante, mais nous sommes préoccupés par la complexité de l'intégration et le potentiel de prise de décision en boîte noire. Comment abordez-vous ces préoccupations ? »En anglais :A potential client says, 'Your AI solution sounds interesting, but we're concerned about the integration complexity and the potential for black-box decision-making. How do you address these concerns?'
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Lorsque vous équilibrez un volume élevé de leads entrants pour la plateforme Resolutive Intelligence par rapport à des opportunités d'entreprise à long cycle, comment déterminez-vous quels comptes méritent votre attention immédiate pour garantir que nous atteignons nos objectifs trimestriels d'ARR sans sacrifier la santé du pipeline à long terme ?En anglais :When balancing a high volume of inbound leads for the Resolutive Intelligence platform against long-cycle enterprise opportunities, how do you determine which accounts receive your immediate focus to ensure we meet our quarterly ARR targets without sacrificing long-term pipeline health?
5
Type · MEDDIC Qualification
Décrivez comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à une opportunité de vente d'entreprise complexe pour Murphy AI. Donnez des exemples spécifiques pour chaque composant.En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise sales opportunity for Murphy AI. Give specific examples for each component.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · Diagnostic Questioning
Vous êtes lors d'un appel de découverte initial avec un client potentiel dans le secteur de la gestion d'actifs. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous posez pour comprendre leurs défis actuels liés aux stratégies d'investissement ou à la gestion des risques ?En anglais :You're in an initial discovery call with a potential client in the asset management space. What are the first 3-5 diagnostic questions you ask to understand their current challenges related to investment strategies or risk management?
7
Type · Surfacing Pain
Un prospect mentionne qu'il « explore de nouvelles technologies ». Comment creusez-vous pour découvrir la douleur commerciale spécifique ou le besoin non satisfait qui motive cette exploration ?En anglais :A prospect mentions they are 'exploring new technologies.' How do you probe deeper to uncover the specific business pain or unmet need that's driving this exploration?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · Ownership
Racontez-moi une situation où vous avez pris en charge une situation de vente ou un projet difficile qui n'a pas abouti comme prévu. Que s'est-il passé, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation or project that didn't go as planned. What happened, what did you do, and what was the outcome?
9
Type · Influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un décideur clé ou une équipe sans avoir d'autorité directe. Comment l'avez-vous abordée et quel a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or a team without having direct authority. How did you approach it, and what was the result?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Murphy AI ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Murphy AI ?

Trois priorités : (1) l'ADN Murphy AI montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Murphy AI ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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