Crossing the Chasm

Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

di Geoffrey A. Moore

Crossing the Chasm sostiene che i prodotti tecnologici affrontano ostacoli di marketing specifici quando passano da un piccolo gruppo di early adopter entusiasti al mercato di massa, più cauto. Geoffrey A. Moore descrive il divario tra questi due gruppi e spiega perché molti prodotti promettenti si arrestano prima di raggiungere gli acquirenti pragmatici. Il libro propone un metodo per individuare i bisogni di questi clienti e per costruire un'offerta completa, detta whole product, in grado di soddisfarli. È rivolto a product manager, responsabili marketing, team commerciali e fondatori che lavorano con prodotti ad alta tecnologia.