¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Graphcore?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Graphcore?

Tres prioridades: (1) el ADN Graphcore mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Graphcore?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Graphcore:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing

Growth · Guía de entrevista Sales

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Cómo aprobar la entrevista Graphcore Sales en 2026

El ADN de Graphcore (TL;DR)

The technical deep-dive rounds at Graphcore heavily assess a candidate's depth in their domain, specifically around novel approaches to AI compute. Interviewers, often senior engineers, probe for original thinking and how one would contribute to the evolution of IPU technology, reflecting the vision of Nigel Toon and Simon Knowles.En español:Las rondas de profundización técnica en Graphcore evalúan en gran medida la profundidad de un candidato en su dominio, específicamente en torno a enfoques novedosos para la computación de IA. Los entrevistadores, a menudo ingenieros sénior, indagan sobre el pensamiento original y cómo uno contribuiría a la evolución de la tecnología IPU, reflejando la visión de Nigel Toon y Simon Knowles.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas en la global tech, las enterprise estadounidenses y la top consultoría se realizan en inglés. En los grupos españoles de banca y retail, el lujo francés e italiano, el Mittelstand alemán y la mayoría de los empleadores mid-market europeos, el loop se hace en el idioma local. Mostramos el idioma que corresponde a la empresa primero — con el otro como traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Graphcore

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter ScreenEn español:Entrevista con reclutador
Motivation, territory fit, logistics.En español:Motivación, fit de territorio, logística.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn español:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.En español:Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn español:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En español:Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn español:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En español:Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.
5
Ronda 5
Behavioral / LeadershipEn español:Behavioral / Liderazgo
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En español:Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Graphcore, evita estas trampas:

Not articulating the final result or lessons learned.En español:No articular el resultado final o las lecciones aprendidas.
Describing a situation where they had direct authority over the person.En español:Describir una situación en la que tenían autoridad directa sobre la persona.
Describing territory planning in generic terms without linking it to the nuances of semiconductor sales or AI/HPC.En español:Describir la planificación territorial en términos genéricos sin vincularla a los matices de la venta de semiconductores o IA/HPC.
Failing to pivot back to the customer's needs and how Graphcore uniquely addresses them.En español:No volver a centrarse en las necesidades del cliente y cómo Graphcore las aborda de manera única.

Ponte a prueba: preguntas reales de Graphcore

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Ownership

Tell me about a time you took ownership of a marketing project or initiative that was failing or at risk. What did you do, and what was the outcome?En español:Cuéntame sobre una vez que asumiste la responsabilidad de un proyecto o iniciativa de marketing que estaba fallando o en riesgo. ¿Qué hiciste y cuál fue el resultado?

Tipo · Stakeholder Navigation

In selling advanced semiconductor technology, you often encounter multiple stakeholders (e.g., IT, R&D, procurement, finance). Walk me through a complex deal where you had to navigate various decision-makers and influencers. How did you identify their needs and align them towards a common solution?En español:Al vender tecnología de semiconductores avanzada, a menudo se encuentra con múltiples partes interesadas (por ejemplo, TI, I+D, adquisiciones, finanzas). Describa una operación compleja en la que tuvo que navegar por varios responsables de la toma de decisiones e influenciadores. ¿Cómo identificó sus necesidades y las alineó hacia una solución común?

Tipo · Product Pitch

Imagine you are pitching Graphcore's IPU technology to a potential customer, a Head of AI/ML at a large enterprise considering a move to accelerated computing. You have 10 minutes. Pitch them.En español:Imagine que está presentando la tecnología IPU de Graphcore a un cliente potencial, un Director de IA/ML en una gran empresa que está considerando pasar a la computación acelerada. Tiene 10 minutos. Preséntele.

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Banco de preguntas Graphcore

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 18

Recruiter Screen— Entrevista con reclutador

1
Tipo · Territory Fit
Graphcore is targeting growth in the AI and HPC semiconductor market. Describe your experience selling complex, high-value solutions into these or similar technical domains. What aspects of a sales territory excite you most, and how do you approach building a territory plan from scratch?En español:Graphcore está apuntando a un crecimiento en el mercado de semiconductores de IA y HPC. Describa su experiencia vendiendo soluciones complejas y de alto valor en estos o dominios técnicos similares. ¿Qué aspectos de un territorio de ventas le entusiasman más y cómo aborda la creación de un plan de territorio desde cero?

Sales Pitch / Demo— Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you are pitching Graphcore's IPU technology to a potential customer, a Head of AI/ML at a large enterprise considering a move to accelerated computing. You have 10 minutes. Pitch them.En español:Imagine que está presentando la tecnología IPU de Graphcore a un cliente potencial, un Director de IA/ML en una gran empresa que está considerando pasar a la computación acelerada. Tiene 10 minutos. Preséntele.
3
Tipo · Competitive Landscape
A prospect mentions they are also evaluating solutions from NVIDIA and AMD for their AI infrastructure. How would you position Graphcore's IPUs against these established players, highlighting our unique differentiators?En español:Un prospecto menciona que también está evaluando soluciones de NVIDIA y AMD para su infraestructura de IA. ¿Cómo posicionaría los IPU de Graphcore frente a estos actores establecidos, destacando nuestros diferenciadores únicos?

Deal Strategy— Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline, from lead generation to closing. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure consistent progress on deals?En español:Describa su proceso para gestionar una cartera de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre. ¿Cómo prioriza las oportunidades, pronostica con precisión y asegura un progreso constante en las operaciones?
5
Tipo · Stakeholder Navigation
In selling advanced semiconductor technology, you often encounter multiple stakeholders (e.g., IT, R&D, procurement, finance). Walk me through a complex deal where you had to navigate various decision-makers and influencers. How did you identify their needs and align them towards a common solution?En español:Al vender tecnología de semiconductores avanzada, a menudo se encuentra con múltiples partes interesadas (por ejemplo, TI, I+D, adquisiciones, finanzas). Describa una operación compleja en la que tuvo que navegar por varios responsables de la toma de decisiones e influenciadores. ¿Cómo identificó sus necesidades y las alineó hacia una solución común?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery— Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questions
You're meeting a new prospect, the VP of Engineering at a company exploring AI model development. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and potential needs related to compute infrastructure?En español:Se va a reunir con un nuevo prospecto, el Vicepresidente de Ingeniería de una empresa que está explorando el desarrollo de modelos de IA. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que haría para comprender sus desafíos actuales y necesidades potenciales relacionadas con la infraestructura de cómputo?
7
Tipo · Surfacing Pain
A prospect mentions they are 'exploring AI.' How do you move beyond this surface-level statement to uncover the specific business pains or opportunities that Graphcore's technology could address?En español:Un prospecto menciona que está 'explorando la IA'. ¿Cómo va más allá de esta declaración superficial para descubrir los dolores comerciales específicos u oportunidades que la tecnología de Graphcore podría abordar?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership— Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a team or stakeholders who were resistant to your product idea or direction. What was the situation, what steps did you take, and what was the outcome?En español:Cuéntame sobre una vez que tuviste que influir en un equipo o en partes interesadas que se resistían a tu idea o dirección de producto. ¿Cuál era la situación, qué pasos tomaste y cuál fue el resultado?
9
Tipo · Ownership & Initiative
Tell me about a time you took initiative to solve a problem or improve a process that was outside your direct responsibilities. What was the situation, what did you do, and what was the result?En español:Cuéntame sobre una vez que tomaste la iniciativa para resolver un problema o mejorar un proceso que estaba fuera de tus responsabilidades directas. ¿Cuál era la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?
+ 7 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)