¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Informa?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Informa?

Tres prioridades: (1) el ADN Informa mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Informa?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Informa:Product Manager Marketing Sales

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Idioma de entrevista: inglés

Cómo aprobar la entrevista Informa Sales en 2026

El ADN de Informa (TL;DR)

El 'Propósito de Informa' de Informa guía las evaluaciones, buscando personas que puedan articular cómo su trabajo contribuye a resultados claros y medibles, a menudo haciendo referencia a logros pasados en términos de impacto empresarial o tendencias de mercado. Los entrevistadores evalúan la previsión estratégica y la capacidad de conectar las tareas diarias con la visión más amplia de la empresa, como se destaca en sus Resultados Anuales Completos.En inglés:Informa's 'Informa Purpose' guides evaluations, seeking individuals who can articulate how their work contributes to clear, measurable outcomes, often referencing past achievements in terms of business impact or market trends. Interviewers assess strategic foresight and the ability to connect daily tasks to the broader company vision, as highlighted in their Full Year Results.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Informa

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Informa, evita estas trampas:

Describir un conflicto no resuelto o un comportamiento poco profesional.En inglés:Describing an unresolved conflict or unprofessional behavior.
Enfoque vago o teórico para el desarrollo de territorios sin pasos accionables.En inglés:Vague or theoretical approach to territory development without actionable steps.
Centrarse solo en la compensación o la progresión profesional sin demostrar un interés genuino en la industria o la empresa.En inglés:Focusing only on compensation or career progression without demonstrating genuine interest in the industry or company.
Centrarse solo en ganar la discusión en lugar de encontrar una resolución.En inglés:Focusing only on winning the argument rather than finding a resolution.

Consigue la guía completa de Informa, gratis

Cada ronda, la rúbrica de evaluación exacta que usan los seleccionadores, todas las preguntas y práctica ilimitada con entrevistas simuladas. Cuenta gratuita, sin tarjeta.

Desbloquea Informa, gratis

Ponte a prueba: preguntas reales de Informa

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · territory fit

Describa su experiencia vendiendo en los sectores a los que sirve Informa (por ejemplo, marketing, finanzas, atención médica, tecnología). ¿Cómo abordaría la creación de un territorio desde cero aquí?En inglés:Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Tipo · qualification

Imagine que un prospecto está interesado en nuestros productos de inteligencia de datos pero duda sobre el costo. ¿Cómo evaluaría si esta es una necesidad genuina o solo un 'algo que estaría bien tener' para ellos?En inglés:Imagine a prospect is interested in our data intelligence products but is hesitant about the cost. How would you assess if this is a genuine need or just a 'nice-to-have' for them?

Tipo · conflict resolution

Háblame de una vez que tuviste un desacuerdo importante con un colega o superior sobre una decisión de marketing. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue el resultado?En inglés:Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or manager regarding a marketing decision. How did you handle it, and what was the outcome?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

Regístrate para desbloquear la rúbrica completa de Informa

Desbloquear la rúbrica de Informa, gratis

Banco de preguntas Informa

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 14

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
¿Por qué está interesado en un puesto de ventas en Informa, específicamente dentro de nuestra división de medios y eventos?En inglés:Why are you interested in a sales role at Informa, specifically within our media and events division?
2
Tipo · territory fit
Describa su experiencia vendiendo en los sectores a los que sirve Informa (por ejemplo, marketing, finanzas, atención médica, tecnología). ¿Cómo abordaría la creación de un territorio desde cero aquí?En inglés:Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · mock pitch
Imagine que está vendiendo nuestra plataforma 'Informa Connect' (una solución hipotética integrada de eventos y contenido digital para audiencias B2B). Preséntela a un Director de Marketing de una empresa tecnológica de tamaño mediano que tiene problemas con la generación de leads y la visibilidad de la marca.En inglés:Imagine you are selling our 'Informa Connect' platform (a hypothetical integrated event and digital content solution for B2B audiences). Pitch this to a Head of Marketing at a mid-sized tech company who is struggling with lead generation and brand visibility.
4
Tipo · product knowledge
¿Cómo diferenciaría la cartera de marcas y eventos de Informa de competidores como Reed Exhibitions o dmg events?En inglés:How would you differentiate Informa's portfolio of brands and events from competitors like Reed Exhibitions or dmg events?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · pipeline management
Describa su proceso para gestionar su pipeline de ventas. ¿Cómo prioriza las oportunidades, pronostica con precisión y se asegura de que las operaciones avancen?En inglés:Walk me through your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure deals move forward?
6
Tipo · deal qualification
Describa un ciclo de ventas B2B complejo que gestionó, involucrando a múltiples partes interesadas (por ejemplo, TI, Compras, líderes de unidades de negocio). ¿Cómo navegó estas relaciones y calificó la oportunidad utilizando un marco como MEDDIC?En inglés:Describe a complex B2B sales cycle you managed involving multiple stakeholders (e.g., IT, Procurement, Business Unit leaders). How did you navigate these relationships and qualify the opportunity using a framework like MEDDIC?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · diagnostic questioning
Un cliente potencial, el Vicepresidente de Eventos de una gran empresa de servicios financieros, menciona que está 'buscando un mejor ROI de sus patrocinios de eventos'. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que haría?En inglés:A potential client, the VP of Events for a large financial services firm, mentions they are 'looking for better ROI from their event sponsorships.' What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask?
8
Tipo · pain identification
¿Cómo identifica típicamente los 'verdaderos' puntos débiles que experimenta un prospecto, más allá de lo que indican inicialmente?En inglés:How do you typically identify the 'true' pain points a prospect is experiencing, beyond what they initially state?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

9
Tipo · ownership
Cuénteme sobre una vez que identificó una oportunidad significativa de mejora dentro de su proceso de ventas o territorio, y qué pasos tomó para implementar el cambio.En inglés:Tell me about a time you identified a significant opportunity for improvement within your sales process or territory, and what steps you took to implement the change.
10
Tipo · conflict resolution
Describa una situación en la que tuvo un desacuerdo con un colega o gerente sobre una estrategia de ventas o un enfoque de cliente. ¿Cómo lo resolvió?En inglés:Describe a situation where you had a disagreement with a colleague or manager regarding a sales strategy or client approach. How did you resolve it?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)