Altri ruoli in Softcat:Sales Solutions Architect Customer Success Manager

Come passare il colloquio Softcat Sales nel 2026

Il colloquio Sales in Softcat prevede 5 round: Colloquio recruiter, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery e Behavioral / Leadership. JobMentis raccoglie 15 domande Sales per Softcat, aggiornate al 10 novembre 2026.

Enterprise · Guida al colloquio Sales

Sede in United Kingdom

Lingua del colloquio: inglese

Il DNA di Softcat (TL;DR)

La cultura Great Place to Work di Softcat plasma la valutazione: autentica curiosità per la rivendita di IT e per le esigenze dei clienti, resilienza nelle chiamate commerciali in uscita, e un profilo di squadra prima di tutto, alla mano, che conta più di una competenza tecnica ostentata.In inglese:Softcat's Great Place to Work culture shapes grading: genuine curiosity about IT resale and customer needs, resilience in outbound calling, and team-first, down-to-earth personality fit over polished technical depth.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Softcat

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Softcat, evita queste trappole:

Attaccare i fornitori attuali invece di individuare ciò che non è soddisfattoIn inglese:Attacking his current suppliers instead of finding what is unmet
Elencare i servizi e i partner di Softcat senza collegarli alla sua situazioneIn inglese:Listing Softcat's services and vendor partners without tying them to his situation
Chiedere l'intero business già alla prima chiamataIn inglese:Asking for the whole business on the first call
Inviare il prezzo senza fare alcuna domandaIn inglese:Sending the price with no questions

Mettiti alla prova: domande di colloquio Softcat

Tre domande dalla banca Softcat.

Tipo · behavioral

Raccontami di una volta in cui hai sbagliato qualcosa per un cliente, come un preventivo errato, una consegna mancata o una promessa eccessiva. Come hai gestito la situazione?In inglese:Tell me about a time you got something wrong for a customer, such as a wrong quote, a missed delivery date or an overpromise. How did you handle it?

Tipo · discovery

Stai contattando a freddo il reparto IT di un'azienda e il receptionist dice che il responsabile IT non accetta chiamate commerciali. Qual è la tua prossima mossa?In inglese:You are cold calling a company's IT department and the receptionist says the IT manager is not taking sales calls. What is your next move?

Tipo · deal

La tua pipeline mostra una trattativa segnata come "commit" per la fine del mese, ma il cliente è sparito per dieci giorni dopo aver ricevuto un preventivo. Cosa fai e come decidi se resta nella tua previsione?In inglese:Your pipeline shows a deal marked 'commit' for month-end, but the customer has gone quiet for ten days after receiving a quote. What do you do, and how do you decide whether it stays in your forecast?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Softcat

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9 domande mostrate su 15

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation
Softcat è un rivenditore, quindi non produciamo la tecnologia che vendiamo. Perché un ruolo che vende hardware, software e servizi di altri fornitori ti attrae e cosa pensi che il cliente apprezzi davvero di noi?In inglese:Softcat is a reseller, so we don't make the technology we sell. Why does a role selling other vendors' hardware, software and services appeal to you, and what do you think the customer actually values in us?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · pitch
Presenta Softcat al responsabile IT di una società di servizi professionali da 300 persone che oggi acquista laptop e licenze Microsoft da tre fornitori diversi e dice di essere "abbastanza soddisfatto".In inglese:Pitch Softcat to the IT manager of a 300-person professional services firm who currently buys laptops and Microsoft licences from three separate suppliers and says he is 'happy enough'.
3
Tipo · pitch
Hai due minuti al telefono con una direttrice finanziaria che dice che la spesa IT è solo una voce di costo. Come le presenti una revisione di Microsoft 365 gestito e della sicurezza?In inglese:You have two minutes on the phone with a finance director who says IT spend is just a cost line. How do you pitch a managed Microsoft 365 and security review to her?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · deal
Hai un rinnovo software da 250.000 sterline con un cliente dove il direttore IT ti apprezza, ma il CFO ha chiesto tre preventivi concorrenti. Illustrami il tuo piano.In inglese:You have a £250k software renewal with a customer where the IT director loves you, but the CFO has asked for three competing quotes. Walk me through your plan.
5
Tipo · deal
La tua pipeline mostra una trattativa segnata come "commit" per la fine del mese, ma il cliente è sparito per dieci giorni dopo aver ricevuto un preventivo. Cosa fai e come decidi se resta nella tua previsione?In inglese:Your pipeline shows a deal marked 'commit' for month-end, but the customer has gone quiet for ten days after receiving a quote. What do you do, and how do you decide whether it stays in your forecast?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · discovery
Ricevi una prima chiamata con un responsabile IT di uno studio legale regionale. Quali sono le tue prime cinque domande e perché?In inglese:You get a first call with an IT manager at a regional law firm. What are your first five questions, and why?
7
Tipo · discovery
Un potenziale cliente dice: "Mandami solo un prezzo per 50 laptop Dell." Come rispondi senza perdere la richiesta o ridurti a un semplice confronto di prezzi?In inglese:A prospect says, 'Just send me a price for 50 Dell laptops.' How do you respond without losing the enquiry or just becoming a price comparison?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · behavioral
Raccontami di un periodo in cui facevi molte chiamate in uscita con pochi risultati. Cosa hai cambiato e cosa è successo?In inglese:Tell me about a stretch where you were making a lot of outbound calls with few results. What did you change and what happened?
9
Tipo · behavioral
Descrivi un momento in cui hai costruito una relazione di lungo periodo con un cliente che ha portato a ordini ripetuti. Cosa hai fatto che un concorrente non avrebbe fatto?In inglese:Describe a time you built a long-term relationship with a customer or client that led to repeat business. What did you do that a competitor would not have?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

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Percorsi di colloquio in Softcat

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CV e lettera di motivazione per Softcat

Scrivi il CV per la persona che lo leggerà in Softcat. Apri ogni punto con un risultato e descrivi le tue competenze con le parole dell'annuncio. I colloqui si svolgono di solito in inglese, quindi invia CV e lettera di motivazione in inglese, a meno che l'annuncio non chieda un'altra lingua. Per ogni punto del DNA di Softcat qui sopra, metti nel CV una riga che lo dimostri.