¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Griffin?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Griffin?

Tres prioridades: (1) el ADN Griffin mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Griffin?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Griffin:Product Manager Software Engineer Sales Solutions Architect

Growth · Guía de entrevista Sales

Candidatura vía Ashby

Cómo aprobar la entrevista Griffin Sales en 2026

El ADN de Griffin (TL;DR)

Griffin values candidates who demonstrate a deep understanding of regulated financial environments, robust problem-solving skills, and a collaborative approach to building secure, compliant banking infrastructure. They seek individuals who prioritize reliability and customer trust and can navigate complex regulatory landscapes.En español:Griffin valora a los candidatos que demuestran un profundo conocimiento de los entornos financieros regulados, sólidas habilidades de resolución de problemas y un enfoque colaborativo para construir una infraestructura bancaria segura y conforme. Buscan personas que prioricen la fiabilidad y la confianza del cliente y que puedan navegar por complejos paisajes regulatorios.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Griffin

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Griffin, evita estas trampas:

Describing a situation without detailing their own actions or thought process.En español:Describir una situación sin detallar sus propias acciones o proceso de pensamiento.
Describing a situation where they simply complied without addressing the disagreement.En español:Describir una situación en la que simplemente cumplieron sin abordar el desacuerdo.
Blaming others for the lack of information instead of focusing on personal actions.En español:Culpar a otros por la falta de información en lugar de centrarse en las acciones personales.
Jumping to solutions before fully understanding the pain.En español:Pasar a las soluciones antes de comprender completamente el problema.

Ponte a prueba: preguntas reales de Griffin

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Behavioral

Tell me about a time you had to make a significant technical decision with incomplete information. How did you approach it, what was the outcome, and what did you learn?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste que tomar una decisión técnica importante con información incompleta. ¿Cómo lo abordaste, cuál fue el resultado y qué aprendiste?

Tipo · Territory Fit

Describe your experience selling into [specific market segment relevant to Griffin, e.g., SMBs, enterprise financial institutions]. How would you approach building a territory from scratch here?En español:Describe tu experiencia vendiendo en [segmento de mercado específico relevante para Griffin, por ejemplo, PYMES, instituciones financieras empresariales]. ¿Cómo abordarías la creación de un territorio desde cero aquí?

Tipo · conflict-resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder regarding a technical decision. How did you approach the situation, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste un desacuerdo importante con un colega o una parte interesada con respecto a una decisión técnica. ¿Cómo abordaste la situación y cuál fue el resultado?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Griffin

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 18

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in a sales role at Griffin, specifically within the fintech space?En español:¿Por qué te interesa un puesto de ventas en Griffin, específicamente dentro del sector fintech?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience selling into [specific market segment relevant to Griffin, e.g., SMBs, enterprise financial institutions]. How would you approach building a territory from scratch here?En español:Describe tu experiencia vendiendo en [segmento de mercado específico relevante para Griffin, por ejemplo, PYMES, instituciones financieras empresariales]. ¿Cómo abordarías la creación de un territorio desde cero aquí?

Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Product Pitch
Imagine you're speaking with the Head of Operations at a mid-sized e-commerce company. Pitch Griffin's [specific product, e.g., embedded payments solution] to them, focusing on how it solves a key business problem.En español:Imagina que estás hablando con el Director de Operaciones de una empresa de comercio electrónico de tamaño mediano. Preséntale la solución de [producto específico de Griffin, por ejemplo, pagos integrados] centrándote en cómo resuelve un problema clave del negocio.
4
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the Head of Operations says, 'We're happy with our current payment provider. It's cheaper and simpler.' How do you respond?En español:Durante tu presentación, el Director de Operaciones dice: 'Estamos contentos con nuestro actual proveedor de pagos. Es más barato y más simple'. ¿Cómo respondes?
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Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities and ensure consistent progress towards quota?En español:Describe tu proceso para gestionar tu pipeline de ventas. ¿Cómo priorizas las oportunidades y aseguras un progreso constante hacia la cuota?
6
Tipo · MEDDIC Qualification
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise sales opportunity at Griffin. Give a specific example of a question you'd ask for each element.En español:Explícame cómo aplicarías el marco MEDDIC a una oportunidad de venta empresarial compleja en Griffin. Da un ejemplo específico de una pregunta que harías para cada elemento.
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Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questioning
A potential client mentions they are experiencing 'slow settlement times' with their current payment provider. What follow-up questions do you ask to understand the depth and impact of this problem?En español:Un cliente potencial menciona que está experimentando 'tiempos de liquidación lentos' con su actual proveedor de pagos. ¿Qué preguntas de seguimiento haces para comprender la profundidad y el impacto de este problema?
8
Tipo · Surfacing Pain
How do you typically uncover latent needs or pain points that a prospect might not be consciously aware of or willing to share initially?En español:¿Cómo descubres habitualmente necesidades latentes o puntos débiles de los que un prospect podría no ser consciente o no estar dispuesto a compartir inicialmente?
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Behavioral / Leadership

9
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste un desacuerdo importante con un miembro de un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniero, diseñador, comercial) sobre una decisión de producto. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?
10
Tipo · conflict-resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder regarding a technical decision. How did you approach the situation, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste un desacuerdo importante con un colega o una parte interesada con respecto a una decisión técnica. ¿Cómo abordaste la situación y cuál fue el resultado?
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