Quanto dura il processo di colloquio Airbnb?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Airbnb?

Tre priorità: (1) il DNA Airbnb mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Airbnb?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Airbnb:Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guida al colloquio Sales

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Come passare il colloquio Airbnb Sales nel 2026

Il DNA di Airbnb (TL;DR)

Airbnb assesses how candidates build trust and belonging, mirroring their mission. Expect case studies on designing marketplace features and evaluating trade-offs, like balancing host earnings with guest prices.In italiano:Airbnb valuta come i candidati costruiscono fiducia e senso di appartenenza, rispecchiando la loro missione. Aspettatevi studi di casi sulla progettazione di funzionalità di mercato e sulla valutazione dei compromessi, come l'equilibrio tra i guadagni degli host e i prezzi degli ospiti.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui nella global tech, nelle enterprise statunitensi e nel top consulting si svolgono in inglese. Nei gruppi italiani della moda e del lusso, nella finanza europea, nel Mittelstand tedesco, nei gruppi francesi e nella maggior parte degli employer mid-market europei, il loop si svolge nella lingua locale. Mostriamo la lingua che corrisponde all'azienda per prima - con l'altra come traduzione sotto - così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Airbnb

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter ScreenIn italiano:Colloquio recruiter
Motivation, territory fit, logistics.In italiano:Motivazione, fit del territorio, logistica.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn italiano:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.In italiano:Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.
3
Round 3
Deal StrategyIn italiano:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.In italiano:Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn italiano:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.In italiano:Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn italiano:Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.In italiano:Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Airbnb, evita queste trappole:

Not considering the unique aspects of selling 'Experiences' vs. traditional lodging.In italiano:Non considerare gli aspetti unici della vendita di 'Experiences' rispetto all'alloggio tradizionale.
Vague descriptions of territory management without specific examples.In italiano:Descrizioni vaghe della gestione del territorio senza esempi specifici.
Not discussing the outcome or consequences of the decision.In italiano:Non discutere il risultato o le conseguenze della decisione.
Not demonstrating clear ownership and proactivity.In italiano:Non dimostrare chiara proprietà e proattività.

Mettiti alla prova: vere domande Airbnb

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Past Experience

Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto prendere una decisione difficile con informazioni incomplete. Come l'ha affrontata?

Tipo · Pitch - Business Travel

Pitch Airbnb for Business to a travel manager at a company that currently relies heavily on traditional hotel chains and corporate travel agencies.In italiano:Presenta Airbnb for Business a un travel manager di un'azienda che attualmente si affida pesantemente alle catene alberghiere tradizionali e alle agenzie di viaggio aziendali.

Tipo · Ownership

Tell me about a time you took initiative to improve a marketing process or campaign that wasn't explicitly assigned to you. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha preso l'iniziativa per migliorare un processo o una campagna di marketing che non le era stata esplicitamente assegnata. Qual era la situazione, cosa ha fatto e qual è stato il risultato?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Airbnb

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

10 domande mostrate su 19

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in a sales role at Airbnb, specifically within the travel industry?In italiano:Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Airbnb, in particolare nel settore dei viaggi?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience with managing a sales territory or book of business. How would you approach building a presence in a new or underperforming market for Airbnb Experiences?In italiano:Descrivi la tua esperienza nella gestione di un territorio di vendita o di un portafoglio di clienti. Come approcceresti la costruzione di una presenza in un mercato nuovo o sottoperformante per Airbnb Experiences?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Pitch - Experiences
Imagine you are pitching Airbnb Experiences to a mid-sized corporate client looking to enhance employee engagement and team building. Pitch them our 'Experiences' product.In italiano:Immagina di proporre Airbnb Experiences a un cliente aziendale di medie dimensioni che cerca di migliorare il coinvolgimento dei dipendenti e il team building. Presenta loro il nostro prodotto 'Experiences'.
4
Tipo · Pitch - Business Travel
Pitch Airbnb for Business to a travel manager at a company that currently relies heavily on traditional hotel chains and corporate travel agencies.In italiano:Presenta Airbnb for Business a un travel manager di un'azienda che attualmente si affida pesantemente alle catene alberghiere tradizionali e alle agenzie di viaggio aziendali.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · Deal Qualification
You're working on a large potential deal with a major hotel group interested in listing their properties on Airbnb. Walk me through how you would use MEDDIC to qualify this opportunity.In italiano:Stai lavorando su una grande trattativa potenziale con un importante gruppo alberghiero interessato a mettere in lista le sue proprietà su Airbnb. Descrivimi come useresti MEDDIC per qualificare questa opportunità.
6
Tipo · Pipeline Management
How do you prioritize your sales pipeline when you have multiple opportunities at different stages, including a few large, complex deals and many smaller, quicker ones?In italiano:Come prioritizzi la tua pipeline di vendita quando hai molteplici opportunità in diverse fasi, incluse alcune trattative grandi e complesse e molte più piccole e rapide?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
A potential host for unique stays (e.g., castles, houseboats) is hesitant about listing with Airbnb. What diagnostic questions would you ask to uncover their core needs and concerns?In italiano:Un potenziale host per soggiorni unici (ad esempio, castelli, case galleggianti) è esitante a mettere in lista con Airbnb. Quali domande diagnostiche porresti per scoprire le sue esigenze e preoccupazioni principali?
8
Tipo · Surfacing Pain
How would you probe a small business owner who is currently using traditional methods for booking corporate travel to understand the 'pain' they might be experiencing?In italiano:Come indagheresti un piccolo imprenditore che attualmente utilizza metodi tradizionali per la prenotazione di viaggi aziendali per comprendere il 'dolore' che potrebbe provare?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a team or stakeholder without direct authority. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto influenzare un team o uno stakeholder senza autorità diretta. Qual era la situazione, cosa ha fatto e qual è stato il risultato?
10
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto prendere una decisione difficile con informazioni incomplete. Come l'ha affrontata?
+ altre 6 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)