Tipo · Craft
STARPushed for a craft choice leadership didn't initially want.In italiano:Hai spinto per una scelta di design che la leadership inizialmente non voleva.
Growth · Guida al colloquio Sales
Come passare il colloquio Airbnb Sales nel 2026
Il DNA di Airbnb (TL;DR)
Host + guest empathy, storytelling, design + trust in two-sided marketplace.In italiano:Empatia host + guest, storytelling, design + fiducia in un marketplace a due lati.
I colloqui tech si svolgono in inglese
Anche se ti candidi localmente, il colloquio si svolge quasi sempre in inglese. Mostriamo prima ogni domanda in inglese — la lingua in cui sarà posta — con una traduzione sotto, così puoi preparare le risposte nella tua lingua più forte.
Il loop di colloquio Airbnb
Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.
- 1
Round 1
Recruiter ScreenIn italiano:Colloquio con RecruiterMotivation, territory fit, logistics.In italiano:Motivazione, idoneità di base, logistica. - 2
Round 2
Sales Pitch / DemoPitching the company's product to a mock prospect. - 3
Round 3
Deal StrategyPipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification. - 4
Round 4
Customer DiscoveryAsking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying. - 5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn italiano:Comportamentale / LeadershipPast evidence of ownership, influence, resolving conflict.In italiano:Evidenza passata di ownership, influenza, risoluzione dei conflitti.
Zona pericolo: perché i candidati falliscono
Dal nostro database di feedback colloqui Airbnb, evita queste trappole:
- Taste-only.In italiano:Solo gusto.
- Not mentioning a follow-up plan to address the compromise.In italiano:Non menzionare un piano d'azione per risolvere il compromesso in seguito.
- Focusing only on the pressure and not the technical trade-off.In italiano:Concentrarsi solo sulla pressione e non sul compromesso tecnico.
- Changing strategy without understanding *why* the gut feeling was wrongIn italiano:Cambiare strategia senza capire perché l'istinto era sbagliato
Mettiti alla prova: vere domande Airbnb
Tre prompt reali estratti dal nostro database.
Tipo · Pitch
You are pitching to a major property developer with 200 luxury units. They are worried about party damage and noise complaints. How do you close the deal?In italiano:Stai facendo una proposta a un importante costruttore immobiliare con 200 unità di lusso. Sono preoccupati per i danni da feste e i reclami per rumore. Come chiudi l'accordo?
Tipo · Behavioral
Tell me about a time you had to make a technical compromise to meet a product deadline.In italiano:Raccontami di una volta in cui hai dovuto accettare un compromesso tecnico per rispettare una scadenza di prodotto.
+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati
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Banca domande Airbnb
Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.
9 domande mostrate su 19
1
Recruiter Screen— Colloquio con Recruiter
1- 1
Tipo · Motivation
Why Airbnb? How does the mission of 'Belonging Anywhere' translate into how you approach a sales quota?In italiano:Perché Airbnb? In che modo la missione di 'Belonging Anywhere' (appartenere a qualsiasi luogo) si riflette nel tuo approccio al raggiungimento di un obiettivo di vendita?
2
Sales Pitch / Demo
3- 2
Tipo · Pitch
Pitch 'Airbnb for Work' to a Travel Manager at a Fortune 500 company who is concerned about duty of care and expense integration.In italiano:Presenta 'Airbnb for Work' a un Travel Manager di una società Fortune 500 preoccupato per il dovere di assistenza (duty of care) e l'integrazione delle spese. - 3
Tipo · Objection Handling
A boutique hotel owner says: 'Airbnb is for amateurs and home-sharers. Why would I put my professional inventory on your platform and risk my brand?' Respond.In italiano:Il proprietario di un boutique hotel dice: 'Airbnb è per dilettanti. Perché dovrei mettere il mio inventario professionale sulla vostra piattaforma rischiando il mio marchio?' Rispondi. - + altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)
3
Deal Strategy
3- 4
Tipo · Multi-stakeholder
You're selling an enterprise partnership to a global consulting firm. The Travel Manager is 'sold,' but Procurement and Legal are blocking due to liability clauses. What is your move?In italiano:Stai vendendo una partnership aziendale a una società di consulenza globale. Il Travel Manager è convinto, ma l'ufficio acquisti e il legale bloccano a causa delle clausole di responsabilità. Qual è la tua mossa? - 5
Tipo · Forecasting
It's the start of the year. How do you build a pipeline for the 'Experiences' vertical in a new market like Tokyo? Walk through your math.In italiano:È l'inizio dell'anno. Come costruisci una pipeline per la verticale 'Esperienze' in un nuovo mercato come Tokyo? Spiega il tuo calcolo. - + altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)
4
Customer Discovery
3- 6
Tipo · Discovery
You are meeting a large property manager who uses a legacy PMS (Property Management Software). What five questions do you ask to uncover pain?In italiano:Incontri un grande property manager che utilizza un vecchio PMS (Property Management Software). Quali sono le cinque domande che poni per scoprire i suoi punti critici? - 7
Tipo · Discovery
A potential 'Icons' host (a celebrity or major brand) is hesitant about the operational burden. How do you discover their true threshold for involvement?In italiano:Un potenziale host della collezione 'Icons' (una celebrità o un grande marchio) è esitante per il carico operativo. Come scopri la sua vera soglia di coinvolgimento? - + altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)
5
Behavioral / Leadership— Comportamentale / Leadership
9- 8
Tipo · Trust
STARHandled a safety incident.In italiano:Gestito un incidente di sicurezza. - 9
Tipo · Craft
STARPushed for a craft choice leadership didn't initially want.In italiano:Hai spinto per una scelta di design che la leadership inizialmente non voleva. - + altre 7 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)
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Craft
STARPushed for a craft choice leadership didn't initially want.In italiano:Hai spinto per una scelta di design che la leadership inizialmente non voleva.
Pitch
You are pitching to a major property developer with 200 luxury units. They are worried about party damage and noise complaints. How do you close the deal?In italiano:Stai facendo una proposta a un importante costruttore immobiliare con 200 unità di lusso. Sono preoccupati per i danni da feste e i reclami per rumore. Come chiudi l'accordo?
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CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. I framework che fanno annuire gli intervistatori Airbnb invece di farli aggrottare. Playbook passo-passo con i giusti move e le trappole.
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