Quanto dura il processo di colloquio Duffel?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Duffel?

Tre priorità: (1) il DNA Duffel mostrato sopra — cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Duffel?

Il DNA resta uguale — cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Duffel:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Solutions Architect

Growth · Guida al colloquio Sales

Candidatura via Ashby

Come passare il colloquio Duffel Sales nel 2026

Il DNA di Duffel (TL;DR)

Duffel values candidates who demonstrate strong analytical problem-solving, technical proficiency, and a deep understanding of API-first products. They seek individuals who are proactive, customer-centric (especially for developer users), and thrive in a fast-paced, evolving travel tech landscape.In italiano:Duffel apprezza i candidati che dimostrano forti capacità analitiche di problem-solving, competenza tecnica e una profonda comprensione dei prodotti API-first. Cercano individui proattivi, incentrati sul cliente (specialmente per gli utenti sviluppatori) e che prosperano nel frenetico e in evoluzione panorama del travel tech.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui tech e delle multinazionali si svolgono più spesso in inglese. Per settori come lusso, finanza o pharma, la lingua di lavoro può essere quella locale. Mostriamo ogni domanda prima in inglese — con una traduzione sotto — così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Duffel

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Duffel, evita queste trappole:

Vague descriptions of pipeline stages without specific actions or criteria for moving deals forward.In italiano:Descrizioni vaghe delle fasi della pipeline senza azioni o criteri specifici per far avanzare le trattative.
Underestimating the importance of IT and procurement in enterprise sales, or failing to engage them early.In italiano:Sottovalutare l'importanza dell'IT e del procurement nelle vendite enterprise, o non coinvolgerli precocemente.
Focusing too much on technical features of the API without translating them into business benefits for the OTA.In italiano:Concentrarsi troppo sulle caratteristiche tecniche dell'API senza tradurle in benefici di business per l'OTA.
Describing an unresolved conflict.In italiano:Descrivere un conflitto irrisolto.

Mettiti alla prova: vere domande Duffel

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Ownership

Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?In italiano:Raccontami di una volta in cui ti sei assunto la responsabilità di un problema che non rientrava strettamente nella tua descrizione del lavoro. Qual era la situazione e cosa hai fatto?

Tipo · Product Pitch

Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.In italiano:Immagina di dover presentare l'API di Duffel a una online travel agency (OTA) di medie dimensioni che attualmente utilizza un sistema frammentato di connessioni dirette con le compagnie aeree e GDS. Presenta loro perché dovrebbero integrarsi con Duffel.

Tipo · Conflict Resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?In italiano:Raccontami di una volta in cui hai avuto un disaccordo significativo con un membro di un team interfunzionale (ad esempio, ingegnere, designer, marketer) riguardo a una decisione di prodotto. Come l'hai affrontato e qual è stato l'esito?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Duffel

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 19

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
What interests you about working in sales for a travel tech company like Duffel, and what do you know about our specific market position?In italiano:Cosa ti interessa del lavorare nelle vendite per un'azienda di travel tech come Duffel, e cosa sai della nostra specifica posizione di mercato?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.In italiano:Immagina di dover presentare l'API di Duffel a una online travel agency (OTA) di medie dimensioni che attualmente utilizza un sistema frammentato di connessioni dirette con le compagnie aeree e GDS. Presenta loro perché dovrebbero integrarsi con Duffel.
3
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the OTA manager says, 'We're concerned about the reliability and uptime of a single API provider. What guarantees do you have regarding Duffel's service level agreements (SLAs)?'In italiano:Durante la tua presentazione, il manager dell'OTA dice: 'Siamo preoccupati per l'affidabilità e l'uptime di un singolo fornitore di API. Quali garanzie avete riguardo ai Service Level Agreement (SLA) di Duffel?'
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to meet targets?In italiano:Descrivi il tuo processo di gestione di una pipeline di vendita. Come prioritizzi le opportunità e quali metriche tracci per assicurarti di essere in linea con gli obiettivi?
5
Tipo · MEDDIC Qualification
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a potential enterprise client for Duffel. Give specific examples for each letter.In italiano:Spiegami come applicheresti il framework MEDDIC per qualificare un potenziale cliente enterprise per Duffel. Fornisci esempi specifici per ogni lettera.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questions
A potential client, a travel management company, mentions they are looking to 'improve their booking experience.' What are the first 5 diagnostic questions you would ask to understand their specific needs and pain points?In italiano:Un potenziale cliente, una travel management company, menziona che sta cercando di 'migliorare la sua esperienza di prenotazione'. Quali sono le prime 5 domande diagnostiche che porresti per comprendere le sue esigenze specifiche e i suoi punti critici?
7
Tipo · Surfacing Pain
The client says, 'Our current system is just slow.' How do you dig deeper to understand the *business impact* of this 'slowness'?In italiano:Il cliente dice: 'Il nostro sistema attuale è semplicemente lento.' Come approfondisci per capire l'impatto di business di questa 'lentezza'?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership

8
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?In italiano:Raccontami di una volta in cui hai avuto un disaccordo significativo con un membro di un team interfunzionale (ad esempio, ingegnere, designer, marketer) riguardo a una decisione di prodotto. Come l'hai affrontato e qual è stato l'esito?
9
Tipo · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?In italiano:Raccontami di una volta in cui ti sei assunto la responsabilità di un problema che non rientrava strettamente nella tua descrizione del lavoro. Qual era la situazione e cosa hai fatto?
+ altre 7 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)