Tipo · Pipeline Management
Nel nostro segmento di calcolo ad alte prestazioni, i cicli di vendita sono spesso bloccati da ritardi nei benchmark interni o colli di bottiglia nella valutazione dell'hardware. Come strutturi la tua strategia di coinvolgimento per garantire che un cliente passi da un PoC iniziale a un deployment di cluster IPU su scala di produzione, e quali metriche specifiche utilizzi per prevedere la probabilità di conversione quando il cliente sta ancora testando la parità di prestazioni rispetto alle GPU concorrenti?In inglese:In our high-performance compute segment, sales cycles are often stalled by internal benchmarking delays or hardware evaluation bottlenecks. How do you structure your engagement strategy to ensure a customer moves from an initial PoC to a production-scale IPU cluster deployment, and what specific metrics do you use to forecast the probability of conversion when the customer is still testing performance parity against incumbent GPUs?
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