Altri ruoli in Subito:Sales Product Manager Software Engineer Marketing

Come passare il colloquio Subito Sales nel 2026

Il colloquio Sales in Subito prevede 5 round: Colloquio recruiter, Sales Pitch / Demo, Deal Strategy, Customer Discovery e Behavioral / Leadership. JobMentis raccoglie 15 domande Sales per Subito, aggiornate al 23 ottobre 2026.

Growth · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: italiano

Il DNA di Subito (TL;DR)

Le funzionalità di escrow e spedizione di TuttoSubito orientano le valutazioni ingegneristiche verso la fiducia nel marketplace, la sicurezza dell'utente e l'elevato traffico di e-commerce italiano. Gli intervistatori valutano i compromessi di system design nei sistemi di annunci distribuiti e il ragionamento basato su metriche con denominatore.In inglese:TuttoSubito's escrow and shipping features shape engineering evaluations around marketplace trust, user safety, and high-concurrency Italian e-commerce traffic. Interviewers grade for system design trade-offs in distributed classifieds systems and metric-with-denominator reasoning.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Subito

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Subito, evita queste trappole:

Presentare le funzionalità invece dei risultati di business come il costo di acquisizione cliente e la portata di acquirenti ad alta intenzioneIn inglese:Pitching features instead of business outcomes like customer acquisition cost and high-intent shopper reach
Non riuscire a quantificare la qualità dei lead e l'efficienza di conversioneIn inglese:Failing to quantify lead quality and conversion efficiency
Porre domande dirette e aggressive sul budget nei primi 5 minuti senza stabilire credibilitàIn inglese:Asking aggressive direct budget questions in the first 5 minutes without establishing credibility
Concentrarsi solo sulle impression dell'annuncio invece che sui passaggi di conversione dell'acquirente nell'intero funnelIn inglese:Focusing only on ad impressions rather than full-funnel buyer conversion steps

Mettiti alla prova: domande di colloquio Subito

Tre domande dalla banca Subito.

Tipo · stakeholder-mapping

In un account retail target chiave, l'E-commerce Director favorisce la tua soluzione, ma il Digital Marketing Manager preferisce aumentare la spesa sui social media e il CFO sta spingendo per un blocco del budget a livello aziendale. Come gestisci questo account?In inglese:In a key target retail account, the E-commerce Director favors your platform solution, but the Digital Marketing Manager prefers expanding social media spending, and the CFO is pushing a corporate-wide budget freeze. How do you navigate this account?

Tipo · pipeline-management

Erediti una pipeline di 30 account di merchant retail mid-market nel Nord Italia dove il 40% delle trattative è in stallo nella fase di proposta da oltre 60 giorni. Come analizzi, valuti e riattivi queste opportunità?In inglese:You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?

Tipo · mock-pitch

Proponi un livello di abbonamento merchant multi-categoria a un gruppo di concessionari auto che sta valutando di spostare il proprio budget di inventario esclusivamente su piattaforme verticali di nicchia.In inglese:Pitch a multi-category merchant subscription tier to an automotive dealer group that is considering moving their inventory budget exclusively to niche vertical auto platforms.

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Subito

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

8 domande mostrate su 15

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation-and-territory
Perché ti interessa unirti al team B2B monetization di Subito, che vende soluzioni di e-commerce e retail advertising a merchant e brand enterprise italiani?In inglese:Why are you interested in joining Subito's B2B monetization team selling e-commerce and retail advertising solutions to Italian enterprise merchants and brands?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · mock-pitch
Presenta il nostro pacchetto di vetrina digitale e posizionamento premium a un grande rivenditore regionale di elettronica in Italia che attualmente si affida esclusivamente al proprio sito e-commerce e a Google Ads.In inglese:Pitch our digital storefront and premium placement package to a large regional electronics retailer in Italy who currently relies solely on their own e-commerce site and Google Ads.
3
Tipo · mock-pitch
Stai proponendo un pacchetto di digital advertising enterprise al CMO di un brand di moda nazionale che crede che gli utenti dei marketplace cerchino solo affari di seconda mano piuttosto che nuovi prodotti premium. Come presenti e riformuli il valore della nostra audience?In inglese:You are pitching an enterprise digital advertising bundle to a national fashion brand CMO who believes marketplace classifieds users are only looking for second-hand bargains rather than new premium products. How do you pitch and reframe our audience value?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · meddic-qualification
MEDDPICC
Spiega come applicheresti MEDDIC per qualificare un complesso accordo pluriennale di media e lead-generation con un conglomerato retail italiano di primo livello su più divisioni merchant.In inglese:Walk through how you would apply MEDDIC to qualify a complex multi-year media and lead-generation deal with a tier-1 Italian retail conglomerate across multiple merchant divisions.
5
Tipo · pipeline-management
Erediti una pipeline di 30 account di merchant retail mid-market nel Nord Italia dove il 40% delle trattative è in stallo nella fase di proposta da oltre 60 giorni. Come analizzi, valuti e riattivi queste opportunità?In inglese:You inherit a pipeline of 30 mid-market retail merchant accounts in Northern Italy where 40% of deals have stalled at the proposal stage for over 60 days. How do you audit, triage, and re-engage these opportunities?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · diagnostic-questioning
Stai conducendo un primo incontro di discovery con un grande distributore di elettronica di consumo. Quali domande diagnostiche specifiche poni per scoprire i loro maggiori punti di attrito nell'acquisizione digitale direct-to-consumer?In inglese:You are conducting a first discovery meeting with a large consumer electronics distributor. What specific diagnostic questions do you ask to uncover their biggest friction points in direct-to-consumer digital acquisition?
7
Tipo · discovery-call
Durante una call di discovery, il Commercial Director di un brand retail di prodotti ricondizionati afferma: 'Siamo già presenti su due grandi marketplace internazionali e non abbiamo tempo di gestire un'altra dashboard.' Come esplori questo dolore e qualifichi l'account?In inglese:During a discovery call, the Commercial Director of a refurbished goods retail brand states: 'We already list on two major international marketplaces and don't have time to manage another dashboard.' How do you explore this pain and qualify the account?
+ altre 3 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · contract-negotiation-pressure
Descrivi uno scenario in un precedente ruolo di vendita retail o media in cui un buyer enterprise chiave ha minacciato di abbandonare le negoziazioni per il rinnovo del contratto 48 ore prima della fine del trimestre, a meno che tu non avessi eguagliato un forte sconto di un concorrente. Come l'hai gestito?In inglese:Describe a scenario in a past retail or media sales role where a key enterprise buyer threatened to drop out of contract renewal negotiations 48 hours before quarter-end unless you matched a competitor's deep price discount. How did you handle it?

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Percorsi di colloquio in Subito

Come il DNA di Subito si traduce per ogni funzione. Scegli il tuo ruolo.

CV e lettera di motivazione per Subito

Le candidature per Subito passano da un sistema di gestione delle candidature (ATS), che legge il tuo CV prima che lo veda un recruiter. Tieni il layout semplice e descrivi le tue competenze con le parole dell'annuncio. I colloqui si svolgono di solito in italiano, quindi invia CV e lettera di motivazione in italiano, a meno che l'annuncio non chieda un'altra lingua. Per ogni punto del DNA di Subito qui sopra, metti nel CV una riga che lo dimostri.