Quanto dura il processo di colloquio Subito?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Subito?

Tre priorità: (1) il DNA Subito mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Subito?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Subito:Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guida al colloquio Sales

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Come passare il colloquio Subito Sales nel 2026

Il DNA di Subito (TL;DR)

Il principio "Il cliente prima di tutto" di Subito guida il colloquio, alla ricerca di individui che possano migliorare l'esperienza utente su piattaforme come Subito Annunci. Valutano la chiarezza con cui le soluzioni proposte influenzano le metriche chiave con denominatori e la capacità di nominare i compromessi rifiutati durante la progettazione.In inglese:Subito's 'Customer First' principle drives the interview loop, seeking individuals who can enhance the user experience on platforms like Subito Annunci. They grade for clear articulation of how proposed solutions impact key metrics-with-denominators, and the ability to name trade-offs rejected during design.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui nella global tech, nelle enterprise statunitensi e nel top consulting si svolgono in inglese. Nei gruppi italiani della moda e del lusso, nella finanza europea, nel Mittelstand tedesco, nei gruppi francesi e nella maggior parte degli employer mid-market europei, il loop si svolge nella lingua locale. Mostriamo la lingua che corrisponde all'azienda per prima - con l'altra come traduzione sotto - così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Subito

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Subito, evita queste trappole:

Descrivere una situazione in cui non ha avuto un impatto significativo o non ha intrapreso azioni decisive.In inglese:Describing a situation where they didn't have significant impact or take decisive action.
Incolpare l'altra parte senza riflettere sul proprio ruolo nel conflitto.In inglese:Blaming the other party without reflecting on their own role in the conflict.
Incolpare l'altra parte senza riconoscerne la prospettiva.In inglese:Blaming the other party without acknowledging their perspective.
Descrivere un risultato in cui il conflitto non è stato risolto o è degenerato negativamente.In inglese:Describing an outcome where the conflict was not resolved or escalated negatively.

Mettiti alla prova: vere domande Subito

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Past Experience

Mi racconti di una volta in cui ha dovuto influenzare un team interfunzionale (ad es. ingegneria, marketing, design) per adottare la sua visione o strategia di prodotto quando c'era una resistenza iniziale.In inglese:Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, marketing, design) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.

Tipo · Influence

Descriva una situazione in cui ha dovuto influenzare gli stakeholder (ad es. vendite, prodotto, leadership) per adottare una strategia o campagna di marketing a cui inizialmente erano restii.In inglese:Describe a situation where you had to influence stakeholders (e.g., sales, product, leadership) to adopt a marketing strategy or campaign they were initially resistant to.

Tipo · Ownership

Mi racconti di una volta in cui ha preso l'iniziativa per risolvere un problema o migliorare un processo che non rientrava esplicitamente nella sua descrizione del lavoro.In inglese:Tell me about a time you took initiative to solve a problem or improve a process that wasn't explicitly part of your job description.

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Subito

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

10 domande mostrate su 18

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation
Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Subito, specificamente nel settore retail?In inglese:Why are you interested in a sales role at Subito, specifically within the retail sector?
2
Tipo · Territory Fit
Il nostro team di vendita copre specifici territori geografici. Come approcci la costruzione di un piano territoriale e come ti assicuri di poter coprire efficacemente la tua regione assegnata?In inglese:Our sales team covers specific geographic territories. How do you approach building a territory plan and ensuring you can effectively cover your assigned region?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Product Pitch
Immagina di parlare con il proprietario di una piccola boutique di abbigliamento indipendente che sta lottando con la visibilità online e la gestione del proprio inventario tra canali online e in negozio. Proponi la piattaforma Subito come soluzione.In inglese:Imagine you're speaking with a small, independent boutique clothing store owner who is struggling with online visibility and managing their inventory across online and in-store channels. Pitch them Subito's platform as a solution.
4
Tipo · Objection Handling
Durante la tua presentazione, il proprietario della boutique dice: 'Sto già usando un sito web di base e un'app separata per l'inventario. È complicato e non ho tempo per imparare un altro sistema.' Come rispondi?In inglese:During your pitch, the boutique owner says, 'I'm already using a basic website and a separate inventory app. It's complicated, and I don't have time to learn another system.' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Descrivi il tuo processo per gestire la tua pipeline di vendita. Come prioritizzi le opportunità e quali metriche tracci per assicurarti di essere sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi?In inglese:Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on track to meet your targets?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
Immagina di vendere Subito a una catena di negozi al dettaglio di medie dimensioni. Hai stabilito un contatto con il Responsabile E-commerce, ma la decisione finale spetta al CFO e al Responsabile Operativo. Come gestisci questi diversi stakeholder e le loro priorità potenzialmente contrastanti?In inglese:Imagine you're selling Subito to a mid-sized retail chain. You've connected with the Head of E-commerce, but the final decision rests with the CFO and the Head of Operations. How do you navigate these different stakeholders and their potentially competing priorities?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
Sei in una chiamata di scoperta iniziale con un potenziale cliente, una catena di supermercati regionale. Quali sono le prime 3-5 domande diagnostiche che porresti per comprendere le loro sfide e necessità attuali relative alle vendite online e all'engagement dei clienti?In inglese:You're on an initial discovery call with a potential client, a regional grocery chain. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges and needs related to online sales and customer engagement?
8
Tipo · Surfacing Pain
Un potenziale cliente menziona che sta andando 'abbastanza bene' online ma non sembra entusiasta. Come approfondiresti per scoprire potenziali punti dolenti o aree di miglioramento significativo che potrebbero non dichiarare esplicitamente?In inglese:A potential client mentions they are 'doing okay' online but don't seem enthusiastic. How would you probe deeper to uncover potential pain points or areas for significant improvement they might not be explicitly stating?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Tipo · Past Experience
Mi racconti di una volta in cui ha dovuto influenzare un team interfunzionale (ad es. ingegneria, marketing, design) per adottare la sua visione o strategia di prodotto quando c'era una resistenza iniziale.In inglese:Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, marketing, design) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.
10
Tipo · Conflict Resolution
Mi racconti di una volta in cui ha avuto un disaccordo significativo con un collega o stakeholder. Come ha affrontato la situazione e quale è stato il risultato?In inglese:Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?
+ altre 6 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)