Otros roles en Murphy AI:Product Manager Software Engineer Sales Marketing Solutions Architect

Cómo aprobar la entrevista Murphy AI Sales en 2026

Growth · Guía de entrevista Sales

Idioma de entrevista: inglés

El ADN de Murphy AI (TL;DR)

Murphy Welcoming enfatiza la alineación de un candidato con los principios 'Proactive The' y 'Team Players One'. El ciclo de entrevistas evalúa la capacidad clara para integrarse en los flujos de trabajo existentes, especialmente en lo que respecta a la plataforma Resolutive Intelligence Home Solutions, demostrando cómo sus contribuciones mejoran directamente la eficacia del producto y la experiencia del usuario.En inglés:Murphy Welcoming emphasizes a candidate's alignment with the 'Proactive The' and 'Team Players One' principles. The interview loop grades for a clear ability to integrate with existing workflows, especially concerning the Resolutive Intelligence Home Solutions platform, demonstrating how their contributions directly enhance product efficacy and user experience.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Murphy AI

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Murphy AI, evita estas trampas:

Centrarse únicamente en el avance profesional personal sin demostrar una comprensión de los objetivos de la empresa.En inglés:Focusing solely on personal career advancement without demonstrating an understanding of the company's goals.
Centrarse en las características en lugar de los resultados o beneficios únicos que ofrece Murphy AI.En inglés:Focusing on features rather than the unique outcomes or benefits Murphy AI delivers.
No demostrar el impacto de su influencia.En inglés:Failing to demonstrate the impact of their influence.
Centrarse en tácticas de persuasión en lugar de construir relaciones y comprensión.En inglés:Focusing on persuasion tactics rather than building rapport and understanding.

Ponte a prueba: preguntas reales de Murphy AI

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Surfacing Pain

Un prospecto menciona que está 'explorando nuevas tecnologías'. ¿Cómo profundiza para descubrir el dolor empresarial específico o la necesidad insatisfecha que impulsa esta exploración?En inglés:A prospect mentions they are 'exploring new technologies.' How do you probe deeper to uncover the specific business pain or unmet need that's driving this exploration?

Tipo · Product Pitch

Imagine que está presentando la plataforma principal de Murphy AI a un Director de Trading de un fondo de cobertura de tamaño mediano. Describa su presentación, centrándose en cómo resolvemos sus desafíos clave.En inglés:Imagine you're pitching Murphy AI's core platform to a Head of Trading at a mid-sized hedge fund. Walk me through your pitch, focusing on how we solve their key challenges.

Tipo · Pipeline Management

Al equilibrar un alto volumen de leads entrantes para la plataforma Resolutive Intelligence frente a oportunidades empresariales de ciclo largo, ¿cómo determinas qué cuentas reciben tu atención inmediata para asegurar que cumplimos nuestros objetivos trimestrales de ARR sin sacrificar la salud del pipeline a largo plazo?En inglés:When balancing a high volume of inbound leads for the Resolutive Intelligence platform against long-cycle enterprise opportunities, how do you determine which accounts receive your immediate focus to ensure we meet our quarterly ARR targets without sacrificing long-term pipeline health?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Murphy AI

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 13

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation
¿Por qué está interesado en unirse a Murphy AI y qué le atrae específicamente de nuestra misión en fintech impulsada por IA?En inglés:Why are you interested in joining Murphy AI, and what specifically about our mission in AI-driven fintech resonates with you?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine que está presentando la plataforma principal de Murphy AI a un Director de Trading de un fondo de cobertura de tamaño mediano. Describa su presentación, centrándose en cómo resolvemos sus desafíos clave.En inglés:Imagine you're pitching Murphy AI's core platform to a Head of Trading at a mid-sized hedge fund. Walk me through your pitch, focusing on how we solve their key challenges.
3
Tipo · Objection Handling
Un cliente potencial dice: 'Su solución de IA suena interesante, pero nos preocupa la complejidad de la integración y el potencial de toma de decisiones de caja negra. ¿Cómo aborda estas preocupaciones?'En inglés:A potential client says, 'Your AI solution sounds interesting, but we're concerned about the integration complexity and the potential for black-box decision-making. How do you address these concerns?'
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Al equilibrar un alto volumen de leads entrantes para la plataforma Resolutive Intelligence frente a oportunidades empresariales de ciclo largo, ¿cómo determinas qué cuentas reciben tu atención inmediata para asegurar que cumplimos nuestros objetivos trimestrales de ARR sin sacrificar la salud del pipeline a largo plazo?En inglés:When balancing a high volume of inbound leads for the Resolutive Intelligence platform against long-cycle enterprise opportunities, how do you determine which accounts receive your immediate focus to ensure we meet our quarterly ARR targets without sacrificing long-term pipeline health?
5
Tipo · MEDDIC Qualification
Describa cómo aplicaría el marco MEDDIC a una oportunidad de venta empresarial compleja para Murphy AI. Proporcione ejemplos específicos para cada componente.En inglés:Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise sales opportunity for Murphy AI. Give specific examples for each component.
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Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questioning
Está en una llamada de descubrimiento inicial con un cliente potencial en el sector de la gestión de activos. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que hace para comprender sus desafíos actuales relacionados con las estrategias de inversión o la gestión de riesgos?En inglés:You're in an initial discovery call with a potential client in the asset management space. What are the first 3-5 diagnostic questions you ask to understand their current challenges related to investment strategies or risk management?
7
Tipo · Surfacing Pain
Un prospecto menciona que está 'explorando nuevas tecnologías'. ¿Cómo profundiza para descubrir el dolor empresarial específico o la necesidad insatisfecha que impulsa esta exploración?En inglés:A prospect mentions they are 'exploring new technologies.' How do you probe deeper to uncover the specific business pain or unmet need that's driving this exploration?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · Ownership
Cuéntame sobre una vez que asumiste la responsabilidad de una situación de ventas o un proyecto desafiante que no salió según lo planeado. ¿Qué sucedió, qué hiciste y cuál fue el resultado?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation or project that didn't go as planned. What happened, what did you do, and what was the outcome?
9
Tipo · Influence
Describe una situación en la que tuviste que influir en un tomador de decisiones clave o en un equipo sin tener autoridad directa. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?En inglés:Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or a team without having direct authority. How did you approach it, and what was the result?
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Rutas de entrevista en Murphy AI

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Hub de preparación de entrevista Murphy AI

Los frameworks detrás de cada ronda de Murphy AI: CIRCLES para product sense, debugging hypothesis-driven para analítico, STAR para behavioral. Cada uno en 10 minutos.

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Frameworks de entrevista

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Los frameworks que hacen asentir a los entrevistadores de Murphy AI en lugar de fruncir el ceño. Playbooks paso a paso con las jugadas y las trampas.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Murphy AI?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Murphy AI?

Tres prioridades: (1) el ADN Murphy AI mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Murphy AI?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

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