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Come passare il colloquio Havas Sales nel 2026

Enterprise · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: francese

Il DNA di Havas (TL;DR)

L'integrazione di Havas tra "Design Creative Media Health" richiede ai candidati di proporre campagne che superino senza soluzione di continuità i confini tra pubblicità tradizionale e medica. Gli intervistatori valutano la tua capacità di tradurre normative sanitarie complesse in narrazioni avvincenti per il consumatore.In inglese:Havas's integration of "Design Creative Media Health" requires candidates to pitch campaigns that seamlessly cross traditional and medical advertising boundaries. Interviewers grade your ability to translate complex health regulations into compelling consumer narratives.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Havas

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Havas, evita queste trappole:

Affidarsi solo al documento ufficiale della RFPIn inglese:Relying only on the official RFP document
Non riuscire a collegare la 'awareness' a uno specifico obiettivo di fatturatoIn inglese:Failing to connect 'awareness' to a specific revenue goal
Non riconoscere i vincoli di budget del cliente all'inizio della conversazioneIn inglese:Failing to acknowledge the client's budget constraints early in the conversation
Essere conflittuale o sprezzante verso la visione del clienteIn inglese:Being confrontational or dismissive of the client's vision

Mettiti alla prova: vere domande Havas

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · pitch

Stai proponendo una strategia a un nuovo cliente scettico riguardo al costo dei posizionamenti media premium. Come giustifichi un CPM più alto rispetto alle alternative programmatic?In inglese:You are pitching a new client who is skeptical about the cost of premium media placements. How do you justify the higher CPM compared to programmatic alternatives?

Tipo · discovery

Durante la fase di discovery, un cliente menziona che i suoi 'dati cliente sono un disastro'. Come approfondisci per trasformare questo aspetto in un'opportunità qualificata per i nostri servizi dati?In inglese:During discovery, a client mentions their 'customer data is a mess.' How do you dig deeper to turn this into a qualified opportunity for our data services?

Tipo · deal-strategy

Un prospect ti chiede di partecipare a una RFP che sai essere truccata a favore dell'incumbent. Come rispondi?In inglese:A prospect asks you to participate in an RFP that you know is rigged for an incumbent. How do you respond?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Havas

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 15

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation
Perché il modello 'Village' di Havas, che integra creatività, media e dati sotto lo stesso tetto, ti attrae più del lavorare presso una holding di agenzie a compartimenti stagni?In inglese:Why does Havas's 'Village' model, which integrates creative, media, and data under one roof, appeal to you more than working at a siloed agency holding company?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · pitch
Proponi una strategia di campagna cross-channel per un brand retail storico che desidera spostare l'intero budget media verso le piattaforme digitali della Gen Z.In inglese:Pitch a cross-channel campaign strategy for a legacy retail brand looking to pivot their entire media spend toward Gen Z digital platforms.
3
Tipo · pitch
Stai proponendo una strategia a un nuovo cliente scettico riguardo al costo dei posizionamenti media premium. Come giustifichi un CPM più alto rispetto alle alternative programmatic?In inglese:You are pitching a new client who is skeptical about the cost of premium media placements. How do you justify the higher CPM compared to programmatic alternatives?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · deal-strategy
Uno stakeholder chiave presso un'azienda prospect sta spingendo per uno sconto del 20% che metterebbe a rischio il nostro margine. Come gestisci la situazione senza perdere l'accordo o svalutare il servizio?In inglese:A key stakeholder at a prospect firm is pushing for a 20% discount that would jeopardize our margin. How do you handle this without losing the deal or devaluing the service?
5
Tipo · deal-strategy
Stai gestendo un accordo con più stakeholder in cui il CMO vuole procedere, ma il responsabile Procurement sta bloccando il contratto a causa di benchmark sulle 'fee standard di agenzia'. Qual è la tua strategia?In inglese:You are managing a multi-stakeholder deal where the CMO wants to move forward, but the Procurement lead is blocking the contract due to 'standard agency fee' benchmarks. What is your strategy?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · discovery
Durante la fase di discovery, un cliente menziona che i suoi 'dati cliente sono un disastro'. Come approfondisci per trasformare questo aspetto in un'opportunità qualificata per i nostri servizi dati?In inglese:During discovery, a client mentions their 'customer data is a mess.' How do you dig deeper to turn this into a qualified opportunity for our data services?
7
Tipo · discovery
Come scopri i criteri decisionali 'nascosti' che non sono menzionati nella RFP formale?In inglese:How do you uncover the 'hidden' decision criteria that aren't mentioned in the formal RFP?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · behavioral
Parlami di una volta in cui hai dovuto cambiare strategia a metà campagna perché i dati iniziali non soddisfacevano i KPI del cliente. Come lo hai comunicato al cliente?In inglese:Tell me about a time you had to pivot your strategy mid-campaign because the initial data was not meeting the client's KPIs. How did you communicate this to the client?
9
Tipo · behavioral
Descrivi una volta in cui hai dovuto opporre resistenza alla richiesta di un cliente per una specifica direzione creativa perché sapevi che non avrebbe performato bene nel mercato target.In inglese:Describe a time you had to push back on a client's request for a specific creative direction because you knew it would not perform well in the target market.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

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Senza carta di credito. Ogni domanda con il suo framework, i segnali valutati dai recruiter e una risposta modello per ciascuna.

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Percorsi di colloquio in Havas

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I framework dietro ogni round Havas: CIRCLES per il product sense, debugging hypothesis-driven per l'analitico, STAR per il behavioral. Ognuno in 10 minuti.

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Framework per colloqui

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. I framework che fanno annuire gli intervistatori Havas invece di farli aggrottare. Playbook passo-passo con i giusti move e le trappole.

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Domande frequenti

Quanto dura il processo di colloquio Havas?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Havas?

Tre priorità: (1) il DNA Havas mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Havas?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

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