Altri ruoli in Harvey:Software Engineer Product Manager Sales Marketing

Come passare il colloquio Harvey Sales nel 2026

Growth · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: inglese

Il DNA di Harvey (TL;DR)

L'attenzione di Harvey nel consentire una 'Nuova Era di Collaborazione per il Legale' significa che valutano la capacità dei candidati di concettualizzare e costruire soluzioni AI, come Harvey Agents o Contract Intelligence, che trasformano genuinamente i flussi di lavoro legali. Cercano individui che possano articolare come il loro lavoro crea direttamente 'Impatto sul Tuo Studio' attraverso applicazioni AI innovative.In inglese:Harvey's focus on enabling a 'New Era of Collaboration for Legal' means they assess candidates' ability to conceptualize and build AI solutions, like Harvey Agents or Contract Intelligence, that genuinely transform legal workflows. They seek individuals who can articulate how their work directly creates 'Impact on Your Firm' through innovative AI applications.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Harvey

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Harvey, evita queste trappole:

Porre domande generiche che non scoprono informazioni specifiche sull'accordo.In inglese:Asking generic questions that don't uncover specific deal intelligence.
Concentrarsi su problemi superficiali senza scavare nelle cause profonde.In inglese:Focusing on surface-level issues without digging into root causes.
Non riuscire a scoprire punti dolenti specifici o a personalizzare la presentazione alle probabili preoccupazioni del GC (rischio, costo, efficienza).In inglese:Failing to uncover specific pain points or tailor the pitch to the GC's likely concerns (risk, cost, efficiency).
Confondere 'bisogno' con 'desiderio' o 'piacerebbe avere'.In inglese:Confusing 'need' with 'want' or 'nice-to-have'.

Mettiti alla prova: vere domande Harvey

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · behavioral

STAR

Descrivi una situazione in cui hai affrontato una battuta d'arresto o un fallimento significativo in un accordo di vendita o in un trimestre. Come l'hai gestita, cosa hai imparato e come hai applicato questi apprendimenti in futuro?In inglese:Describe a situation where you faced a significant setback or failure in a sales deal or quarter. How did you handle it, what did you learn, and how did you apply those learnings moving forward?

Tipo · pipeline management

Dato l'alto livello di personalizzazione richiesto per gli Harvey Agents, come bilanci la gestione di un ampio pipeline di potenziali studi legali con la necessità di qualificare a fondo quali studi abbiano la disponibilità di dati interni per implementare effettivamente la nostra AI con successo?In inglese:Given the high level of customization required for Harvey Agents, how do you balance managing a broad pipeline of law firm prospects against the need to deeply qualify which firms have the internal data readiness to actually deploy our AI successfully?

Tipo · strategy

Hai identificato una potenziale opportunità aziendale in cui il principale sostenitore è nel team Legal Operations, ma il detentore ultimo del budget è il CFO. Come navigheresti questo ambiente multi-stakeholder per garantire una chiusura di successo?In inglese:You've identified a potential enterprise deal where the primary champion is in the Legal Operations team, but the ultimate budget holder is the CFO. How would you navigate this multi-stakeholder environment to ensure a successful close?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Harvey

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9 domande mostrate su 12

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation
Perché sei interessato a unirti a Harvey in questa fase della tua carriera e cosa, in particolare, della nostra missione di potenziare i professionisti legali con l'AI risuona con te?In inglese:Why are you interested in joining Harvey at this stage of your career, and what specifically about our mission to empower legal professionals with AI resonates with you?
2
Tipo · territory fit
Descrivi la tua esperienza nella vendita di soluzioni SaaS complesse a dipartimenti legali aziendali. Che tipo di soluzioni di legal tech hai venduto e qual era la dimensione tipica del tuo accordo e il ciclo di vendita?In inglese:Describe your experience selling complex SaaS solutions into enterprise legal departments. What types of legal tech solutions have you sold, and what was your typical deal size and sales cycle?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · pitch
Immagina di parlare con il General Counsel di una grande società di servizi finanziari. Ha espresso interesse a migliorare l'efficienza e ridurre il rischio nel suo processo di revisione dei contratti. Presenta le soluzioni legali basate sull'AI di Harvey.In inglese:Imagine you're speaking with the General Counsel of a large financial services firm. They've expressed interest in improving efficiency and reducing risk within their contract review process. Pitch Harvey's AI-powered legal solutions to them.

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · strategy
Hai identificato una potenziale opportunità aziendale in cui il principale sostenitore è nel team Legal Operations, ma il detentore ultimo del budget è il CFO. Come navigheresti questo ambiente multi-stakeholder per garantire una chiusura di successo?In inglese:You've identified a potential enterprise deal where the primary champion is in the Legal Operations team, but the ultimate budget holder is the CFO. How would you navigate this multi-stakeholder environment to ensure a successful close?
5
Tipo · strategy
Illustrami come applicheresti il framework MEDDIC per qualificare un'opportunità aziendale di grandi dimensioni per Harvey. Quali sono le domande chiave che porresti per ogni elemento (Metriche, Acquirente Economico, Criteri di Decisione, Processo Decisionale, Identifica il Problema, Sostenitore)?In inglese:Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a large enterprise opportunity for Harvey. What are the key questions you'd ask for each element (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · discovery
Un potenziale cliente, uno studio legale di medie dimensioni, menziona che sta lottando con il tempo necessario per revisionare e redigere documenti legali standard. Quali sono le prime 3-5 domande diagnostiche che porresti per comprendere i loro specifici punti dolenti e bisogni?In inglese:A potential client, a mid-sized law firm, mentions they are struggling with the time it takes to review and draft standard legal documents. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their specific pain points and needs?
7
Tipo · discovery
Oltre al semplice risparmio di tempo, quali sono le altre potenziali conseguenze negative che uno studio legale potrebbe affrontare a causa di processi inefficienti di revisione e redazione di documenti? Come li esploreresti con un potenziale cliente?In inglese:Beyond just time savings, what are the other potential negative consequences a law firm might face from inefficient document review and drafting processes? How would you explore these with a prospect?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · behavioral
STAR
Raccontami di una volta in cui hai dovuto influenzare uno stakeholder senior (ad esempio, VP, Direttore) che inizialmente era resistente alla tua proposta o idea. Qual era la situazione, quali passi hai intrapreso e qual è stato il risultato?In inglese:Tell me about a time you had to influence a senior stakeholder (e.g., VP, Director) who was initially resistant to your proposal or idea. What was the situation, what steps did you take, and what was the outcome?
9
Tipo · behavioral
STAR
Descrivi una situazione in cui hai affrontato una battuta d'arresto o un fallimento significativo in un accordo di vendita o in un trimestre. Come l'hai gestita, cosa hai imparato e come hai applicato questi apprendimenti in futuro?In inglese:Describe a situation where you faced a significant setback or failure in a sales deal or quarter. How did you handle it, what did you learn, and how did you apply those learnings moving forward?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

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Domande frequenti

Quanto dura il processo di colloquio Harvey?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Harvey?

Tre priorità: (1) il DNA Harvey mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Harvey?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

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