Prendere decisioni, al colloquio
Il valore atteso: pesa ogni esito per la sua probabilità
Il valore atteso moltiplica ogni esito possibile per la sua probabilità e somma i risultati, così un piccolo guadagno probabile e uno grande ma improbabile si possono confrontare sulla stessa scala. Al colloquio è il modo più pulito per rispondere a una domanda sul rischio: metti probabilità e ritorni approssimativi su ogni opzione, poi di' cosa i numeri non colgono.
Come funziona Valore atteso?
- Elenca le opzioni e, per ciascuna, gli esiti che contano.
- Assegna a ogni esito una probabilità e un valore approssimativi. Di' che sono stime.
- Moltiplica e somma: valore atteso = (probabilità di guadagno x guadagno) meno (probabilità di perdita x perdita).
- Correggi per ciò che la media nasconde: una perdita a cui non potresti sopravvivere, o la propensione al rischio dell'azienda.
Quando usare Valore atteso in una domanda di colloquio?
Si adatta a qualsiasi domanda che ti dia opzioni con ritorni incerti: due progetti, una scommessa su un nuovo mercato, un investimento contro un risparmio sui costi. A chi conduce il colloquio interessa meno l'aritmetica che il fatto che tu nomini le probabilità e l'ipotesi dietro ciascuna.
Come suona una risposta forte con Valore atteso?
Domanda: il progetto A ha un'alta probabilità di un successo moderato; il progetto B ha una bassa probabilità di trasformare l'azienda. Puoi finanziarne uno.
"Numeri approssimativi: A ha l'80% di probabilità di aggiungere 10 milioni, quindi circa 8 milioni attesi. B ha il 10% di probabilità di 200 milioni, quindi circa 20 milioni attesi. B vince sul valore atteso, ma la media nasconde il 90% dei casi in cui non otteniamo nulla. Se l'azienda può reggerlo, finanzio B a tappe con punti di stop. Se non può, A."
Errori comuni
- Presentare probabilità inventate come fatti invece che come stime dichiarate.
- Fermarsi alla media e ignorare un rischio a cui l'azienda non può sopravvivere.
- Fare lunghi calcoli ad alta voce invece di usare numeri tondi e arrivare a una conclusione.
Da dove nasce Valore atteso?
L'idea risale alle lettere del 1654 tra Blaise Pascal e Pierre de Fermat su come dividere la posta di un gioco d'azzardo interrotto. Christiaan Huygens la pubblicò nel 1657. Oggi è alla base dell'analisi delle decisioni, della finanza e delle assicurazioni.
Allenati con questo framework
A questi problemi del set gratuito di esercizi GCA si risponde meglio con Valore atteso. Scegli il framework adatto a ciascuno, poi leggi la risposta risolta.
5 domande, una alla volta
Scegli un ritmo. Il timer si ferma quando verifichi una risposta, e il metodo risolto si apre subito. Niente viene salvato o inviato.
Tasti: da 1 a 4 scegli un'opzione, Invio verifica e va avanti.
Una domanda, due risposte
Una risposta debole, perché prende un punteggio basso, e quella forte. Meno di un minuto ciascuna.
Video in inglese
Acquisition or retention?
The safe bet or the moonshot
Valore atteso: FAQ
Come si calcola il valore atteso?
Moltiplica ogni esito per la sua probabilità e somma i risultati. Per una scommessa semplice: (probabilità di guadagno x entità del guadagno) meno (probabilità di perdita x entità della perdita). Un risultato positivo significa che la scommessa paga in media.
Perché il valore atteso da solo non basta?
Perché è una media. Una scelta con un alto valore atteso può comunque comportare una piccola probabilità di una perdita da cui non ci si riprende, quindi le risposte forti lo abbinano a una verifica sul caso peggiore e sulla propensione al rischio dell'azienda.
Gli altri framework decisionali
- Reversibile o irreversibileDecidi in fretta quando una scelta si può annullare, e rallenta per quelle che non si possono annullare (le porte a senso unico e a doppio senso di Jeff Bezos).
- Minimizzazione del rimpiantoChiediti cosa rimpiangeresti di più nel lungo periodo: farlo o non farlo (Jeff Bezos).
- CynefinPrima dai un nome alla situazione: chiara, complicata, complessa o caotica. In una crisi, agisci prima. In un caso complicato, analizza prima (Dave Snowden).
- Pre-mortemImmagina che il piano sia già fallito, elenca i motivi e costruisci subito le difese (Gary Klein).
- WRAPAllarga le opzioni, metti alla prova le ipotesi con la realtà, prendi distanza, preparati a sbagliare (Chip e Dan Heath).
- 10/10/10Chiediti come apparirà la scelta tra 10 minuti, 10 mesi e 10 anni (Suzy Welch).
- La regola del 70%Decidi quando hai circa il 70% delle informazioni che vorresti avere, poi correggi il tiro man mano che impari (Jeff Bezos).
- Ciclo OODAOsserva, orientati, decidi, agisci, e ricomincia il ciclo più in fretta di quanto cambi la situazione (John Boyd).